中小企業怎樣把握創業機會

　　中小企業創業，應該怎麼樣把握住創業的機會呢?今天小編整理了分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

　　中小企業如何把握住網際網路的機會

　　伴隨著高速發展的網路，與日俱增的網名數，大大小小的買家和賣家開始將更多的目光投向這個正在快速膨脹的網際網路。根據中國網際網路絡資訊中心***CNNIC***釋出的《第27次中國網際網路絡發展狀況統計報告》顯示，截至2010年12月底，我國網民規模突破4.5億大關，達到4.57億，較2009年底增加7330萬人;網際網路普及率攀升至34.3%，較2009年提高5.4個百分點。手機網民規模達3.03億，較2009年底增加6930萬人。面對這個誘人而且龐大的市場，一場即將大規模爆發的網際網路聖戰，中小企業你們準備好了嗎?

　　在《高速發展的網際網路 中小企業應該如何做網站呢?》一文中，筆者介紹過中小企業建站的一個基本思路。本文就接著前文的話題繼續談中小企業，這次主要簡單分享一下，中小企業做網路推廣的幾種常見的思路。

　　1.搜尋引擎競價***PPC***

　　搜尋引擎競價是很多企業網路推廣用的最為普遍的方法。特別是外貿型企業，因為廣告渠道的缺乏，為了獲得更多的國外客戶，不得不採用搜索引擎競價來推廣產品。目前國內比較主流的搜尋引擎有百度、谷歌，其他的有騰訊旗下的搜搜、微軟旗下的必應***yahoo和微軟合作就不提了***、搜狐旗下的搜狗、網易旗下的有道。百度和谷歌加起來應該佔有90%以上的搜尋市場。當然競價都是以這兩個為主。特別是百度搜索引擎，因為大部分熱門商業競價結果和自然排名搜尋結果混在一起，如果你選擇了seo，即使做上了第一頁，也很難獲得有效的流量。在做搜尋競價的過程中，關鍵詞的質量得分是衡量競價排名的最直接的標準。提高質量度，可以通過撰寫更多的廣告片語，和更吸引人的廣告內容來實現，其中使用者的資訊反饋也會直接影響質量得分，也就是搜尋詞之後，使用者是否點選你的網站。質量度百度是用3個星星來表示，剛加完詞，可以上線的正常是隻有兩顆星星，如果只有一顆星，那麼就無法在左邊顯示。而谷歌則是10分制的，機制和百度差不多。搜尋引擎競價的優點是見效快，可以迅速佔領搜尋結果前幾位;缺點是每次使用者點選都必須花錢，競價停止，排名也就消失。

　　2.搜尋引擎排名優化***SEO***

　　搜尋引擎排名優化應該說是做網路推廣的一個必修課。這個方法適合所有人，不過筆者認為比較適合在網際網路有長遠打算的企業和一些有技術沒有經濟的企業和個人。做seo有很多手段，衡量排名的因素主要有外部連結質量和數量、內容的相關性。企業做seo應該要明白長尾理論，不要刻意去爭取非常熱門關鍵詞的排名，而是要把長尾關鍵詞做好，把內容做好。熱門詞競爭很大，而且要花費很多精力。做seo也要懂得利用其他平臺來做排名，而不是隻給自己做。只給自己做，如果網站被懲罰，就馬上失去機會。人脈關係和網站資源是seo人員最重要的東西，在這兩方面做好了，幾乎就可以在搜尋引擎裡面呼風喚雨了。搜尋引擎排名優化的優點是任何一次使用者點選都不產生費用，即使優化停止了，也將持續一段時間獲得排名;缺點是見效慢，如果主站權重受影響將會影響到本站其他相關詞的排名，百度尤為明顯。

　　3.***精準營銷***EDM***

　　伴隨著***的普及，***營銷便成了企業精準營銷的一個很重要的手段。***營銷可以很主動的告訴你的使用者，你們公司有什麼，提供什麼樣的服務。不過伴隨著網路法律的完善，以及反垃圾郵件能力的不斷增強，EDM的成功率越來越低，要求也越來越高。因為這是一種主動的營銷方式，還是很受人們的歡迎。目前國內有很多的郵件代發系統，不過根據我一次的測試，效果都是一般。有幾家跨國的還可以，但是費用非常高。郵件群發跟傳送內容有很大關係，是否帶圖片，連結，廣告程度都將直接影響這篇文章是否可以直接進入正常郵箱還是垃圾郵箱。當然還有很多其他的因素。

　　4.網站廣告

　　網站廣告包括一些大入口網站、個人網站以及廣告聯盟廣告等。比如你做的是淨水器產品，那麼一些和淨水器相關的入口網站以及一些小型的淨水器網站就可能成為你獲取客戶的渠道。一般情況下，廣告主只要找到相應的網站主，談合適的價格就可以做廣告。但是這方面的廣告很難評估好還是壞，因為你無法預先知道網站的流量情況，使用者情況。這時候廣告主可以考慮和廣告聯盟合作，按業績提成或其他，付相應廣告費用，達到廣告雙方利益的最大化。

　　5.其他

　　因為企業產品的不同也就產生了很多特定的推廣方式。比如團購推廣，微博推廣，社群推廣，手機簡訊推廣等，這裡就不一一列舉了，各中小企業可以根據自身產品的特點來做推廣方案。

　　不管企業採用的什麼推廣方式，最終的目的都將一樣，只為賺錢，投資回報率最高才是首選。因此在做網路推廣的同時，對推廣資料進行分析，並反饋到推廣方案，修改推廣方案也是相當重要的。

　　如何才能找到合適的創業機會

　　創業是發現市場需求，尋找市場機會，通過投資經營企業滿足這種需求的活動。創業需要機會，機會要靠發現，在茫茫的市場經濟大潮中要想尋找到合適的創業機會，需要創業者具備一定的素質。

　　不怕沒機會，就怕沒眼光

　　我經常聽到一些想創業的朋友這樣抱怨：“別人機遇好，我運氣不好，沒有機遇”：“我要是早幾年做就好了，現在做什麼都難了”，這都是誤解。我們生活在上海這個世界上創業機會最多的城市，機遇無處不在，就看你能不能識別它。比如，修自行車是一個不起眼的小生意，但是我的學員朱躍清卻把它做成一個很好的創業專案。 1997年秋季他下崗後立志創業，抓住上海高校後勤服務改革的機會，投資2000元在復旦大學開了一個自行車維修點。第一個月就賺了1000多元，後來他在老師指導下嘗試用“連鎖經營”的方式拓展維修點，做大修車業務。現在他已在上海12所高校開設了自行車維修點，並先後開拓了綠地養護、無水洗車、物業保潔、汽車裝潢等新的專案。不僅自己成功創業，還帶出了54個小老闆。這個例子說明了“不怕沒有機會，就怕沒有眼光”。

　　用積極的心態去發現創業機會

　　大家都知道牛仔褲的發明人是美國的李維斯。當初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說 “棒極了!”他設法租了一條船給想過河的人擺渡，結果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了!”，因為採礦出汗很多飲用水很緊張，於是別人採礦他賣水，又賺了不少錢。後來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因為採礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區裡卻有許多被人掉棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗乾淨，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當作機會，最終實現了致富夢想，得益於他有一種樂觀、開朗的積極心態。

　　著名成功學大師拿波倫·希爾說，“一切成功，一切財富，始於意念”。一個想創業的朋友，如果你暫時還沒發現機會或抓住機會，你不要怨天怨地怨別人，先想一想自己的態度是否積極?思想觀念、思維方式是否正確?

　　發現創業機會的五大來源

　　創業機會無處不在、無時不在，而機會主要來自五個方面：

　　問題創業的根本目的是滿足顧客需求。而顧客需求在沒有滿足前就是問題。尋找創業機會的一個重要途徑是善於去發現和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，上海有一位大學畢業生髮現遠在郊區的本校師生往返市區交通十分不便，創辦了一家客運公司，就是把問題轉化為創業機會的成功案例。

　　變化創業的機會大都產生於不斷變化的市場環境，環境變化了，市場需求、市場結構必然發生變化。著名管理大師彼得·德魯客將創業者定義為那些能“尋找變化，並積極反應，把它當作機會充分利用起來的人”。這種變化主要來自於產業結構的變動、消費結構升級、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結構的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢等諸方面。比如居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創業機會。

　　創造發明創造發明提供了新產品、新服務，更好地滿足顧客需求，同時也帶來了創業機會。比如隨著電腦的誕生，電腦維修、軟體開發、電腦操作的培訓、圖文製作、資訊服務、網上開店等等創業機會隨之而來，即使你不發明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產品的人，從而給你帶來商機。

　　競爭如果你能彌補競爭對手的缺陷和不足，這也將成為你的創業機會。看看你周圍的公司，你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產品或服務嗎?你能做得更好嗎?若能，你也許就找到了機會。

　　新知識、新技術的產生例如隨著健康知識的普及和技術的進步，圍繞“水”就帶來了許多創業機會，上海就有不少創業者加盟“都市清泉”而走上了創業之路。

　　把握創業機會的四大特徵

　　有的創業者認為自己有很好的想法和點子，對創業充滿信心。有想法有點子固然重要，但是並不是每個大膽的想法和新異的點子都能轉化為創業機會的。許多創業者因為僅僅憑想法去創業而失敗了。那麼如何判斷一個好的商業機會呢?《21世紀創業》的作者傑夫裡·A·第莫斯教授提出，好的商業機會有以下四個特徵：第一，它很能吸引顧客;第二，它能在你的商業環境中行得通;第三，它必須在機會之窗存在的期間被實施***注：機會之窗是指商業想法推廣到市場上去所花的時間，若競爭者已經有了同樣的思想，並把產品已推向市場，那麼機會之窗也就關閉了。***第四，你必須有資源***人、財、物、資訊、時間***和技能才能創立業務。

　　培養髮現創業機會的能力

　　發現創業機會不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。創業者可以在日常生活中有意識地加強實踐，培養和提高這種能力：

　　要有良好的市場調研習慣發現創業機會的最根本一點是深入市場進行調研。要了解市場供求狀況、變化的趨勢，顧客需求的是否得到了滿足?競爭對手的長處與不足。

　　要多看、多聽、多想我們常說見多識廣，識多路廣。我們每個人的知識、經驗、思維以及對市場的瞭解不可能做到面面俱到。多看，多聽，多想能使我們廣泛獲取資訊，及時從別人的知識、經驗、想法中汲取有益的東西，從而增強發現機會的可能性和機率。

　　要有獨特的思維機會往往是被少數人抓住的。我們要克服從眾心理和傳統的習慣思維的束縛，敢於相信自己，有獨立見解，不人人亦之，不為別人的評頭論足、閒言碎語所左右，才能發現和抓住被別人忽視或遺忘的機會。