企業市場營銷的論文參考
在現代市場經濟條件下，企業面臨著新的市場競爭。如果不重視市場營銷，就可能會在劇烈的競爭中遭到失敗。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!
篇一
《中小企業的市場營銷策略分析》
【摘要】近年來，我國經濟發展取得了很大的成就，其中，作為國民經濟增長的重要組成部分，中小企業貢獻很大。而在國際國內市場不斷變化的情況下，如何正確的運用市場營銷策略顯得尤為重要。就目前情況來看，我國的中小企業在市場營銷上，應經取得了不小進步，但同時還存在著營銷環境惡劣、營銷觀念落後、缺乏科學的營銷戰略以及營銷方式單一等問題。
【關鍵詞】中小企業;市場營銷;策略;辦法
從目前情況來看，我國的中小企業主要由民營企業構成。由於缺乏營銷經驗，往往在市場營銷上落後於其它企業。同時，由於營銷觀念上的偏差，往往忽視了營銷的重要性，或者將其錯誤地理解成了推銷或促銷，導致企業銷售滯後，經濟效益得不到改善。綜合分析中小企業在市場營銷策略上的問題，並相對應地給出合理的解決辦法，把營銷落到實處，並將其貫徹到企業的發展始終，對於，企業來講，無疑是至關重要的。
一、中小企業在市場營銷策略上存在的問題
***一***營銷環境惡劣。在大環境裡，中小企業與大型企業相比，存在著明顯的劣勢和不足。對比來看，大型企業在營銷方面，有著充足的資金和人力資源，可以單獨設立一個營銷策劃和執行的部門或機構，進行完整和全面的營銷運作。從整體的營銷策劃，品牌文化的建立，到具體的大規模廣告覆蓋，一切都在充足的資源支援下完整而有序地實行。而中小企業普遍由於缺少足夠的人力和物力，不能科學合理地進行系統營銷，在市場營銷上處於被動從屬地位，跟著大型企業的步伐走，甚至依附在大企業的營銷系統上，不能很好地實現獨立自主、符合自身企業特點的市場營銷。
***二***營銷觀念落後。由於對營銷的認識不足，很多中小企業仍然固守著落後的營銷觀念，方法陳舊傳統，不能很好地適應新興的市場情況。主要表現為，通過簡單的硬性指標指導銷售，將銷售任務野蠻粗暴地分發給銷售部門，不從當前的市場情況和企業自身情況出發。缺乏市場調研，不瞭解市場和消費者的需求。只通過推銷、促銷和隨機直銷進行銷售，忽略了當前的新型營銷方式如網路營銷和綠色營銷，在企業品牌營銷和資源整合營銷上也做得不夠。沒有科學的營銷戰略和營銷計劃，不僅不能取得好的營銷成果，也會造成企業的資源浪費，給企業帶來相應的損失。
***三***缺乏科學的營銷戰略。科學的營銷戰略，能夠給企業的銷售一個明確的營銷規劃和方案，使企業營銷能夠有效地得以開展。同時，還能使營銷目標清晰，條理鮮明，不至於摸著石頭過河，毫無方向。而目前的中小企業由於在營銷管理上的缺失，沒能形成一套科學的營銷戰略。只注重短期效果，忽視了其它的營銷方式，網路營銷和綠色營銷等得不到運用，沒有資源整合，直接導致營銷效果差、營銷成本浪費。另外，市場營銷跟不上市場的變化，被動而盲目。
***四***營銷方式單一。如今的市場情況不同，營銷方式也應隨之變化和調整。過去單一化的營銷方式在如今已經跟不上市場發展的腳步。網路營銷和綠色營銷以及整合營銷日漸興起和發展，取得了很大的營銷成果。各中小企業應當重視，並結合自身企業的實際情況，合理規劃，將各種營銷方式恰當地運用起來，形成科學統一的營銷戰略。多樣化的營銷統一配合，才能實現營銷成果最大化。
二、市場營銷策略問題的相應辦法
***一***制定有自身特色的營銷戰略。面對大企業在營銷上的巨大壓力，中小企業要做的不應該是盲目跟從或簡單粗暴的硬碰硬的較量和比拼。應該從企業自身的情況出發，相應地作出營銷戰略的佈置。首先，尋找市場上的服務空白和盲區，把大企業忽略或放棄的市場充分開發利用起來，拾遺補缺，尋求更廣闊的市場，並把產品和服務做到最好。其次，針對大企業在量的優勢，中小企業應尋求質的提高和個性上的差別。以特色和個性尋求市場突破口。
***二***改變落後的營銷觀念。中小企業應將管理方式與當前的市場情況相結合，改變舊傳統和老觀念，認識到企業的發展離不開科學的市場營銷策略。應從長遠來分析營銷方式，制定科學的營銷策略，使營銷策略具有系統性、全域性性和長期性。營銷策略應多元化，結合網路營銷、綠色營銷和整合營銷等各種營銷方式，並根據市場變化作出適時的調整。只有營銷觀念轉變了，營銷策略才能得到很好的落實實施。
***三***制定科學合理的營銷策略。只有有了科學的營銷戰略，企業的營銷才能在科學有序的情況下順利開展，不致毫無方向。中小企業應結合市場情況和自身情況，進行嚴謹的分析和研究，制定出一套科學合理的營銷策略。營銷策略應多元化，合理運用各種營銷方式。針對大型企業的壓力，應適當採取符合自身特色的營銷方式，靈活多變。大企業兼顧不到的則積極利用爭取，能從大企業和其它中小企業身上獲取到的經驗和資源也應有機利用起來。唯其如此，中小企業的市場營銷才能取得巨大成果。
***四***營銷方式多元化。多元化的營銷方式能夠靈活有效地使市場營銷得以開展。對於不同市場和不同的受眾群體，相應採取不同的營銷方式。“對症下藥”，才能實現營銷目的最大化，才能夠使企業的營銷資源得到合理利用不致浪費的產生。
三、結語
在我國市場逐漸與國際市場融合，經濟日趨發展的情況下，中小企業在獲得更多機遇的同時，也將面臨越來越大的困難和挑戰。面對企業間的激烈競爭，中小企業應更加重視市場營銷策略。並且，根據自身企業的特點和市場的當前情況，及時制定相應的營銷策略並適時作出調。另外，充分發揮中小企業具備的機動靈活和適應能力強能優點，發揮自身優勢，注重個性化和獨特化的發展。只有運用好了營銷策略，中小企業才能在挑戰中生存發展，並逐漸壯大成為大型企業，創造更多的經濟效益，併為我國經濟發展作出更大貢獻。
參考文獻
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[2]李桂華.中小企業市場營銷策略[J].發展，2010***12***.
[3]王雙萍.中小企業市場營銷中的問題及對策研究[J].企業技術開發，2009***02***.
作者簡介：何丹***1993-***，女，江蘇泰州人，南京三江學院，研究方向：市場營銷。
篇二
《企業市場營銷分析》
摘要：在現代市場經濟條件下，企業面臨著新的市場競爭。如果不重視市場營銷，就可能會在劇烈的競爭中遭到失敗。開展市場營銷活動，滿足市場的消費需求，幫助企業適應市場，提高經濟效益，才能讓企業立於不敗之地。因此，探索和研究中國企業在新世紀市場營銷的發展與創新，具有非常重要的意義。
關鍵詞：市場營銷;內涵問題;發展方向;意義
中圖分類號：F279.23文獻標識碼：A文章編號：
一、市場營銷的內涵
市場營銷***Marketing***又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”;是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營;另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等
二、對市場營銷本質認識的發展
對市場營銷本質的認識是一個不斷髮展的過程，市場營銷觀念基本反映了這個過程。市場營銷觀念的核心是企業如何處理企業、顧客、社會三者的利益。市場營銷觀念從生產觀念開始，經過了推銷觀念、市場營銷觀念、生態營銷觀念、社會市場營銷觀念、綠色營銷觀念、大市場營銷觀念、4C營銷觀念等市場營銷觀念的不同階段，對市場營銷本質的認識是不同的。市場營銷觀念階段，“以消費者為中心實現利益上的雙贏”是市場營銷的本質，即只有先滿足顧客的需求才能實現企業的利益。
隨著企業生產規模擴大、企業數目的急劇增長、生產力水平的大幅提高，企業生產中對自然資源的掠奪性開發和使用造成了自然資源的大量浪費和環境汙染，致使人類的生存和發展收到了威脅。王曼瑩在哈佛大學教授馬爾康・麥克納爾“市場營銷是創造與傳遞生活標準給社會”的市場營銷本質概括基礎上，提出了“發展迴圈經濟實現人類社會可持續發展，為社會創造和傳遞新的生活標準是對現代市場營銷最本質最深刻的揭示”觀點。
三、目前企業市場營銷存在的問題
1、營銷觀念陳舊
市場營銷觀念分為生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五種型別。但是很多的企業仍以生產產品作為中心，忽略了市場環境以及消費者的實際需求，導致企業的銷售與生產脫節，盲目的生產大量的產品，卻無法及時銷售出去，造成產品積壓，資金週轉困難。企業應正確的認識營銷觀念，儘快適應市場環境的變化，改變對營銷片面理解，是企業朝正確的方向發展。
2、忽略營銷創新
大部分企業只重視產品的創新，對產品創新有著很大的熱情，投入大量的資金，不斷的提高產品的質量，但是卻忽略了營銷創新對企業的重要性。營銷創新是企業在競爭中生存與發展的必要手段，企業只有把營銷創新這一指導思想提上日程，才能讓企業在不斷變化的市場環境中不斷成長，在激烈的市場競爭中穩定生存。
3、缺乏營銷人才很多企業對營銷人才不夠重視，導致人才普遍缺乏，企業營銷活動受到嚴重影響。企業生產的產品沒有辦法及時的宣傳出去，導致企業蒙受巨大的損失。企業應當樹立正確的人力市場觀念，向營銷人員提供有吸引力的薪酬，以及較大的上升空間，吸引優秀的營銷人才，讓營銷人員看到美好的前景。並培訓引導營銷人員，讓他們對企業忠誠，為企業做出更大的貢獻。
4、忽略服務營銷
企業在營銷過程中，過於強調銷售業績，忽視產品售後服務的美譽建設，雖然他們強調很重視服務,但是卻並沒有意識到,在為顧客提供服務的時候，服務始終是從屬於產品的，企業對服務特點認識不夠，服務管理水平低下，服務效果不夠好。消費者需要的不僅是一個產品，更需要的是這種產品帶來的特定的服務，從而讓他們產生一種被尊重的感覺，而這種感覺所帶來益處就是顧客的忠誠度。
四、企業市場營銷未來發展方向：
1、迴歸產品，開展綠色營銷現在消費者已逐漸認識到保護環境的重要性，更加願意去選擇無公害的綠色產品。綠色營銷是人們在追求健康、環保的產品下發展起來的新的營銷方式。企業只有樹立全新的可持續發展的營銷理念，努力開展綠色營銷，開發綠色產品，進行綠色生產，才能開發生產出對消費者健康有益的產品。企業要注重產品的質量及安全，重視產品的差異化，開發出對消費者有益的產品，才能使企業在市場競爭中獲得良性發展。
2、重視關係營銷
關係營銷是指企業為了建立和維持與顧客之間長期、穩定的關係，保持雙贏局面，最終實現企業的戰略目標而開展的營銷活動。企業在開發客戶的同時，要注意建立彼此之間的關係，加深與客戶之間的友誼，以作為日後合作的基礎。企業如果能夠比競爭對手領先一步與顧客建立起良好的雙向互動關係，就能在激烈的市場競爭中獲得較大的競爭優勢，在企業競爭中脫穎而出，立於不敗之地。
3、重視品牌戰略
當今世界品牌競爭日益劇烈，由於消費者對產品的認識也在逐步地加強，對產品的要求也越來越高，很多人更願意去選擇和相信品牌產品，對品牌有著較高的忠誠度。這就導致了企業之間的競爭不斷加劇。企業不僅要生產出高質量的產品，還要建立屬於自己的品牌，制定正確的品牌戰略，使企業獲得較大的利潤。
4、重視網路營銷
現在網際網路在全球普及，很多人每天都花大量的時間在電腦上，通過網際網路來銷售產品將會成為未來市場營銷非常重要的渠道。網路營銷既能宣傳企業的產品，又能為企業節約大量的成本及人力。網路營銷是一種嶄新的營銷渠道，它能為企業帶來更多的利潤。網路營銷雖然會對傳統的營銷產生一定的衝擊，卻不會取代傳統的營銷方式。企業應當重視網路營銷，將其與傳統的營銷方式相結合，讓企業更好的發展。
五、企業市場營銷的意義：1、改變企業陳舊的營銷觀念，指導企業未來的經營活動，生產出滿足消費者需要的綠色安全的產品;2、增強企業的競爭能力，讓企業在競爭中處於有利的地位，在激烈的市場競爭中獲得長遠穩定地發展;3、使企業認識到品牌的重要性，建立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，吸引更多的客戶，使他們成為企業的忠誠客戶
4、發展企業新的營銷方式，注重產品創新，開展網路營銷，節約企業成本，獲得更大的利潤
參考文獻：
[1]毛世英:論市場營銷的本質與質量觀[J].瀋陽示範學院學報，社會科學版，2001***1***
[2]王曼瑩:對現代市場營銷本質的再認識[J].北京印刷學院學報，2007***3***