網路營銷淺議論文
網路營銷是人類經濟、科技、文化發展的必然產物。網路營銷不受時間和空間限制,在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!
篇一
《淺析律師網路營銷》
摘 要：隨著網際網路技術的發展，律師們都紛紛開始通過網路營銷的方式將法律服務銷售出去。但是有別於有形產品，律師服務存在其特殊性。本文通過對目前律師網路營銷的方式進行一一分析，希望能給律師網路營銷提供一些思路和解決方案。
關鍵詞：營銷;律師營銷;網路營銷
隨著律師服務市場的日漸成熟，越來越多的律師不再依託於律所的公共案源，開始自己尋找案源了。傳統的律師營銷主要是線下營銷，比如：發展人脈、參加廣播電視媒體節目、電話營銷、參加各類活動、出版著作等。隨著網際網路技術的發展，近年來網路營銷在律師行業也日漸得到了律師們的重視。
一、律師網路營銷的概述
***一***概念：律師網路營銷是指律師通過網際網路將自己以及法律服務產品宣傳並傳遞給目標客戶，使客戶獲得資訊並最終與律師建立聯絡直至委託的過程。
***二***現狀：經過多年的發展，律師網路營銷再也不像過去，非常神祕無法接觸。現在做網路營銷的律師越來越多，而且逐漸趨向於專業化，很多律所有專業的營銷團隊。
二、律師網路營銷的方式及分析
***一***搜尋引擎營銷
1.搜尋引擎營銷概述
搜尋引擎營銷是指，利用客戶在搜尋引擎***百度，360搜尋，搜狗，谷歌等***內的搜尋習慣，以及搜尋引擎內部的規則演算法，將自己的資訊傳遞給目標客戶，最常見的就是百度競價排名。搜尋引擎營銷是目前律師網路營銷裡面最立竿見影和所佔營銷成本最大的一種營銷方式。
2.搜尋引擎營銷的優缺點分析
***1***搜尋引擎營銷的優點。第一，見效快。搜尋引擎營銷投入即有效果，想要展示什麼給目標客戶馬上就可以實現。相對於其他的網路營銷的方法來說，搜尋引擎營銷能用最快的速度讓客戶找到。第二，可控性高。搜尋引擎營銷無論是從營銷的時間點、地域、成本還是營銷的內容上，都是完全可控的，完全可以根據自己預算及發展計劃進行營銷。第三，更精準。通過一定的營銷技術是可以實現將內容精準的展現在目標客戶面前的。
***2***搜尋引擎營銷的缺點。第一，門檻較高。首先，要有一個專業的網站，網站是直接影響搜尋引擎營銷轉化的因素，建立一個網站和維護一個網站對於很多律師來說都是有一些難度的。其次，要有專業的營銷人才。目前存在的問題就是，懂搜尋引擎營銷的人才裡面很少有對律師行業有了解和認識的，而律師行業裡懂得搜尋引擎營銷的人才又非常稀缺。第二，運營和維護成本較高。搜尋引擎營銷因為流量較大，所以單個律師個人來維護的時間成本過大，除了要花時間管理後臺，還要處理大量的諮詢接電話，所以大多數做搜尋引擎營銷的律師或律所都是需要營銷團隊來運營和維護的，而法律專業人員的成本都是相對較高的。第三，競爭越來越激烈。幾年前在搜尋引擎做一個“北京律師”的關鍵詞只需要幾塊錢就能排在很靠前，而現在要幾十塊錢還不一定能展現。競爭的激烈導致成本的加大，很多小團隊和律師個人無法支撐運營和投入的成本，而選擇了其他相對來說成本更低的方式。
***二***雙微營銷
1.雙微營銷概述
雙微營銷即微信和微博營銷，即律師通過微信和微博將自己的法律服務產品或者個人品牌展現出來，以獲得有法律需求的客戶關注建立委託關係的過程。現在大多數律師都有自己的微博，有部分律師還有自己的微信公共號。
2.雙微營銷的優缺點分析
***1***雙微營銷的優點：第一，門檻低。微信和微博的營銷每個律師都可以很輕易的開展，註冊個賬號就可以使用了。微信營銷有兩種途徑，一種是傳統一點的朋友圈營銷;另外一種就是現在比較流行的微信公共號營銷。相對來說微信公共號的建立門檻相對高一些，但也是很容易操作的。第二，運營成本低。雙微營銷只需要日常對內容進行管理，定時的推送相關資訊即可。第三，隨時隨地可以開展。只需要一部手機就可以隨時隨地的傳送資訊，宣傳自己，使他人獲得資訊。第四，有助於提升品牌效果。雙微營銷不像搜尋引擎營銷那麼立竿見影，但是對於樹立品牌形象，推廣品牌營銷力是非常有效的。
***2***雙微營銷的缺點。第一，雙微營銷見效慢。通過微信和微博推送資訊，讓周圍的人獲得資訊，因為所面對的群體是不特定的也是不太好選擇和篩選的，這導致目標性並不強，而且要通過雙微營銷建立個人信任往往是需要很長一段時間的。更重要的是獲得一定的數量的粉絲和好友也是需要時間培養的。第二，雙微營銷對內容要求較高。與搜尋引擎營銷不同的是，做雙微營銷，對內容的要求非常高，內容又要吸引人，又要有營銷性，這就要求內容管理人員花一定的時間和精力進行鑽研和維護。
***三***視訊營銷
1.視訊營銷概述
視訊營銷即通過製作並上傳視訊，通過視訊將資訊傳遞給目標客戶。視訊營銷是未來的趨勢，人們對圖片和視訊的認知是遠遠大於對文字的認知的。同樣的內容以視訊的形式展現被認可和吸收的可能性會更大。目前已有很多律師認識到這一點並開始實施了，有的律所以錄製講座，問答等方式進行視訊營銷，有的律所以訪談的形式進行視訊營銷，有的律所開始製作法制小短劇，還有的律所成立了自己的影視公司，準備製作法律題材的電視電影節目。
3.視訊營銷的優缺點分析
***1***視訊營銷的優點。第一，傳播速度快。視訊的傳播速度要遠遠大於文字的傳播速度，在網路通暢的情況下，人們的閱讀習慣更趨近於選擇視訊而非文字。第二，較文字影響力大。視訊給人感覺更直觀、真實，而且人們對精心製作的視訊的感受要遠強於一篇精心撰寫的文章。
***2***視訊營銷的缺點。第一，門檻高。製作視訊首先要有必要的裝置，除了裝置之外參與錄製的人員要經過一定的訓練。另外除了錄製難度的門檻就是費用的門檻，因為優質的視訊對於錄製場景及裝置都是由要求的。第二，難度大。一個視訊，從準備到錄製，到後期處理往往需要很長的時間。這其中需要對場地，裝置，錄製人員的服裝儀表都有一定的要求。後期的剪輯製作也是比較耗時而且需要一定技術的，很多律師個人是很難完成視訊的錄製的。
***四***與法律入口網站合作營銷
1.與法律入口網站合作營銷概述
與法律入口網站合作即與一些專門做內容和流量的線上法律平臺合作，直接從他們手上獲得案源。目前這種方式是很多律師在無從獲得案源的情況下比較優先選擇的，合作模式也是非常多，而且也在隨著網際網路的發展而發展。
2.與入口網站合作營銷的優缺點
***1***與入口網站合作營銷的優點。第一，簡單易操作。一般合作平臺都有成型的產品，律師只需要在眾多產品中找到適合自己的，簽訂合同既可以開始獲得自己的案源。第二，無運營成本。與其他營銷方式不同的地方在於，與網站平臺合作後律師不在需要花時間和金錢去運營和管理網站和內容，會有專業的人員進行打理，省去了很多運營的成本。
***2***與入口網站合作營銷的缺點：第一，營銷成本較高。因為網站平臺運用自己的技術獲得了大量的客戶，並且需要進行日常的運營和管理，還要盈利，對此律師就要支付相應的對價。第二，命運掌握在他人手上。依託於某一個網站平臺獲得案源，在沒有其他營銷方法的情況下，這個合作平臺的發展好壞直接影響自己的案源有無。網際網路行業發展瞬息萬變，如果把所有的雞蛋放入一個籃子風險是很大的。
三、對律師網路營銷的建議
律師網路營銷不適合律師服務的全部業務領域，每一種方法也不是適合於每個人，律師做網路營銷要選擇適合的方式，並且要花時間鑽研，不能簡單的學習其他服務行業和快消品行業的模式，否則一定會適得其反，律師行業有其自己的特性。在選擇網路營銷方式時可以揚長避短，發揮自己的個人優勢。加強對網路營銷知識的學習和培訓的同時提升自己的業務能力，以應對競爭激烈的律師服務市場。***作者單位：北京市盈科律師事務所***
點選下頁還有更多>>>