嬰幼兒用品創業準備計劃書

  自從進入21世紀以來,創業活動已成為全球經濟發展的主要動力,並深入商業領域的方方面面。在我國,同樣掀起了一股創業熱潮,通過創業帶動就業,進而成為中國經濟持續快速發展的強大推動力。以下是小編為大家整理的關於,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  篇1

  市場背景:

  目前市場上還沒有幾家正規的,大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產品的專業營銷代理商。僅在超市及小規模個體私營中涉及母嬰產品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要,一來可以佔據大量市場空間,二來可以搶佔市場份額。

  市場現狀:

  嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們,他們捨得為孩子花錢,因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高,表現在了對孩子培養知識的渴求和健康意識的增強,伴之而來的是對多功能,多樣化的產品,高質量商品高品位服務的需求在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期,除少數大型商場,專賣店外幾乎沒有具有品牌效應的專營店面。

  市場需求:

  據國家權威結構的調查顯示:我國每年將近3000萬左右的新生兒出生,其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億,加上三千萬左右的孕媽媽,每年A消費達800億人民幣。中國內地0-3歲嬰幼兒共計7000萬,這個市場是絕對巨大的。所以發展母嬰、兒童產品市場前景非常廣闊。

  市場前景:

  孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段,市場切合仍在初見時期,雜貨鋪式的商店居多,而能夠提供規範化管理、統一形象、高品質的特許經營店將來是未來市場發展趨勢。供不應求,潛力巨大。如今市場整體處於一種供小於求的狀態,市場能夠提供的產品遠不能滿足需求。

  可行性分析:

  賣出去都是零碎的東西,短時間內時不會有明顯的收益,且總體聲譽不會輕易擴大,因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群,但利潤可觀。雖然從事這個行業是需要經驗,但其產出投入產出比卻高得驚人。行業入門檻並不高,目前開嬰兒用品店有兩種方式:一是加盟知名品牌店,二是個人獨立開店,其中可以銷售各種名牌的產品。

  嬰孕用品:

  嬰兒哺乳用品系列,起居用品,健康內衣,高階服飾,孕婦保健用品及專用服飾,嬰兒益智產品,教育系列產品,護膚品,胎教用品,文化用品,紀念品,高科技產品、護膚用品、服裝一應俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等,都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經營特色,各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應力求全求新。在商品的選擇上力求新,可觀察一些大型的商場或根據顧客的反映,及時更新換代。還可依照客源、年齡段,對中高檔產品進行合理搭配。

  顧客群:

  1. 主要消費群是年輕父母們 2. 對孩子很重視的爺爺奶奶們 3. 企業的員工***如送禮等***

  4. 出外旅行的家庭選購 5. 幼兒園或胎教機構的購物

  營銷策略:

  以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。***代售超市的銷售價格統一由銷售部經理制訂。代售超市無權干涉,僅由銷售經理定價,超市利潤由公司返回。***

  合作伙伴:

  1. 大小超市2. 幼兒園 3. KFC,麥當勞等食品提供及食品公司 4. 玩具生產廠家   5. 奶製品生產廠家

  6. 文化品生產廠家  7.附加關於胎教方面*** 8 .在各個階段加入新的合作伙伴

  關鍵風險:

  1. 資金需求比較大,且短期內很難收益

  2. 區域市場成熟到一定程度時,如缺少擴充套件模式和資本,就有可能被新的模仿者分割或超越,出現惡性競爭。

  3.開業到停業只有幾個月,進貨渠道控制不好,經營的產品比較複雜,缺乏品牌效應和差異化競爭優勢

  4. 50平方米左右的小區店面,開業往往要5-6個月的過渡期才能達到預期贏利。

  5. 產品質量出現問題影響顧客的心情及信譽 6. 隨時應對新的突變和挑戰

  收入來源:

  1.超市營業額? 2. 專賣店營業額

  主要支出:

  1. 超市提成及銷售經理的工資  2. 專賣店的租金及員工的工資

  4. 公司高層領導的工資     5. 股東分紅及投資者回報

  6. 專賣店發貨到超市的運輸費用 7. 公司成立的註冊資金

  8. 定期交納國稅和地稅     9. 為公司擴充套件聲譽做廣告和慈善事業而需資金

  10萬元創業模本:

  一、經營投入

  1.店面租金:一般可選城市的二三類地段,50平方米左右的店面,年租金大概6萬元左右

  2.裝修及裝置投入:裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調等必須添置的裝置,共需2萬元左右

  3.進貨資金:5萬元左右,品種多些,量可以少,儘量擺滿櫃檯

  4.初期營業員1名,500-800元/月,為節省開支,自己也需充當全職營業員

  5.稅費:每月1000元左右。折算後,每月的固定成本在7000元以內

  二、經營收益

  嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導消費者為懷孕6-10個月的“準媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”,這兩類消費群體通常居住比較分散,行動不便,所以周邊交通應便利。

  嬰兒用品店的利潤平均在25%左右,每月3-4萬元的銷售額基本可保本。

  三.經營管理:

  成立連鎖專賣店,與各超市及廠家展開合作,建立銷售公司。

  吸納網路營銷人才。每區配備2名高階營銷人才,優先選用有經驗者。

  嚴格把關,強調質量信譽,隨時調換產品,售後服務周到服務態度好,衣物採用全棉等,各種產品採用無毒材料。

  一流的管理人才,一流的基礎設施,高階物流中心,高階的技術研發體系,連鎖超市滿足所有消費層次,品種齊全。

  篇2

  母嬰用品店創業方案資料簡介:

  一、母嬰用品店市場分析

  二、母嬰用品消費特點

  三、開店前期資金準備

  四、市場調查和店鋪定位

  五、店面裝修設計

  六、如何進貨***包含各地母嬰用品貨源批發市場***

  七、母嬰用品陳列

  八、母嬰用品如何定價

  九、母嬰用品店經營祕訣

  十、母嬰用品店案例分析

  十一、店面管理經驗

  十二、母嬰用品店的換季經營

  十三、如何辦理工商註冊

  買了方案就可以馬上開店,開了店就可以馬上賺錢!

  母嬰用品市場簡介:

  “賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經商名言。據專業統計網站資料分析顯示:佔據2008年十大最新賺錢專案榜首的便是母嬰用品店!

  據第五次全國人口普查釋出的統計公告,中國0-3歲的嬰幼兒共計7000萬,其中城市裡為1090萬,每年約有1750萬新生兒誕生;0-6歲的嬰幼兒有1億之巨。也有相關調查公司的資料表明,我國的母嬰市場每年約有2000億元的市場規模,嬰兒紀念品作為分支市場之一,市場前景相當廣闊。有資料表明,省會級城市的嬰兒紀念品的平均消費水平達到300-500元,有些家庭還遠遠超過了這一標準。

  隨著計生政策的傾斜與人口的高速增長,新生兒成為兩三個兩代獨生子女家庭關愛呵護的焦點。0-6歲家庭新父母們年齡平均在25-35之間,這個年齡階段的人群,是社會中消費能力最強的黃金群體。他們從懷孕開始到寶寶降生,只要是對寶寶的成長有好處的各個領域支付,從不吝嗇,加之隔代長輩推波助瀾,作為年輕的父母,在孩子身上的投資無論在人力、物力還是財力等方面均無怨無悔,不計代價。

  投資分析:

  投資一家50平方米母嬰用品店的收益表***單位:元***

  新店裝修 20000

  店面租金 2000

  水電雜費 400

  人員工資 3000

  首批進貨 60000

  每月補貨 50000

  每月銷售 75000

  淨利潤  5000

  營銷方式:

  營銷研究要根據母嬰群體的購買特點進行決策。關鍵是滿足顧客需求,重點突出親情化營銷。有條件的話,可先行深入瞭解這個行業,去一些成功的專賣店實地借鑑經驗。同時,要了解母嬰產品的相關知識,最好能掌握一定的醫學、營養學等相關知識。

  現在的孕產婦和年輕媽媽的生、養經驗通常都比較缺乏,她們非常需要一些專業的指導或建議,比如孕產期如何護理、寶寶該怎樣新增輔食等知識。如果在店裡購買嬰孕用品的同時能很方便得到這些嬰孕常識,就會獲得消費者的信任,她們的消費行為就會逐漸忠誠化,店裡的生意也就能興旺持久。

  嬰幼兒用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都屬於易耗品,流通很快,所以培養固定的消費群很重要。年輕的父母非常重視對孩子的撫育,他們的消費具有鮮明的連貫性,這為專賣店贏利的永續性提供了堅實的保障。

  在客戶管理工作方面,要選擇好重點客戶,開展人性化銷售。經營過程中還可建立嬰幼兒檔案,可根據檔案材料做好售後服務工作,問問他們買了某種商品後使用效果如何,甚至還可採用些溫情銷售手法,在嬰幼兒生日來臨之際給個問候、贈送小禮品等,這樣客戶關係穩定,生意自然好。

  無論以哪種方式經營嬰兒用品店,只要有好的產品,加上正確的經營模式,肯定會有好的回報的。

  另外如果有電腦上網,還可以開一家母嬰用品網店,不需另外進貨,就可以增加新的利潤來源。

  開母嬰用品店賣哪些東西?

  衣:這是第一位,任何一個嬰兒用品店,假如衣不是主要產品,生意一定會比較累,***單一產品專賣店除外***衣包括:內衣、外套、帽子、鞋子、襪子、和一些日常用的紡織品。

  食:食品包括奶粉、輔助食品、保健食品、是一個重點產品,但嬰兒用品店不一定都能上,因為食品當地各大超市都有,並且價格都很有優勢,還有一個原因就是食品比較佔資金,對於那些投資不是很大的客戶來說,就更要注意上食品這一塊了。

  住:住表示居家的意思,產品包括:日用品、床上用品、床、搖籃,對於嬰兒來說,床就是他的家,理論上,每個寶寶都應該有一張嬰兒床,不僅能培養寶寶的獨立性格,還能給寶寶一個完全獨立的空間,但對於面積不是很大的嬰兒用品店來說,嬰兒床這些體積大的產品不一定適合上,假如上的少,那客戶沒什麼選擇餘地,假如上的多,又太佔地方,所以,對於面積少於50平米以下的,最好不要上嬰兒床,但日用品和床上用品卻是不管你的面積有多大,都必需上的一些產品,日用品是一年四季都暢銷的商品,床上用品也是四季能銷,特別是秋季後,就更是重點產品了。

  行:行的產品包括了:推車、三輪車、扭扭車、電動車、自行車、車後座、防雨篷、汽車安全車座椅,這些產品雖然比較佔面積,但利潤還是比較可觀的,一般的嬰兒用品店,特別是小縣城或鎮上的,就一定要上童車,不一定要上全,但至少可以上推車、三輪車、扭扭車和自行車。

  玩:玩的產品包括:木製玩具、塑料玩具、充氣玩具、智力開發玩具,玩是寶寶的天性,寶寶早期很多的知識和對外界的認識都是通過玩具獲得,小孩子玩得越多,就越聰明,其實在嬰兒用品店中玩具是很重要的產品,同時也是利潤比較高的一塊,但玩具的特性在於:假如靠自然銷售,銷量是不大的,營業員一定要有能力把玩具的重要性提升到一個教育的高度。

  學:學的產品包括:寶寶書籍、光碟、幼教產品、這是寶寶的精神糧食,一樣是不可或缺的產品。問題和玩具一樣,假如靠自然銷售,那一樣是沒什麼銷量。但不管怎麼樣,營業員一定要學會銷售書籍,因為書籍也是利潤高,重複消費強的商品。假如嬰兒用品店裡連書籍都推銷不了,那營業員的銷售能力一定出問題。

  孕:孕嬰兩個字是連一起的,孕婦的產品也是嬰兒用品店的一個關鍵品種,其本質的目的是:假如服務好了孕婦,那寶寶的消費也一定是在我們這裡。孕婦用的產品有:孕婦裝、防輻射服、媽媽書籍、胎教光碟、孕婦內褲、哺乳文胸、託腹褲、產後用品等,假如面積比較大的,那就上孕婦裝,假如面積不是很大,那除了孕婦裝以外別的產品都上。之所以一定要上孕婦產品是因為在嬰兒用品行業,孕婦是黃金客戶,假如孕婦沒什麼產品讓孕婦進來,這是很失敗的一個產品佈局。

  護:護是指洗護產品,洗護用品利潤很低,但是必需品,主要的品牌有:強生、菲麗潔、愛護、斯貝斯等,洗護用品從4月份開始旺銷,一直會到9月份。

  這8個系列產品是嬰兒用品店量重要的產品,只要對照著這個排序就會發現自己的店裡有哪些產品做得不夠好,假如沒有做好這些產品,那這個店不管面積有多大,那客戶進來後感覺就是:看看好像很多,但沒什麼可以真正購買。現在生意不是很好的店面可以仔細對照,是不是出些問題!

  本專案適用的創業經營方式:

  母嬰用品實體店、母嬰用品網店,網上淘寶店等。

  相關連結:

  華景路上,兩邊店鋪林立,超市、銀行、飲食、美容美髮、藥店、洗衣店…… 這是個成熟的社群。我們的主角“今生寶貝婦嬰用品店”就在這條路上。推開“今生寶貝”的店門,雖然店鋪裡的裝修不是特別講究,卻給人一種很“溫馨”的感覺。100平米大小的店鋪中,除了10平米左右的倉庫、1平米的試衣間外全部擺滿了婦嬰用品:孕婦和BB服裝、奶粉、奶瓶、奶嘴、紙尿片、小孩的泳衣、泳褲、泳圈、嬰兒車、嬰兒床及配套床上用品、嬰兒餐椅、清洗劑和洗衣液,還有玩具專區……

  店主張先生和古女士夫妻倆很好客,我們在店鋪的角落裡一邊喝著功夫茶,一邊聊開了小店的生意。原來古女士夫妻倆都是上班一族,過著早九晚五的生活。兩年前,古女士的哥哥在天府路開了家婦嬰用品店,古女士是股東之一。依靠哥哥的經營經驗與進貨渠道,古女士夫妻倆決定盤下了華景路上這家店鋪,略略裝修後經營至今。

  走品牌路線

  記者發現,這裡的婦嬰用品都是些品牌產品。由於家人有孕嬰產品的經營經驗,所以古女士當初就沒有選擇加盟孕嬰品牌的方式開店,也節約了一部分加盟費用。但在進貨時,卻主要採購一些加盟品牌的產品,一來質量有保證,二來省去了品牌宣傳的費用。張先生說,在華景這樣一個成熟高尚的小區,雜牌是行不通的,只能走品牌路線。

  小店中的BB衣服都是百元以內的價位,他們進貨時看重的是衣服的質地——— 基本都要是純棉的,此外在款式也要注意BB的安全,不能有太多釦子等。孕婦服裝的價位一般在100元-300元之間。其中,有好幾款是孕婦電磁波防護服。這是近年來流行的產品,一套至少要300元左右,是店中最貴卻也是最好賣的產品之一。此外,還有專門為媽媽們準備的產前弧形保胎帶、產後束腹帶和束腹褲,從中不難看出店主的細心與體貼。其它商品例如奶粉、紙尿片、玩具等和市價差不多。一款銷路不錯的BB床要500元左右,古女士透露,“同款式同材料的在天河城吉之島要700多元呢!

  巧設特價區

  店鋪門口有個特價區貨架,總是會擺出些衣服、玩具等小玩意特價出售,而孕婦服裝也在進行8折優惠。這些小優惠很能吸引媽媽們的眼球。

  會員可打折積分

  在這裡購物滿500元就可以申請會員卡,可以打折和積分。積分滿3000分時有禮品送,這也小店吸引消費者的一個重要方式。“我們選在這裡開店,一是看華景的人流量,二是這裡的消費氛圍不錯,對經營這行來說消費水平很重要。”張先生這樣說,“其實我們的顧客很多是社群住戶、朋友和會員介紹過來的。”“當然,現在有一些孕婦會跑去中山八路的批發市場挑選BB的衣物和用品,那裡的價格比較低,如果買得多就更划算一些。”

  風險提示

  利潤控制:古女士介紹說,服裝的利潤空間最大,這點大家都清楚。而奶粉等則沒什麼利潤可言,主要是為了做齊品種,而且進貨時都是幾箱幾箱的,經常壓貨。雖然可以用打折來促銷,但不同產品利潤不同,打折時也是因產品而異,一般服裝可以打8折左右,其他產品就不能有這麼低的折扣了。

  競爭:孕嬰幼兒用品經營店雖然有較大的市場,但競爭的商家也很多,婦嬰用品店地址最好選在繁華地段、婦幼醫院附近或成熟社群內。記者在“今生寶貝”店鋪的旁邊還有一家婦嬰品牌連鎖店,這對古女士的小店經營增加了一定壓力。

  店主感言

  我們夫妻檔開店,可以節約人工,但最大的“損失”是沒有節假日的概念:一年 365天都走不開,更別說一起去哪裡旅遊了。我們住在附近,是自己的房子,丈母孃出來幫我們帶小孩,我們才能騰出時間來打理店裡的事。幹這行,我覺得最大的特點就是存貨多,所以補貨倒不用很頻繁。

  投資收益分析***以100平米店鋪為例***

  按金13000元

  店鋪裝修費16000元

  租金4500元

  雜費***水電、管理費***500元

  營業額2000元/天×30=60000元

  流動資金25000元

  總投資收益60000×15%-4500-500=4000元/月***平均利潤率為15%***

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