德國人商務禮儀

　　德國人在從事商業活動的時候，會憑藉著對自己本國產品的信心堅持己見。在商談中，他們常會以本國產品來作為衡量的標準。那麼你們知道德國人的商務禮儀嗎?下面小編就為大家整理了關於德國人的商務禮儀，希望能夠幫到你哦!

　　德國人的商務禮儀

　　德國的商人，都是靠自己的技巧、知識來做生意。他們認為，公司只是一個商業活動的場所而己，生意的做法應是個人式的， 德國人的交易以信用交易居多，不大使用支票來支付。

　　德國人把國際間的貿易，當作有如從一地到另一地的物品移動，並不是輸出輸入而只是移出移入而已， 德國的貿易額很高，這會讓人產生種錯覺，認為德國商人都具備國際貿易的專門知識，殊不知有些商人竟把L/C當成LETTEROFCOLLECTTON***收款單***，所以與德國商人洽談時，不能想當然以為“這種事是應該瞭解的”而不對細節詳加談妥。

　　德國人在公餘之暇的交際，一般不會約在晚上見面，因為一般人認為晚上是家人團聚的時間。 德國的社會規範十分嚴格，即德國的社會秩序有著嚴格法則，他們對生活的要求極為嚴酷。宗教對德國人的性格有著非常深遠的影響，德國人尊重契約的性格特徵也是受到了宗教的影響，訂了契約之後，就絕對會依約履行。因此，訂約之後，對交貨日期或付款日期要求稍為寬限等變更或解釋都會不予理睬。他們對他人的要求和對自己的要求同樣地嚴格。

　　德國商人的談判風格是嚴謹、穩重。在談判過程中，他們一般強調自己方案的可行性，不大願意向對手做較大讓步，有時顯得十分固執，毫無討價還價的餘地。一般說來，德國商人讓步的幅度在20%以內。

　　德國人最善長討價還價，這並不是因為他們具有爭強好勝的個性，而是因為他們對工作一絲不苟，嚴肅認真。無論你的企業在你自己的國家裡多麼有信譽，他們都要調查你的企業的情況，只要可能，還要讓你的產品在他們的或你的工廠中作實際演示。在他們開始討論你的產品價值之前，正要向你和技術人員及客戶瞭解情況。因此，你在交易的初期不能太著急。在德國做生意麵臨一個競爭的環境。談判者會利用這一事實對你的價格施加壓力，他們經常提到潛在的競爭，使你不至忘記這一點。由於他們和你做生意是因為他們目前不能在當地得到你的產品，所以他們會利用其他人的競爭來向你的產品進行挑戰。競爭是真實存在的，而你對市場的佔領可能只是暫時的，所有這些因素加起來，你必須下定決心才能避免在價格上作出過多讓步。

　　為了打入德國市場，你一定要在各方面都幹得十分出色。為了保住市場，你必須保持技術上的領先。最重要的是，你一定要達到並保持高質量標準。否則，你的技術就會被德國競爭者獲得並加以改進。德國談判者的個人關係是很嚴肅的，他們希望你也如此。

　　如果你和德國談判對手不熟悉，你要稱呼他“史密特先生”***或“史密特博士”***，而不要直呼其名“弗裡茨”如果對方是20歲以上的女士，你應該稱呼她為“史密特夫人”，穿戴也要正規，要習慣於在所有場合下穿一套西裝。無論你穿什麼，不要把手放在口袋裡，因為這被認為是無禮的表現。如果你在商業談判時遲到，那麼德國人對你那種不信任的厭惡心理就會溢於言表。因此，你要準時到達，並牢記他們通常比美國上班時間更早***早上八點以前***，而下班更晚***有時到晚上8點***。 只要你的產品符合合同上的條款，你就不必擔心付款的事情。德國人對其商業事務極其小心謹慎，在人際關係上又正規刻板，並且從外表就可以看出那種天生具有的競爭性。