醫藥市場營銷論文範文

　　醫藥市場營銷是一門應用性的學科,社會對營銷人員的要求越來越高。下文是小編為大家蒐集整理的關於的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　篇1

　　淺析中國醫藥市場普藥營銷策略

　　【摘 要】 我國中小企業市場營銷存在觀念守舊、人才不足、缺乏與其他部門合作、營銷戰略缺乏理性、創新不足等方面的問題，應從營銷理念、營銷戰略、營銷管理、營銷團隊、營銷創新等五個方面進行改進，以全面提升中小企業的營銷能力。

　　【關鍵詞】 中小企業 市場營銷 創新

　　隨著經濟全球化和科技的飛速發展，更多的大企業進駐中國，市場競爭愈加激烈。在我國國民經濟發展中佔據重要地位的中小企業必須提高自身的創新力，才能夠提升競爭力以爭取立足之地。目前，市場營銷已成為企業經營活動的首要任務，而中小企業的市場營銷的創新則成為重中之重。因此，認真地探索和研究中小企業的市場營銷的創新發展，具有現實的戰略意義。

　　1. 中小企業市場營銷過程中存在的問題

　　眾所周知，隨著國民經濟的不斷髮展和綜合國力的不斷增強，我國中小企業在市場營銷發展方面取得了明顯的進步，但和市場經濟對中小企業的發展要求相比，當前我國中小企業在市場營銷主要面臨著以下幾個問題：

　　1.1營銷觀念有待更新

　　總的來說，市場營銷已經漸漸被經營者所接受，傳統的銷售理念正在被新的營銷理念所代替，一些中小企業已經學會採用先進的營銷方式來武裝自己。但是，許多中小企業的市場開拓力度不夠、資訊渠道不寬、對市場營銷的認識還比較片面，往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷，這在現實的營銷發展過程中則具體表現為營銷觀念的狹隘守舊。很多企業在營銷中，過於強調銷售業績，而忽視產品信譽的建設;強調銷售人員個人業績，而忽視銷售人員之間的合作;強調銷售部門對企業興旺的關鍵性作用，忽視銷售部門同其他部門的密切聯絡。與時俱進的市場營銷觀念，要求企業所有部門和員工密切協作，在各盡其責中實現企業的營銷目標。

　　1.2營銷人才嚴重不足

　　人才是企業資源中最具能動性的一種資源，現代企業的競爭本質上是人才的競爭。在人才市場存在這樣的現象：最好找的是營銷工作，最容易失去的也是營銷工作。客觀地分析，廣大中小企業營銷人才缺乏已是不爭的事實，究其原因是中小企業沒有形成科學有效的人才引進、培育和使用機制。營銷人才的缺乏，已經成為許多中小企業發展壯大的一根軟肋。

　　同時，中小企業中的高層營銷管理更是出現缺位嚴重的現象。絕大多數中小企業的高層都比較重視營銷工作，但營銷卻只侷限於營銷部門，企業高層或沒有聘用專職的管理人員，或管理職責不到位，造成企業營銷不繫統、不全面、不到位。這種情況存在著許多潛伏的危機：一是營銷資源得不到較好的整合，影響企業整體營銷優勢的發揮;二是影響企業迅速有效地進行營銷決策;三是營銷缺乏方向。

　　1.3市場營銷部分缺乏與其他部門的合作

　　市場營銷是以研究綜合性市場營銷活動及規律為目標，它通過發現顧客的需求，並將其轉化為對產品與服務的要求，再通過有效的促銷、分銷渠道和價格策略來最大限度地滿足顧客需求[1]。現代企業管理理論要求企業以市場為中心，以顧客為目標，從而確立了市場營銷在企業管理中的核心地位。市場營銷是由企業顧客及相關環境因素組成的系統，體現了企業和顧客在一定環境條件下的相互協調關係。它與企業其他部門是相互制約、互相影響、互相促進的，是構成企業管理系統的一個有機組成部分。現在國內很多企業總是把市場營銷同其他部門割裂開來，單獨做市場營銷決策和計劃，結果，必然影響到企業市場營銷創新及整體的發展。

　　1.4營銷戰略缺乏理性

　　當前大多數的中小企業只是計劃當期，初創時就沒有好好設想過將來，造成企業的盲目執行。中小企業要在激烈的市場競爭中找到自己安身立命之地，就必須發揮企業獨有的競爭優勢，生產與眾不同的產品，通過增加產量、降低成本來提高企業競爭力[2]。目前，中小企業在經營過程中存在著較為明顯的營銷理性缺乏現象，如許多中小企業放棄質量比價格，忽視促銷的作用，受多方面限制獲取資訊手段有限，出現營銷渠道狹窄等現象。總之，企業的發展需要藍海戰略，主要遵循以下幾點：一是重建市場邊界;二是注重全域性而非數字;三是超越現有需求;四是遵循合理的戰略順序;五是克服關鍵組織障礙;六是將戰略執行視為戰略的一部分。

　　1.5創新能力不足

　　21世紀是知識經濟的時代，它將逐步替代工業經濟成為國際經濟中占主導地位的經濟，知識經濟作為一種創新型經濟，強調創新應成為經濟增長的發動機[3]。目前，各級政府為中小企業創造了良好的經營環境，但由於競爭過度、無序等原因，導致許多中小企業的經營狀況仍然相對困難。一些技術和質量處於同一水平的同類中小企業，為了爭奪有限的市場，不惜競相壓價，挑起價格戰。然而在知識經濟條件下，企業的競爭力大小取決於其創新力的強弱，而非產品價格的高低。企業的創新力包括多個方面，營銷創新力是其核心要素之一，企業只有大力開展營銷創新，才能更好地迎接知識經濟的挑戰。

　　2. 中小企業市場營銷創新的戰略選擇

　　借鑑國內外中小企業市場營銷發展的經驗，結合我國中小企業自身的發展特點，要全面提升中小企業的營銷能力，應從營銷理念、營銷戰略、營銷管理、營銷團隊、營銷創新等五個方面進行考慮。

　　2.1樹立健康的現代營銷理念

　　樹立健康的現代營銷理念，其關鍵是建立科學、合理、有效的企業營銷價值觀，即以產品、服務質量競爭為主，價格競爭為輔的現代營銷理念。

　　隨著全球經濟一體化步伐的加快，資訊科技的不斷髮展，企業的營銷環境發生了巨大的變化。一個重要的因素便是提供優質的服務，服務競爭正是適對傳統的營銷競爭模式的變革，也屬於非價格競爭的範圍，其核心是要求企業為顧客提供更好、更有特色或者更能適合顧客各自需求的產品和服務的一種競爭。

　　2.2選擇適合企業的營銷戰略

　　進行中小企業的營銷發展戰略定位，關鍵是中小企業如何圍繞自己的核心能力來選擇與其相適應的目標市場，同時千方百計地尋找比其他競爭者更有競爭優勢的產品。根據中小企業的發展特點，其可以選擇的市場應具有以下幾個特點：第一，市場範圍比較分散、大企業進行生產時難以產生規模經濟的市場規模，同時，顧客對商品的需求是小數量、多樣化的，而且售後服務要求較高、交貨速度要快;第二，產品的生產週期相對較短、更新速度快，顧客需求的地域性較強。值得指出的是，中小企業在所選擇的市場上必須能夠充分發揮自己的核心競爭能力。此外，中小企業還可以通過一系列的宣傳促銷活動，將其獲得的競爭優勢準確地傳播給消費者，並得到目標顧客的認同理解

　　2.3建立科學的營銷管理體系

　　現在多數中小企業的高層管理人員都已比較重視營銷工作，但是在營銷管理中具有明顯的區域性性，不繫統、不全面，常常造成高層營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其他部門不能充分發揮營銷職能，整體營銷職能大打折扣。因此，企業應當根據市場開發需要，建立銷售組織體系、市場資訊管理體系、目標和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責、工作標準和工作流程將目標市場和市場目標、銷售管理人員和業務員、經銷商、市場資訊以最佳方式組織起來，使企業所有部門和員工緊密地協作，充分發揮企業的整體攻防能力，最大限度地贏得使用者，實現最佳的營銷目標。現代營銷強調的是整體攻防能力，企業應不斷對營銷組織進行創新，使其精簡、反應快速。

　　2.4建立專業正規的營銷團隊

　　中小企業要打造這樣一支強有力的、專業正規的營銷團隊，首先是要轉變觀念，掙脫從內部選擇人才的束縛，樹立開放的人才招聘意識;其次是從相關的高等院校、培訓機構、諮詢公司或政府部門聘請高水平的營銷專業講師，對營銷人員進行市場調研、市場開發、客戶管理、通路管理、促銷與市場推廣、廣告、公關、談判等方面的知識與技能培訓，以全面提高中小企業營銷人員的素質和能力水平

　　2.5提高企業的創新能力

　　隨著市場經濟的深入發展，企業營銷意識的增強，網路也被賦予了營銷推廣的重要職能。企業要以市場為導向，根據市場營銷的需要來確定企業的職能部門及其人員配置，分配經營資源，決定企業總體發展方向。要不斷改革流通渠道，匯入新的渠道模式，壯大客戶群體，形成多角度、多層次、立體交叉的營銷網路，要不斷開發新的營銷形態和模式，開拓營銷網點，拓展企業產品市場佔有率。當然企業在開拓營銷網路的過程中一定要堅持社會責任的原則，要依法辦事，不可違法經營，如企業要按法律要求保護消費者及其利益，並使其享受應該享有的權利，既要滿足消費者的需要和慾望，又要符合道德規範，符合消費者和整個社會的長遠利益。

　　參考文獻：

　　[1]邢國偉，由亞男.企業市場營銷創新研究[J].生產力研究，2009，***13***：153-154.

　　[2]夏德林.我國中小企業營銷發展的思考[J].決策管理，2009，***20***：16.

　　[3]塗豔紅，張新慧.知識經濟與中國營銷模式創新[J].2005，***5***：78-81.

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