美的集團的企業戰略

　　美的於1968年成立於中國廣東，迄今已建立遍佈全球業務平臺。下面是小編帶來的關於的內容，歡迎閱讀!

　　投機：需求爆發前入局

　　空調行業是美的自主業電風扇後第一個進入的行業。根據美的官方的資料顯示，早在1985年，美的就已經開始了空調器的製造。但是，在1998年之前，美的在空調領域均無明顯作為。當時一方面受制於經濟發展水平，另一方面需求有限，但其實在自1996年開始，隨著國民經濟的快速發展和人民生活水平的提高，消費者的購買力也正在不斷加強，空調消費市場也開始呈現爆發式的增長，這一年，格力、海爾、科龍等傳統冰洗企業開始了全面地進入空調領域。也因為這些強大對手的進入，美的空調經歷了有史以來最大的衝擊。

　　但這也說明了空調廣大的發展前景，於是美的抓住了這個機會，1997年7月到9月，美的集團進行了一次“觸及靈魂”大變革，建立起了當時在美國很是流行但在國內卻還非常罕見的以事業部為經營主體的新體制，積極下放權利，成立了空調、家庭電器、壓縮機、電機、廚具5個事業部相繼成立，每個事業部由多家企業構成，各事業部設立了市場、計劃、服務、財務、經營管理五大模組，形成了以市場為導向的組織架構，“讓專業的人做專業的事情”。變傳統的以少數經銷商為中心的產品推銷模式為以消費者為中心的市場營銷模式，大幅度增加銷售人員的數量，並提高整個銷售隊伍的素質。在渠道建設上，美的在抓住主要經?銷商的同時，還積極主動地開發二、三級市場，活躍終端銷售，並設立了1500多個遍佈全國的售後服務網點。這樣一個枝杈眾多的金字塔型銷售體系和資訊網路，既使廠家和各級經銷商手中的產品能迅速分流，又使工廠能根據第一線的銷售人員反饋回來的資訊開發設計新產品，實現生產與銷售之間的良性互動關係。

　　在行業需求不斷膨脹的大背景下，美的的適時調整顯然收到了滿意的效果。1998年，美的空調銷量達到了100萬臺，較前一年增長了80%，銷量和增長幅度均位居當時行業第一。

　　隱痛：等待對手試錯

　　微波爐行業是中國乃至全球最為市場化也是壟斷程度最高的行業之一，或許並沒有多少人會反對。自1992年格蘭仕自羽絨行業進入到微波爐這個行業開始，微波爐行業就一直在演繹著格蘭仕的神話：1995年就實現了微波爐銷量中國第一，1998年則成為了世界銷售冠軍，之後，中國及世界微波爐銷量的桂冠就從來沒有旁落過，至今，已實現了12連冠，2006年，格蘭仕在微波爐的壟斷達到了頂峰。2007年，LG和海爾紛紛退市，不過此時美的卻突然高調了起來。

　　美的此時的做法，很多企業不懂，但還是它抓住了時機。格蘭仕在這年遇到了歷史上少有的危機。一方面是由於原材料的持續漲價給格蘭仕微波爐造成了很大的壓力，主營利潤持續下滑;另一方面，格蘭仕的另一大產業空調產業正處於高速發展期，也需要微波爐產業的持續不斷的輸血，以便保持穩定的發展。持續地價格戰，必定不符合格蘭仕的整體戰略需要。相比之下，美的由於原有的小家電業務和空調業務已經成為了名副其實的“奶牛”，能夠持續不斷地產生巨大收益。從理論上而言，美的可以拿出更多的資金投入到微波爐產業中，擴大微波爐生產規模，承受戰略性虧損，和格蘭仕大打價格戰。

　　於是，我們看到了美的微波爐在2007年號稱凶猛的攻勢，一方面高調提出“蒸”的標準與格蘭仕大爭行業話語權，與此同時，在市場上，通過格蘭仕的慣用手段，以更低的價格與格蘭仕直面競爭。相比之下，格蘭仕只能全面處於守勢，並宣傳要從“價格戰”向“價值戰”轉型。強攻之下，美的微波爐戰功也算顯赫。007年9月、10月，美的微波爐市場佔有率從年初的29%飆升至40%，進入11月，美的微波爐市場佔有率繼續上行，達到42%;2008元旦期間，更是達到43%的歷史最高水平，創同期銷售歷史新高。與此相對應的是，格蘭仕市場份額明顯下滑，從年初的53%降至47%。美的再一次成功了。

　　併購：併購圈地

　　對於冰箱和洗衣機領域的成功涉足，則是美的施展另一種追隨者的成功之道——通過併購快速進入的結果。

　　冰箱和洗衣機領域與美的之前所進入的空調和微波爐行業不同的是，由於海爾集團的長期坐鎮，這兩大領域一直波瀾不驚，由此造成了海爾歷史性的一家獨大。而海爾與格蘭仕的最大不同在於，海爾同時也是中國家電企業中多元化最為成功的企業之一，長期以來，其在彩電、空調、電腦、小家電等領域均有上佳表現，而使得冰洗領域長期以來成為了其它家電企業的忌諱而遲遲不敢進入。

　　於是，就有了2月底的美的對於小天鵝的16.8億元的天價併購案。通過這一措施，美的一舉奠定了洗衣機領域榜眼的位置。據悉，2007年小天鵝產銷量均位列行業第二，僅次於海爾。雖然併購結果還有待觀察，但從現在來看，後來者身份的美的通過二十多年的努力成功實現了其在白色家電領域的全佈局，根據最近統計顯示，2007年美的的銷售額已達900億元，直追海爾的1000億元，一躍成為了國內僅次於海爾集團的第二大白電集團。

　　美的集團的簡介

　　美的集團是一家領先的消費電器、暖通空調、機器人及工業自動化系統的科技企業集團，提供多元化的產品和服務，包括以廚房家電、冰箱、洗衣機、及各類小家電的消費電器業務;以家用空調、中央空調、供暖及通風系統的暖通空調業務;以庫卡集團、安川機器人合資公司等為核心的機器人及工業自動化系統業務。美的堅守“為客戶創造價值”的原則，致力創造美好生活。美的專注於持續的技術革新，以提升產品及服務質量，令生活更舒適、更美好。

　　美的於1968年成立於中國廣東，迄今已建立遍佈全球業務平臺。美的在世界範圍內擁有約200家子公司、60多個海外分支機構及10個戰略業務單位，同時為德國庫卡集團最主要股東***約95%***。

　　2015年1月8日，《房間空氣調節器節能關鍵技術研究及產業化》獲得“國家科技進步獎”二等獎。 2016年7月20日，美的集團以221.73的營業收入首次進入《財富》世界500強名單，位列第481位。 1月5日，騰訊QQ和美的集團在深圳正式簽署戰略合作協議，雙方將共同構建基於IP授權與物聯雲技術的深度合作，實現家電產品的連線、對話和遠端控制。