中小型企業市場營銷的問題分析

　　從目前情況來看，我國的中小企業主要由民營企業構成。由於缺乏營銷經驗，往往在市場營銷上落後於其它企業。同時，由於營銷觀念上的偏差，往往忽視了營銷的重要性，或者將其錯誤地理解成了推銷或促銷，導致企業銷售滯後，經濟效益得不到改善。綜合分析中小企業在市場營銷策略上的問題，並相對應地給出合理的解決辦法，把營銷落到實處，並將其貫徹到企業的發展始終，對於，企業來講，無疑是至關重要的。

　　一、中小企業在市場營銷策略上存在的問題

　　一營銷環境惡劣。在大環境裡，中小企業與大型企業相比，存在著明顯的劣勢和不足。對比來看，大型企業在營銷方面，有著充足的資金和人力資源，可以單獨設立一個營銷策劃和執行的部門或機構，進行完整和全面的營銷運作。從整體的營銷策劃，品牌文化的建立，到具體的大規模廣告覆蓋，一切都在充足的資源支援下完整而有序地實行。而中小企業普遍由於缺少足夠的人力和物力，不能科學合理地進行系統營銷，在市場營銷上處於被動從屬地位，跟著大型企業的步伐走，甚至依附在大企業的營銷系統上，不能很好地實現獨立自主、符合自身企業特點的市場營銷。

　　二營銷觀念落後。由於對營銷的認識不足，很多中小企業仍然固守著落後的營銷觀念，方法陳舊傳統，不能很好地適應新興的市場情況。主要表現為，通過簡單的硬性指標指導銷售，將銷售任務野蠻粗暴地分發給銷售部門，不從當前的市場情況和企業自身情況出發。缺乏市場調研，不瞭解市場和消費者的需求。只通過推銷、促銷和隨機直銷進行銷售，忽略了當前的新型營銷方式如網路營銷和綠色營銷，在企業品牌營銷和資源整合營銷上也做得不夠。沒有科學的營銷戰略和營銷計劃，不僅不能取得好的營銷成果，也會造成企業的資源浪費，給企業帶來相應的損失。

　　三缺乏科學的營銷戰略。科學的營銷戰略，能夠給企業的銷售一個明確的營銷規劃和方案，使企業營銷能夠有效地得以開展。同時，還能使營銷目標清晰，條理鮮明，不至於摸著石頭過河，毫無方向。而目前的中小企業由於在營銷管理上的缺失，沒能形成一套科學的營銷戰略。只注重短期效果，忽視了其它的營銷方式，網路營銷和綠色營銷等得不到運用，沒有資源整合，直接導致營銷效果差、營銷成本浪費。另外，市場營銷跟不上市場的變化，被動而盲目。

　　四營銷方式單一 。如今的市場情況不同，營銷方式也應隨之變化和調整。過去單一化的營銷方式在如今已經跟不上市場發展的腳步。網路營銷和綠色營銷以及整合營銷日漸興起和發展，取得了很大的營銷成果。各中小企業應當重視，並結合自身企業的實際情況，合理規劃，將各種營銷方式恰當地運用起來，形成科學統一的營銷戰略。多樣化的營銷統一配合，才能實現營銷成果最大化。

　　二、市場營銷策略問題的相應辦法

　　一制定有自身特色的營銷戰略。面對大企業在營銷上的巨大壓力，中小企業要做的不應該是盲目跟從或簡單粗暴的硬碰硬的較量和比拼。應該從企業自身的情況出發，相應地作出營銷戰略的佈置。首先，尋找市場上的服務空白和盲區，把大企業忽略或放棄的市場充分開發利用起來，拾遺補缺，尋求更廣闊的市場，並把產品和服務做到最好。其次，針對大企業在量的優勢，中小企業應尋求質的提高和個性上的差別。以特色和個性尋求市場突破口。

　　二改變落後的營銷觀念。中小企業應將管理方式與當前的市場情況相結合，改變舊傳統和老觀念，認識到企業的發展離不開科學的市場營銷策略。應從長遠來分析營銷方式，制定科學的營銷策略，使營銷策略具有系統性、全域性性和長期性。營銷策略應多元化，結合網路營銷、綠色營銷和整合營銷等各種營銷方式，並根據市場變化作出適時的調整。只有營銷觀念轉變了，營銷策略才能得到很好的落實實施。

　　三制定科學合理的營銷策略。只有有了科學的營銷戰略，企業的營銷才能在科學有序的情況下順利開展，不致毫無方向。中小企業應結合市場情況和自身情況，進行嚴謹的分析和研究，制定出一套科學合理的營銷策略。營銷策略應多元化，合理運用各種營銷方式。針對大型企業的壓力，應適當採取符合自身特色的營銷方式，靈活多變。大企業兼顧不到的則積極利用爭取，能從大企業和其它中小企業身上獲取到的經驗和資源也應有機利用起來。唯其如此，中小企業的市場營銷才能取得巨大成果。

　　四營銷方式多元化。多元化的營銷方式能夠靈活有效地使市場營銷得以開展。對於不同市場和不同的受眾群體，相應採取不同的營銷方式。“對症下藥”，才能實現營銷目的最大化，才能夠使企業的營銷資源得到合理利用不致浪費的產生。