事半功倍的創業前調研方法

 在設店之前，要對很多方面的情況進行市場調查。它涉及的面極廣，為了確保調查能取得良好的效果，就要做出合理的調查步驟。下面我們簡要介紹調查的步驟：

    （1）明確調查問題

    在開始調查之前，調查人員必須明確調查的問題是什麼、目的要求如何。應根據要調查的物件，擬定出需要了解的內容，然後定出調查的目標，以便調查能合理進行。

    （2）初步情況分析

    確定調查目標後，往往還會有很多繁雜的問題，這時就需要對這些問題進行縮減。通過能馬上了解的一些資料（如競爭店的地理位置）進行刪減，以縮小調查的範圍。

    （3）進行正式調查

    當有了初小資料後，就要通過訪問專家，向精通本問題的人員瞭解資訊並瞭解使用者意見。制訂調查方案，方案內容包括調查哪些資料、由誰調查方案、用什麼方法進行調查、在什麼地方調查、什麼時間調查、調查一次還是多次、問卷設計等。

    （4）資料整理和分析

     當資料收集完後，要對其進行編輯整理，檢查調查資料是否有誤差。誤差可能是統計錯誤、詢問衝突設計不當、訪問人員編見、被詢問人回答有問題等。在整理資料時，要把錯誤的資訊剔除掉，然後把剩餘的資料分類統計，最後得出結論。通過分析資料，決定是以上四步是簡要的步驟，也是大體的步驟。如果在調查中有什麼特殊情況，可以重複或增加一些步驟，只要命名調查程式完事有序即可。在調查時，還要選擇正確的調查方法。市場實地調查方法很多，主要包括：詢問法、觀察法、實驗法、訪問調查技術。

    （1）詢問法

    詢問法也稱為調查法，也是最常用、最基本的一種調查方法，調查人員通過詢問被調查者瞭解市場情況。

    1、個人訪問：調查者通過與被調查者面對面的言談獲得資訊。

    2、電話訪問：通過電話從被調查者那裡獲得資訊。

    3、郵寄詢問：將設計好的問卷郵寄給被調查者，請他們答好再寄回，從而收集資訊。

    4、留置詢問：將問卷交給被調查者，說明填寫方法後留下問卷，由其自行填寫，再按期收回在以獲取資訊。

    （2）競爭對手如何分佈

     首先應調查的內容應為競爭店與本店的距離。如果競爭者的實力雄厚，自己想另立門戶，則應選擇離競爭店較遠的地點；如果認為自己有足夠的實力與競爭店競爭，則可把店開在競爭店旁，讓顧客能很快通過對比來了解你的產品優點。有時，競爭店在旁邊還可以有效地吸引顧客，讓顧客在光顧競爭店的同時也來到你的店。

    其次調查競爭店的店鋪地點。瞭解競爭店的地理位置，分析為何他能有較多的顧客光顧。自己的店應開在什麼地方，可以通過競爭店的地點調查來決定。有時，通過對其調查可以得知此地區人的一些生活習性，從而決定自己

    （3）競爭對手的產品

    競爭對手的產品直接關係到本店的產品。

     競爭對手和產品類別及市場佔有率，可以決定自己的店應賣哪種服飾為宜。如果競爭店的市場佔有率高，就應避世界創業實驗室免與競爭店的產品太類似，這樣不容易開啟銷路。您可以選擇與其不同檔次、不同型別或者與其賣的商品有連帶作用的產品。例如您的競爭店在您開的店的附近，店主要賣女裝且市場佔有率相當高，您可先調查其主要出售的女裝型別。如果他主要經或休閒裝，您可考慮開一個男裝或童裝店。特別是在女裝旁開個童裝店，定會有好的效果。