綠色家居創業計劃書

　　本文從社會支援網路的理論視野,結合吉林省所處的東北地區特點,展開全面系統的分析,試圖通過相關研究,找到“限制青年創業自主性”的主要社會原因,並由此嘗試性地探索突破東北地區青年創業“侷限性”的可能路徑。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　一、企業概況

　　創立XXX食品貿易有限公司，工商註冊資金50萬元。經營範圍：批發兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝。主要從事食品貿易活動。主要代理、經銷食品生產企業的產品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發給同類貿易公司及流通市場。公司建有網站，能夠同客戶進行交流。

　　二、創業計劃的個人清況

　　我是XXX食品貿易有限公司的法人代表。今年44歲，女。大專文化。己婚***丈夫為公務員，女兒上學〕，原在YYY罐頭食品廠工作。熟悉食品生產的各項工藝流程及環節‘並在銷售科做業務主管工作，在國有企業轉制中成為失業人員，我選擇了創業，並做我熟悉的事，進行食品經營活動。

　　三、市場評估

　　a***進入市場銷售，首先要有行業中的一線品牌，主要兩點：

　　***一***進入市場用品牌產品帶動其他產品。

　　***二〕消費者需要名牌產品。但品脾產品，利潤不豐厚。在10 %左右。例：上海川崎食品有限公司、粵花罐頭系列產品。

　　b***代理二線品牌，首先是優秀的品質，同時在價格上能夠同一線品牌產品爭奪市場份額，並能有足夠的利潤，在33%左右。例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產品。

　　c***代理經銷本地產品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產品。

　　d***銷售其他商貿公司銷售的成熟產品。例：河北怡達罐頭休閒系列產品。

　　e***開發市場空白點。利用企業註冊的商標。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。***該企業具備生產出口產品的標準***按國家技術監督局的生產加工標準進行生產***區別與其它企業用企業標準進行生產的產品。在各執法機構抽查產品品質中，成分不過關***保證讓產品質量。保證消費者的食用安全。

　　蔬菜類端頭生產季節性很強，大的企業〔因不是滾動生產***不適宜生產加工。而小的企業又無法達到高壓殺菌的工藝及增加原料調選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標。危害人的食用健康，是執法部門堅決打擊的重點，保證質最的產品是站穩市場的根本。同時，該系列自有品牌的產品也是本公司今後進行經首活動中的根基產品，也是林利的主要商品，並具有品牌意義。

　　綜上所述。我所創立的企業在產品結構上應穩步進入市場。

　　四、市場營銷計劃

　　1、把本企業經背的產品以品牌產品帶動其他產品，按超市的形態。推動各類超級市場適合產品，***大賣廠與連鎖便利超市應在商品分佈及特定消費人群進行商品分割***。按分類和計劃，把消費者便利***居民區內***為主的產品，副食調料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產品，再加上流動購買力的消費的產品。例：加上些休閉食品。

　　2、物美綜合超市14個店***包括大榮超市十個店***。物美大型超市1個店、米蘭3個店、世紀聯華超市四個店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進入銷售。

　　3、經營的產品進入了超市，其營銷並沒有結束，按系列產品中的單品進行促銷。以單品促銷帶動系列產品的銷售，同時安排業務員巡店，及時補充貨品，並保證在超市訂單下達後的24小時內送貨到店。

　　4、按時對帳。同超市各部門搞好相應關係，為及時按期收回貸欲。

　　5、及時解決消費者因質量等問題投訴的各種難題，及時同生產廠家溝通，為售後做好一切服務。同生產廠家執行好合同內容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支援和力度。

　　6、把所經銷的產品，分銷給同等的商貿公司，把那些本企業投有進入的超布，讓他們進行營銷。例：天津市開發區天味食品有限公司，把我們的產品打入到家樂福超市5個店、北京6個店。

　　7、做好產品在流通領域的運做，即批發布場。

　　8、建有網路對帳平臺。同有條件的超市及業務容戶，進行網上業務往來。

　　9、運用財務軟體進行營銷管理

　　篇2

　　一、宗旨及商業模式

　　宗旨: 成為行業領先的專業箱包類批發網站;

　　我們銷售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式;

　　商業模式: BTOC的商業模式;

　　網站和實體相結合。

　　二、產品概述

　　布包、皮包、竹子工藝包、***等等。

　　三、市場分析

　　隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們日益注重時尚元素的把握和追求個性魅力的張揚。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點。越來越多的女性已經意識到，包包在整體衣著搭配上會帶來不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個人的氣質和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個時尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質的包包早已不足為奇。

　　而據相關統計顯示，中國市場皮具消費需求近年來每年可達數百億元，總消費量佔世界總消費量近五成，皮具文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

　　全球產業結構的調整和資訊科技的迅猛發展都為女性的就業和創業活動提供了全新的基礎和空間。她們在參與經濟建設的同時，日益顯現出自身的價值和優勢。那些擁有良好教育背景的知識女性已不甘於程式化朝九晚五的工作，越來越多人投身於自主創業，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業，她們一般都具備電子商務的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網路批發商應運而生。而網路批發一般具有零庫存，不用租門面房等低成本優勢，具有極強的競爭力和發展潛力。

　　上海箱包城--是經上海市批准的奉賢區政府的重點專案，奉城鎮政府經濟園區控股重點開發建設，控制規劃2800畝，其中商貿用地860畝，投資 10 億元人民幣,是集產業、商貿、資訊、物流、展示、研發為一體的大型箱包、皮具專業市場。臨近的江浙兩省有多達三萬家的箱包企業，而奉城及其附近地區就有幾百家，從而形成了強有力的產業支撐。建成後的上海箱包城將包容一個規模龐大、鏈條完整的工貿產業群，能吸納2000多家廠商進城置業發展，可安排4萬人就業。市場投入運營後，預計年成交額可達60-100億元。

　　四、競爭分析

　　目前發展勢頭最為迅猛，但地處山東東營，地理、資訊優勢無法和上海相比，但他們目前已經走出山東，在廣東設有辦事處。

　　地處寧波，處於發展初期，規模還比較小。

　　地處廣東，網路推廣不是很成功，但正在趕上。

　　五、財務預測

　　初期1年的營運費用大致在6萬元***實際初期投入約3萬元***，2006年12月之前達到收支平衡，同時在上海開出2~3家實體店。

　　六、營銷組合策略

　　因為我們是創業初期的電子商務型企業，所以採用以網路推廣為主的營銷方式。

　　傳統媒體：考慮到創業初期的成本及效果，暫不考慮;

　　網路推廣：在google、baidu上買關鍵詞、網路排名，購買網路實名***3721***，在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，並爭取早點加入阿里巴巴“中國供應商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發貼，貼圖，以增強宣傳力度。

　　促銷手段：通過QQ群發，論壇發貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段***比如10月1號到10月7號***註冊會員併發貼者均有機會免費獲得網站提供的時尚包包，以提高人氣指數，比如論壇同時最高線上人數。還有在免費的網路開店平臺做一個特價銷售的推薦，比如選擇的是一個小布包。應該說，登陸這個開店平臺的人都會看到，這對店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買家會關注你的店，看看你的下一期優惠活動是什麼，這樣人氣就聚起來了。

　　情報收集：根據本人觀察，現在同類網站的資訊保護意識不強，導致客戶資訊公開，現我已經收集到批發類準客戶基本資料300條左右，主要***為 QQ、E-MAIL及電話等;在淘包、易趣、一拍、拍拍、網易相簿上也能找到潛在客戶的***;如果能爭取到20%的客戶，我們短期內的客戶就可以達到 60家，降低了投資風險;

　　校園推廣：高校飄浮著商務氣息：據調查，全國各地在校大學生已達1700萬以上，他們是時尚品的強大消費者和潛在消費群體。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上。根據調查瞭解到現在大學生常接觸的媒體，網路佔87%，電視佔50%，雜誌佔50%，報紙佔53%，電臺佔 3%，其他佔10%。可見，網路宣傳和電視廣告對大學生而言是比較可取的宣傳媒體;大學生的課餘生活應該是豐富多彩的，上網佔70%，所以可以通過箱包設計大賽、招聘樣衣模特等方式來吸引她們的眼球;同時還可發展外省大學生開拓本地市場，讓她們成為事業合夥人。開拓大學生市場並不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業的長遠發展也很有意義;

　　社會形象:力所能及的支援國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業員工的社會責任感，樹立企業良好的社會形象。

　　七、資金需求及籌措方法

　　資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，通過《創業家園》、《創智贏家》等吸引投資入股,但投資方佔有股權不得超過49%，具體面議。

　　合作方式：投資方出資，實行財務監督，不參加網站具體運營。

　　八、團隊概述

　　發起人：重返上海灘

　　3年多的銷售經驗，業務一直在公司名列前茅;

　　在**電機***上海***有限公司工作期間，在產品知名度不高、市場競爭激烈的情況下率先在10個人中完成第一筆13.8萬的業務;

　　在上海**電子有限公司工作期間，在公司新開發的業務上海區長期沒有進展、3年間沒有樣板工程的情況下，率先簽單43.8萬，在公司有一定的影響。

　　篇3

　　一、概述：

　　隨著市場競爭激烈化程度的不斷升級，企業營銷已日益成為決定企業生存和發展的主要環節。傳統商業和網際網路技術相結合而產生的電子貿易，打破了時間、地域的制約，為傳統商業提供了更加廣闊的市場舞臺。

　　本專案即是著眼於市場未來發展趨勢，以網際網路為基礎，以商務網站為服務平臺，以企業客戶為服務物件，以電子商務形式進行的區域性企業間商業活動的優質專案。

　　二、商業模式：

　　以傳統商貿為基礎，用網際網路技術提供實時資訊服務並實現B2B線上交易。通過提供資訊服務、交易服務平臺及銷售代理取得收益。

　　三、核心技術：

　　本網站的核心技術為專案持有人研發的互動式線上交易系統,該交易系統有以下特點：

　　1. 購銷雙方可直接在網上進行洽談, 交易。

　　2. 將傳統商貿中供方單向銷售轉為供求雙方互動式交易。

　　3. 採用與實時價格同步的動態報價系統, 可使客戶在第一時間得到最新價格資訊。

　　4. 採用自動比價系統, 為客戶購銷決策提供準確的市場依據.

　　5. 採用自動議價和互動式議價相結合的議價系統, 使客戶以最優價格購買所需產品.

　　6. 採取全程跟蹤服務, 使客戶隨時掌握交易程序.

　　7. 可受理任何貨款支付方式.

　　8. 對無上網條件的企業, 可採用傳真, 電話等形式獲取資訊，完成電子商務與傳統商貿的互補性交易。

　　9、線上交易首期開通現貨交易,以後將陸續開通期貨、易貨交易及調劑串換等多型別交易形式。

　　四、服務內容：

　　1、企業資訊服務

　　2、商品資訊服務

　　3、商品交易服務

　　4、商品銷售代理

　　5、物流服務

　　五、專案特點：

　　1、為省級區域性電子貿易服務;

　　2、以商貿為基礎，以網際網路技術為手段，以資訊服務為市場切入點;

　　3、資訊服務為全行業要素;商品交易代理服務以適合網路銷售的規範化品種及名優特新商品為主;

　　4、子系統模組除按行業分類外，還新增群體分類模組，使之更加適應客戶需求。

　　5、以資訊全面、價格低廉為經營特徵。

　　六、市場與競爭：

　　專案實施地西安是我國西部大開發的前沿，擁有很多商機，但目前尚無一個全面展示各行業資訊和提供交易服務的平臺，買賣雙方常因資訊不靈而失去許多交易機會，因此，現在介入西部電子商務的時機和市場均已成熟;

　　目前國內已有的電子商務網站均為全國性，且沒有傳統商貿做支撐，僅限於資訊服務階段，我們的專案將是區域性的，並有實際的商貿做支撐，相信會因其更貼進商貿特點而成功。

　　七、我們的優勢：

　　***一***地域優勢

　　我們所在地西安是全國各類商品銷往西北五省及周邊各省的唯一展示視窗和商品集散地，又是高科技基地，擁有良好的電子商務實施基礎;

　　***二***技術優勢

　　我們擁有自行開發的、處於世界領先地位和國內獨有的個性化電子商務系統，能夠適應各行業對電子商務發展的各種需求;採用的大型商用資料庫、B/S結構和動態網頁生成技術將使網路運營和維護更為方便簡潔;本專案的運作模式設計力圖在符合傳統商貿運作的基礎上進行流程的合理創新，通過本專案的線上交易系統，徹底解決傳統交易方法中難以解決的資訊傳送不及時、交易過程繁瑣複雜、相互無法建立信任等諸多弊端，可極大地節省成本和降低經營風險。

　　***三***延伸優勢

　　本專案採用元件式交易模板，交易品種可無限擴充套件到各行業的各類產品，交

　　易形式可由現貨擴充到期貨、易貨等各種方式。使本行業的發展具有無限延展性。

　　八、專案負責人介紹

　　由於電子商務是一種集資訊流、物流、資金流為一體的新型商業模式，因此需要高素質的複合型領導人才對所有資源進行整合以達到最佳配置。本專案負責人在省級商貿行業從事經營管理十餘年，積累了豐富的流通管理經驗，在省級公司主持業務工作期間，正逢市場由計劃經濟向市場經濟過渡，在國有企業普遍出現虧損、經營十分困難的情況下，憑藉敏銳的市場洞察力和靈活的經營策略，以其準確的市場預測、靈活的經營策略，使公司取得全國副食品行業人均效益排名第一、省級商業系統業績第一、省直屬公司業績第一的優異成績; 2000年開始對傳統商務借力網際網路技術進行潛心研究，形成了自己獨特的電子商務經營理念，並以良好的綜合素質和出色的表述能力贏得高新開發區網際網路企業孵化器投入的種子基金，建立了國內第一個具有互動功能及實時動態資訊資料庫的電子商務網站，被中國糖業協會譽為國內最為經典的商貿網站。豐富的商貿經驗和對電子商務的深刻理解，使之完全具備了電子商務對管理人員的素質要求。

　　九、發展計劃

　　***一*** 目標市場：

　　以西安為資訊及商品集散地，幅射西北五省及周邊地區;

　　***二***發展目標：

　　企業獲取資訊必進站點、企業交易首選站點。

　　十、運作流程、資金需求及使用計劃

　　專案總投資2700萬元，分三期，首期資金需求200萬元;二期500萬元;

　　三期2000萬元。二、三期資金可通過二次融資或增資擴股解決。

　　l 一期：基礎建設。

　　運作期半年，所需資金200萬元。

　　***一*** 建立公司組織架構

　　***二*** 建立電子商務技術平臺