成功創辦母嬰會所月利潤超萬元

　　儘管當月嫂收入不低，來自銅梁的李君卻不安於現狀，去年底，在顧主和女兒的鼓勵下，她下海創業，在新牌坊錦繡廣苑小區內開了一家母嬰會所，主營業務是提供月嫂和給嬰幼兒游泳洗澡。5個月過去了，生意做得風生水起，每月利潤超萬元。

　　顧主和女兒勸她創業

　　2007年，在外打工的李君回到重慶做起了月嫂。身體好、能力強的李君很受公司重視。後來她去參加了2個月免費培訓，成為公司金牌月嫂，平均月薪5000元。

　　去年的一天，在電視劇《月嫂》後，她萌發了闖京城當月嫂的想法，卻被當時的顧主阻止了。李君說：“顧主勸我，去北京幹月嫂還不如留在重慶創業。”後來讀大學的女兒也來勸說，最終促使她下了決心。

　　去年11月初，李君的母嬰會所在新牌坊開業了。對於選址的理由，李君的解釋是，江北渝北這邊類似公司較少，而且附近能提供游泳業務的公司只有1家，而這邊居民的消費力卻很強。把店開在小區裡，則是為了節約。

　　如今，李君會所的業務包括提供月嫂、育兒嫂、保姆，以及給嬰幼兒游泳洗澡。其中，月嫂價格4800元-8000元不等。游泳則是100元/次，辦卡成為會員優惠則很大，最低只要20多元/次。

　　“最近居然時不時還有人打電話過來問想申請加盟。”李君的女兒剛從美院畢業，負責自家網站建設。“今後搞連鎖加盟當然好，但現在還不是時候，眼下的任務是要把這個店做得更紮實。”

　　四招幫她開啟市場

　　絕招一：低價迅速站穩腳

　　另一家同行也在做嬰幼兒游泳，收費為160元/次。李君將定價設為100元/次，如果辦年卡或者是會員則更優惠，算下來只要28元/次。這招效果相當明顯，為開啟市場起了很大作用。

　　絕招二：請月嫂可免費游泳

　　到她們會所請月嫂、育兒嫂、保姆，都能免費獲贈2個月的游泳服務，價值超過500元。

　　絕招三：建遊樂場小孩免費玩

　　會所裡建了個小型遊樂場，小區小孩都能免費玩耍。另外，如果家長出去買菜什麼的，也可以把小孩送到這裡託管。此舉深受小區居民歡迎。

　　絕招四：免費教小孩學畫畫

　　女兒學美術，在小區裡，她不定時教一些年齡稍大的小孩學畫畫。這也給會所帶來不少人氣。

　　成本分析

　　會所總投資18萬元，包括基礎裝修、嬰兒游泳池、媒體廣告投放、一季度房租等。剩下則是傢俱、遊樂場設施、搖搖車等硬體投入及人工水電支出。

　　目前，除去開支，李君每月淨收入超萬元。

　　重慶月嫂一季度起薪3000元/月

　　近日，重慶電大與市內30餘家家政公司聯合開展月嫂行情調查。結果顯示，一季度我市月嫂的收入平均上漲20%，月嫂起薪最低3000元/月，有經驗的月嫂普遍月薪在5000元-7000元之間。去年我市月嫂的最低底薪約2500元/月。

　　調查顯示，8000元以上的高階月嫂數量極少，顧客也少。此外，目前月嫂在新生兒護理、產婦護理、營養餐等專業技能方面基本沒問題，但在與人溝通的能力上需要進一步提高。