如何成功創辦母嬰用品店

　　創業之初，選擇好的切入點非常重要。尤其對於小本經營來說，把握市場熱點非常關鍵。下面是一對夫妻開了一家小而全的嬰兒用品店經驗分享，看看他們是如何做的。

　　這家店的主人是沈曉琴夫婦。“親子坊”開張伊始，沈曉琴夫婦面對的形勢並不讓人樂觀。房租一年13萬元，需要一次性支付;裝修後錢袋裡又一下少了6萬元;剛開業就遇上七、八、九連續幾個月的銷售淡季。路究竟該怎麼走?

　　有過開“嬰兒超市”的成功嘗試，沈曉琴決定做綜合用品。在“親子坊”，小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價位的商品可供選擇。沈曉琴常常自嘲為雜貨店老闆娘，“貨雜”，是她的經營特色。她也正是以此度過了開始時的困境，顧客越來越多，而且大多一買就是兩三百元商品。目前，她的“親子坊”有 2800多種嬰幼兒用品，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等，可以說應有盡有。

　　好的貨物需要有好的貨源，一開始，沈曉琴一直到杭州幾家經營情況不錯的嬰兒用品店進貨，原以為找到了捷徑，慢慢卻發現進價偏高。幾經周折後，她決定自己摸索，另尋捷徑。有一段時間，她經常穿梭於各大商嘗嬰兒用品專賣店中，把產品上的生產廠家電話號碼一個個抄下來，再一家家地聯絡，成本降了下來，生意也更好了。

　　經歷了開業之初幾個月的虧本期後，生意漸漸有了起色。抱定“爭取一年略虧、二年持平、三年贏利”的想法，生意順利開展。目前“親子坊”計劃在附近的郊縣開幾家分店，同時還在對老顧客發放親子寶寶卡的基礎上，推出積分制。

　　要把綜合性的嬰兒用品店經營好，沈曉琴認為有以下幾點需要注意：商品應力求全而新。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品吸引顧客，以免去媽媽們分別採購的麻煩。在商品的選擇上力求新，可以觀察一些大型的商場或根據顧客的反映，及時更新換代。同時，還可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。

　　服務態度要友好。這是永遠不變的商業信條。對待顧客，應盡力提供服務，比如為顧客提供選購意見，製作用法須知等。

　　檔次定位要明確。嬰兒用品有諸多的品牌，應該遵守“名品進名店”的原則，根據店的定位，選擇合適檔次的產品，以符合消費者的購買心態。