母嬰用品創業準備計劃書範文
母嬰用品是指為孕產期女性與0-3歲嬰兒這兩類特殊相關聯群體提供的專業健康產品。現在越來越多的新生兒出生，嬰兒產品的大量需求，現在市場上有很多母嬰店。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!
篇1
發展趨勢：
母嬰產品是現在市面上非常熱銷的一種產品，是所以新生嬰兒的生活必需品，隨著我國人口的不斷增加，嬰兒產品成為市場上需求量非常大的一個行業，開一家這樣的店是否盈利很關鍵。首先得了解嬰兒行業的發展趨勢。
趨勢一：嬰幼兒奶粉行業格局發生變化，國產品牌形象重塑任重道遠。
受到三聚氰胺事件影響，伊利已經從嬰幼兒奶粉消費量第一的位置退居到第二的位置。伊利現在正處於市場恢復期，消費者的信心也在逐漸回升。但消費者對於奶粉等食品安全造成的影響仍是心有餘悸，這種背景下，人們出於慎重考慮，消費時仍會傾向國外品牌;國外品牌也可能就此發難國產品牌，同時國外品牌將會進一步加速在中國的戰略推廣和佈局。
趨勢二：嬰幼兒服裝三四級城市爭奪成焦點。
嬰幼兒服裝市場經過多年的發展，一二級城市的嬰幼兒服裝市場已經成熟穩定，在一二級城市中嬰幼兒服裝消費的品牌已經有了較高的集中度。中小品牌想要進入一二級城市並奪得一定的市場份額已非易事。而三四級城市除了好孩子品牌服裝消費較高外，其他品牌服裝的消費程度相當。三四級城市已經成為眾多品牌爭奪的焦點。
趨勢三：網路將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷售渠道。
80後的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點，與網路的接觸更加頻繁。網路所提供的快速、便捷、高效，被他們廣泛認可。低齡嬰幼兒家庭出行不便，而通過網路能夠減少出行，從而減少各種安全隱患，因此在低齡嬰幼兒家庭中網路的接觸更加頻繁。從發展趨勢上看網路接觸相對電視接觸保持著一定的優勢，而且這種趨勢將會擴大。因此網路將成為針對母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道。
目標市場分析：
一、母嬰店創業計劃書之專案背景分析
隨著時代的發展，網路店鋪、網上創業成為這個時代的熱門話題，淘寶、易趣上無數的店鋪顯示著網路店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長的網民群體為電子商務提供了巨大的市場潛力，網路店鋪的優勢是非常明顯的：投資小，運營費用極其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業的店鋪，輔助以QQ、旺旺、手機等現代通訊方式和發達的物流配送體系，作為大學生，我認為應該抓住這個機會，嘗試自己在網上開店，不僅是為了實踐自己的專業，更是對自己在社會上的一種磨練，目的是為了更好地鍛鍊自己，可是在鍛鍊中無形累積了自己的財富。
二、母嬰店創業計劃書之環境背景分析
母嬰用品產業是21世紀的朝陽產業,是目前乃至以後發展潛力最大，收益豐厚的產業之一。2008-2009年，我國的“金豬寶寶”和“奧運寶寶”剛好是0-3歲，與之有關的母嬰消費正
在迎來黃金時代，無疑會給母嬰產品帶來無限商機。2008年的新生兒人口將增加2200萬。未來5年，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”。隨著現代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準了母嬰用品市場，母嬰用品的市場價值不可估量。目前國內平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元，國內3億多母嬰中，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元，再加上2.5億農村母嬰的用品消費，每年國內母嬰的用品消費在500億元以上。估計到2014年，中國母嬰用品年消費額有望超過1000億元。強大的數字蘊含著母嬰用品的巨大市場，巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間。 母嬰用品行業在國外發達國家早已屬於成熟產業，各種商品琳琅滿目，各種兒童及孕婦的產品和服務都已具備，按市場發展必然規律及我國一系列的政策傾向***如計劃生育、優生優育等政策***母嬰用品行業也必將在我國市場迅速崛起。我國母嬰用品市場領域急需要一個品牌化，專業化和實力化的企業來開發和壯大。
三、母嬰店創業計劃書之行業背景分析
據權威調查顯示，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。 有關專家指出，嬰幼兒用品產業將是我國一個新的經濟亮點。有關專家預測，中國已開始進入一個新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平，將出現一個龐大的需求群體。中國社會科學院一位社會學家分析指出，與前幾個高峰期不同的是，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，在經濟社會不斷開放的環境中成長，他們的思緒方式、受教育程度、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大。這決定了他們在孩子成長的花費方面表現出兩個特點：一個捨得花錢;二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質教育，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場。
這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大?有研究顯示，按照目前新生兒的出生數量進行累積計算。0至6歲的嬰幼兒數量為1.08億。以平均每個孩子花銷5000元進行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。統計顯示，中國每年出生的城市新生兒為350萬，一年消費總額大致為300億元。
的確，中國嬰童產品市場的發展潛力極其巨大。據中國童裝協會統計，目前我國年產童裝46億件，佔全服裝總產量的近10%，國內共計消費童裝21億件。全國年童裝消費約400億元，佔全國服裝總消費的近7%，佔全球童裝總消費的3%。
再者，社群兒童服務業在國外發達國家早已屬於成熟產業，各種商品琳琅滿目，各種兒童及孕婦的服務專案在社群中都已具備，按市場發展必然規律及我國一系列的政策傾向***如計劃生育、優生優育等政策***也必將在祖國大陸市場迅速崛起。
市場現狀：
一、實用性品牌專營嚴重空白
在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感;而類似集中經營嬰幼用品的經營店卻又無嚴格意義上的品牌。因此，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質保證，且能適應消費需求的品牌專營店。
二、購物地理環境侷限性大
孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群
體一般活動不便，對安全性要求特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社群服務，且環境優雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便於消費者消費。於是，消費者在出於安全及品質的雙重的需求下，對出現在家門口、接受社群服務的專營性品牌店尤為渴望。
三、缺乏綜合性，結構相對單一
孕嬰用品涉及行業廣泛***服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品數十個行業***，且市場較分散，缺乏統一的機制規範整個行業，所以品牌規模的營造成為業內發展的方向。同時，現在品牌店僅限於用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。
四、現有產品價格體系不合理
目前，孕嬰產品呈現兩個極端：一方面，進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢;另一方面質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。
市場潛力:
一、母嬰店創業計劃書之市場潛力分析
理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求。隨著現在嬰兒父母的年齡下移 ***以3歲之前兒童為限，一般為25-33歲***、知識文化的提高、健康意識的增強，加上他們在孕嬰育養的專項知識上卻嚴重缺乏，促使他們需要藉助更多、更全的護理用品。
特殊人群的消費決定了安全第一的消費行為特徵。孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進行優生優育宣傳使現代父母對用品的衛生條件要求近乎苛刻，但市場上大多常用品***如奶瓶、奶嘴***的銷售點如同雜貨攤無安全感。
孕、嬰、童相關品的市場需求不斷增大。 “嬰用品=奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經逐步終結，伴之而來的是對多功能、多樣化的產品及服務的需求，孕嬰用品對現代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了。
計劃生育的政策刺激了高消費群的迅速擴軍。我國數十年的計劃生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，是全家人圍繞的中心。據《南方週末》載的市場調查顯示中等城市的新生兒每年消費在0.6-1.8萬元之間。
群體消費優勢顯著：消費者雖然是孩子，可具有決定購買權和購買力的人卻有6人之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。
喜慶型消費心理加傳統禮節為市場繁榮推波助瀾。孩子的出生對一個家庭來說，是一件大喜事，消費起來也就顯得格外的大度。另外，中國的傳統禮儀文化也繁衍出大批消費群體。如同事、同學或鄰居的小孩出生、生日***滿月、週歲***等都必須送上一份禮品。
綜上所述，一方面，孩子是一個家庭圍繞的中心、既是父母的希望又是他們的精神寄託，隨著年輕而又有著高文化素質父母為主的消費群體的增多，憑其前衛的消費觀念、強烈的健康意識、強大的消費實力，對於嬰幼兒相關品的消費要求也越來越多，傳統的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應消費者的要求。
二、母嬰店創業計劃書之市場現狀分析
1、社群中“四位一體”型的嬰幼兒服務專業廣場尚屬空白
在社群中同時具有品牌、規模、個性及服務為一體的嬰幼兒專業廣場尚屬空白，有的只是個體戶色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專營店，這些規模過小、銷售方式呆板、商品以雜牌無序拼湊為主、管理多為家庭化、安全感極差、服務較少且功能單一的店，與現在具有時尚消費觀念、高素質型年輕父母居多的新興社群的消費需求已顯得格格不入，在品牌的信譽保證下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、樂“一站式”綜合消費為一體的嬰幼兒商業單位尚屬空白。
2、購物地理環境侷限性大
孕嬰用品的主導消費者***除禮品性商品外***為懷孕6-10個月期間的孕婦***準媽媽***和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費群，消費的共同特點為： 行動不方便、對安全感需求特別強，所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環境下購物，而現在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心***以店中店的方式出現***。經調查絕大多數的店中店設在人流不斷、擁擠嘈雜的商場的樓上，有的商場設在四樓***如武廣***或更高***如中廣在七樓***，以至消費者在出於安全及品質的雙重因素下購物具有很大的侷限性，而對出現在家門口的專賣性品牌店愈加渴望。
3、銷售方式單調、滯後
母嬰用品賣場的銷售仍採用傳統的坐店銷售模式，傳統方式接待顧客。單調、滯後的銷售方式造成市場終端呆板，產品滯銷。由於母嬰消費品群體的特殊性，該行業需要社群遞送服務、人性化服務、便利式營銷、親情式營銷等主動銷售方式。只有新興的模式才能為該行業注入新鮮的血液。
三、母嬰店創業計劃書之市場前景分析
市場區格正在建立之中，事業機會前景廣闊。
目前，孕嬰用品及孕嬰幼等相關人群的服務業在中國的出現距今僅僅只有數年的時間，市場尚處在啟蒙階段，雖然行業競爭逐漸增多，但市場區格仍處在建立整理之中，服務內容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多，所以發展“一站式”社群高檔的嬰幼兒服務機構事業前景廣闊。
隨著網際網路的發展，各種網上商城，母嬰社群，網店運營而生，既調查，專業的母嬰商城聖少，但隨著電子商務的市場的成熟，越來越多投資商瞄準了這市場。
嬰孕服務是永遠的朝陽產業，具有無限廣闊的市場“錢景”。最有經濟頭腦的猶太人就以 “賺女人和孩子的錢”為至高準則。現代生活對多功能、多樣化、高技術含量的產品和完善、人性化的售後服務、專業指導的渴求與日俱增。計生政策的實施與老齡化的社會現狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。孩子是父母的希望，民族的未來，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態，尤其是目前“6+1”***父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養一個嬰兒***的養育模式，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力。當前的“小皇帝”、“小太陽”現象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。
就目前國內同時上網率的增長也不容忽視，今年中國18歲以上人群的上網率是大約40%，這些人群都生於80後90後，他們的消費觀念強，知識文化高，健康意識的強，但他們在孕、育、養方面專項知識的缺乏，促使他們需要更多樣、更全面、更專業、更安全、更健康的孕嬰護理。嬰兒用品及相關孕育知識正適合這些消費者的需求。幾年後，他們進入父母人群。這就意味著目前18.9%的父母人群上網率將有100%的增長。出生率增長40%、上網率增長100%，
這兩項增長率對市場的影響不可小覷。
未來發展：
自2006年開始，中國進入了第四次的人口生育高峰，每年新增寶寶數量在2000萬左右，高峰期將會持續到2015年。80後是人口生育的主力軍，他們大多都是獨生子女，現如今也逐漸開始進入為人父為人母的年代了。粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最愛。“以前養小孩大都是‘放養’，而現在養一個孩子真是太精細、太不容易了。”我們常常能聽到周圍有不少人這麼感慨。“嬰兒潮”為中國經濟的發展提供了強大的動力，且在最近前後十年來國內嬰兒用品都會有一個穩定且數量不斷增長的目標消費群，因此也帶動了嬰兒用品產業的蓬勃發展。
投資理念：
小型投資加盟在選擇婦嬰用品加盟店創業之前，對於投資資金一定是要有所瞭解的，下面，關於婦嬰用品加盟店創業投入費用就來分析一下。
開婦嬰用品加盟店首先你要去工商局註冊，這個在2000內***加你開銷***，在這之前你要在銀行開戶，存入至少3萬元，再去找驗資公司驗資***1000以內***，這個錢以後可以用。完了拿驗資報告去工商局辦理註冊登記。
小型投資加盟房租自己算，鋪貨得5-6萬，週轉資金2萬，當然，這只是大概的估計，還要看你具體開店面積，另外還要看你是不是加盟，婦嬰用品加盟店創業還需要加盟費或者押金。 加盟店：一、現在的家庭大都是一個孩子，隨著老齡化的到來，一個孩子就有四個老人疼愛，再加上親生父母，真的是生在了蜜罐裡。老人孩子一個勁的想讓世上所有的好東西都給自己的孩子。於是，買嬰幼兒產品的時候，為孩子買的用品皆為上上品，更別提孩子父母買的東西了。老人只知道買貴的，而新媽新爸則是既買貴的又買品牌的。而個體母嬰用品店往往只進一些便宜的沒有質量保證的產品，因此，滿足不了新生代嬰幼兒的家庭需求。而加盟店則是品牌與質量皆為口碑產品。在品牌上個體店就已經失去了競爭優勢。
二、母嬰用品加盟店更顯檔次：面子問題是很多年輕夫婦看重的東西，在個體店和加盟專賣店面前，更多的顧客會選擇進加盟店。因為加盟店的裝修看上去既有品位又有檔次，裝修上也是很獨特，進店會給人一種如沐春風的感覺。並且，加盟店的員工著裝統一，都是通過培訓而來的，為顧客講解產品知識時會更加的專業。而個體店則是憑著自己的三寸不爛之舌來說動顧客的，真正的懂得產品知識的店家並不多，這樣的店面又怎麼能夠吸引顧客呢? 婦嬰用品加盟店實體店的一個好處就是見效快，客戶看到實實在在的商品在那裡，開實體店的一個重要問題是店址的選擇，繁華地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小帶不了多少生意，開在生活區附近提高定位可能有難度。
開婦嬰用品加盟店一個店面最少面積不能少於30平米，低於30平米的店面是很容易出現競爭對手。
篇2
一、企業概況
主要經營範圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產品及健康培訓講座。
企業型別：零售
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗***包括時間***：
二○○○年至二○○三年在天津市闊佬皮業有限公司企劃部工作。主要負責公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作。
二○○四年至二○○六年在法國合生元生物製品有限公司工作。主要負責合生元益生菌的市場銷售工作，同時通過這份工作開始近距離接觸母嬰市場，詳細瞭解此行業的發展趨勢及市場潛力。
教育背景，所學習的相關課程***包括時間***：
一九九七年至一九九九年畢業於天津師範大學商務代理專業。
二○○七年在天津市婦女創業中心學習SYB課程，從創業意識到創業計劃參加系統培訓。
三、市場評估
目標顧客描述：
主要針對孕前期、中期、晚期的營養與胎兒的腦發育、母乳餵養的技巧、產前準備及家庭監護以及孕期營養、情緒對胎兒成長及氣質形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產後恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產品的宣傳及銷售;其次對新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護理;嬰兒、幼兒的右腦的開發與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發、在遊戲中增加寶寶的智力、兒童氣質與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產品的宣傳及銷售工作。
市場容量或本企業預計市場佔有率：
目前市場上針對與這些方面屬於少數，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養免疫方面的健康常識、情商、智力開發及家長如何引導方面屬於盲區。通過課程的引導，使父母更加了解孩子每個
成長階段的需要，關鍵時期給予關鍵培養，在孩子健康的體質基礎上鼓勵孩子的想象力和創造力開發孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關係;過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的;通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感;通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統地引導，使父母有了收穫***
競爭對手的主要優勢：
1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養講師做名人效應。
2、店鋪面積大，裝修環境，造型精緻，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區。
3、由於資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。
競爭對手的主要劣勢：
1、由於店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業的價格體系，降低客戶信任度。
2、 客戶交了費用後，由於後期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。
3、由於外部裝修環境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。
本企業相對於競爭對手的主要優勢：
1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費諮詢，免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗，增加與媽媽間的親密交流。
2、對每一位顧客建立顧客檔案，並對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，並可免費上門親自指導、送貨。
3、店內播放開發兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。
4、在現有場地定期舉行寶寶大賽，節假日有免費派發活動，加大顧客信任度。
本企業相對於競爭對手的主要劣勢：
1、由於創業初期，資金實力不足，店鋪面積只有一百平米米、裝修較為簡單。
2、廣告力度不足，只能從社群做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。
3、兒童活動區較小，只能利用現有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。
四、市場營銷計劃
1、產品
產品或服務
主要特徵
免費進行社群宣傳講座 每週日邀請會員朋友進行育兒講座，從而帶動產品消費。 每月定期促銷活動 針對兒童商品及課程的特點，每月定期促銷活動
嬰兒紀念品組合銷售 手腳印、胎髮筆、百歲照
食品 通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便
2.價格
產品或服務
成本價
銷售價
競爭對手的價格
免費進行社群宣傳講座 10元
0元
30---60元/次
每月定期促銷活動 200元
0元
2000元
嬰兒紀念品組合銷售 200元
1000元
1500元
食品 150元
200元
250元
***1***選址細節：
地址
面積***平方米***
租金或建築成本
南開區舊津保路二十號
100平方米
2500元
***2***選擇該地址的主要原因：
周圍居民區較多，還有幾個新建小區，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學，小朋友較多，而母嬰用品店在此區域屬於空白，顧客購物以及育嬰等相關方面的知識、經驗需求較大，而且本店定位服務於大眾消費群體，所以通過免費課程的引導和售後跟蹤服務，孕產婦以及家長們是非常願意結交本店這位朋友的。
***3***銷售方式***選擇一項並打√***：
將把產品或服務銷售或提供給： √最終消費者 □零售商 □批發商
***4***選擇該銷售方式的原因：
為大多數人提供方便，並義務為父母提供關鍵時期關鍵培養的知識，從感情上溝通交流，把
顧客當做朋友，做好跟蹤服務，以此來促進銷售。
4.促銷
人員推銷
二人
成本預測
1800元
廣告
宣傳海報、小禮品
成本預測
800元
公共關係
與附近醫院和幼兒園建立合作關係
成本預測
營業推廣
到小區內搞義務親子育兒宣傳講座
成本預測
500元
五、企業組織結構
企業將登記註冊成：個體工商戶
擬議的企業名稱：天津市睿佳寶貝母嬰用品店
企業的員工***請附企業組織結構圖和員工工作描述***：
職務月薪
業主或經理 ：一人 1000元
員工：一人 800元
合計：二人 1800元
企業將獲得的營業執照、許可證：
型別 預計費用
營業執照 200元
稅務登記證 200元
衛生許可證 500元
六、固定資產
1、工具和裝置
根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下裝置：
名稱
數量
單 價
總費用***元***
2.交通工具
根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：
名 稱
單 價
總費用***元***
二手夏利車
1
20000
20000
供應商名稱
地址
電話或傳真
天津汽車製造有限公司
天津市西青區
27791234
3.固定資產和折舊概要
項 目
價值***元***
年折舊***元***
工具和裝置
10000
600
交通工具
20000
600
合計
1200 / 每月100元
七、流動資金***月***
1原材料和包裝
項 目
數量
單 價
總費用***元***
印刷室內外宣傳海報
一千張
0.5
500
嬰兒紀念品進料
20套
200
4000
食品
50盒
150
7500
購買促銷禮品
四十件
5
200
供應商名稱
地址
電話或傳真
艾迪廣告公司
紅橋區紅衛橋
2xxxxxxx
盛亞紀念品公司
河東區衛國道
2xxxxxxx
丞燕公司
上海市
021-xxxxxxxx
菲琳禮品公司
紅橋區大衚衕
27xxxxxx
2.其他經營費用***不包括折舊費和貸款利息***
項 目
費用***元***
備註
業主的工資
1000
僱員工資
800
租金
2500
營銷費用
3600
公用事業費
500
維修費
100
登記註冊費
900
營業執照200元;稅務登記證200元; 衛生許可證500元
合計
9400
銷售收入預測、銷售和成本計劃、現金流量計劃***略***
篇3
目錄
一、企業概況……………………………………………………***3***
二、創業計劃作者的個人情況…………………………………***3***
三、市場評估……………………………………………………***4***
四、市場營銷計劃………………………………………………***6***
五、企業組織結構………………………………………………***7***
六、固定資產……………………………………………………***9***
七、流動資金***月***……………………………………………***11***
八、總投資……………………………… ***12***
九、銷售收入預 測***3年***…………………………………***13***
母嬰用品投資計劃書
一、企業概況
主要經營範圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產品。 企業型別：零售
二、創業計劃作者的個人情況 以往的相關經驗***包括時間***：
2015年至2016年加盟廣州市可愛可親母嬰連鎖店，學習經營母嬰店。
三、市場評估 目標顧客描述：
主要針對孕前期、中期、晚期的營養與胎兒的腦發育、母乳餵養的技巧、產前準備及家庭監護以及孕期營養、情緒對胎兒成長及氣質形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產後恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產品的宣傳及銷售;其次對新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護理;嬰兒、幼兒的右腦的開發與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發、在遊戲中增加寶寶的智力、兒童氣質與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產品的宣傳及銷售工作。
市場容量或本企業預計市場佔有率：
目前市場上針對與這些方面屬於少數，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養免疫方面的健康常識、情商、智力開發及家長如何引導方面屬於盲區。通過課程的引導，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關鍵時期給予關鍵培養，在孩子健康的體質基礎上鼓勵孩子的想象力和創造力開發孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關係;過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的;通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感;通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統地引導，使父母有了收穫，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，願意關注孩子健康成長，想做一名成功的家長是願意接受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙於工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是願意接受的。 競爭對手的主要優勢：
1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養講師做名人效應。
2、店鋪面積大，裝修環境，造型精緻，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區。
3、由於資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。 競爭對手的主要劣勢：
1、由於店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業的價格體系，降低客戶信任度。
2、客戶交了費用後，由於後期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。
3、由於外部裝修環境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。 本企業相對於競爭對手的主要優勢：
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1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費諮詢，免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗增加與媽媽間的親密交流。
2、對每一位顧客建立顧客檔案，並對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，並可免費上門親自指導、送貨。
3、店內播放開發兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。
4、在現有場地定期舉行寶寶大賽，節假日有免費派發活動，加大顧客信任度。 本企業相對於競爭對手的主要劣勢：
1、由於創業初期，資金實力不足，店鋪面積只有190平米、裝修較為簡單。 2、廣告力度不足，只能從社群做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。 3、兒童活動區較小，只能利用現有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。
四、市場營銷計劃
1、產品
2.地點
***1***選址細節：
地址190面積***平方米*** 租金或建築成本 柳州市白沙路2號 190平方米 100元 ***2***選擇該地址的主要原因：
周圍居民區較多，還有幾個新建小區，婚房較多，今年又是生育高峰以及開放了二胎政策，附近還有幼兒園小學，小朋友較多，而母嬰用品店在此區域屬於空白，顧客購物以及育嬰等相關方面的知識、經驗需求較大，而且本店定位服務於大眾消費群體，所以通過免費引導和售後跟蹤服務， 以提高本店的銷售氛圍。 ***3***銷售方式：
將把產品或服務銷售或提供給： 最終消費者; ***4***選擇該銷售方式的原因：
為大多數人提供方便，並義務為父母提供關鍵時期關鍵培養的知識，從感情上溝通交流，把顧客當做朋友，做好跟蹤服務，以此來促進銷售。 五、企業組織結構 企業將登記註冊成：微型企業
擬議的企業名稱：柳州市聖童母嬰用品有限公司 企業的員工職務月薪：
業主或經理 ：1人 3000元 員工：7人 2500元 合計：9人 20500元
企業將獲得的營業執照、許可證： 型別 預計費用 營業執照 200元 稅務登記證 200元 衛生許可證 500元 六、固定資產及總投入 1、工具和裝置
根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下裝置：
2.交通工具
根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 名 稱 數 量 單 價 總費用***元*** 標準3008 1 130000 130000 3.固定資產和折舊概要
4、裝修總費用300000元。 七、流動資金***月***
1、原材料
2.其他經營費用***不包括折舊費和貸款利息***
八、總投資
本店總投入辦證900元+工具和裝置97100元+交通工具130000元+初次進貨250000元+其他費用54240元=53224元; 九、銷售收入預測
1、2015年11月至2016年10月因對面的商鋪尚未交付，對本店的銷售有一定的影響，按每月75000元的銷售額計算，預計月平均虧損：65000*40%利潤-20500工資-5740租金-1200折舊-1500水電費-其他1000=3940元，年虧損47280元。
2、2016年11月至2017年10月對面商鋪交付，商業氛圍已經形成，預計銷售額上升30%，按每月的銷售額101250元，預計月盈利：101250*40%利潤-20500工資-6200租金***租金有所上調***-1200折舊-1500水電-1000其他=10100元，年利潤121200元;
3、2017年11月至2018年10月本店銷售已經形成一定的規模，擁有穩定的客源，預計銷售額上升到第一年的50%，按每月的銷售額112500元計算，預計月盈利：112500*40利潤-20500工資-6200租金***租金有所上調***-1200折舊-1500水電-1000其他=14600元，年利潤175200元;
我們計劃用5年時間收回成本。