採購成功案例

　　以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　：沃爾瑪

　　在2002年2月1日之前，沃爾瑪並沒有自己從海外直接採購商品，所有海外商品都由代理商代為採購。沃爾瑪要求剛剛加盟的沃爾瑪全球副總裁兼全球採購辦公室總裁崔仁輔利用半年時間做好準備，在2月1日這一天接過支撐2000億美元營業額的全球採購業務。結果，他不但在緊張的時間裡在全世界成立20多個負責採購的分公司，如期完成了全世界同步作業的任務，而且使全球採購業務在一年之後增長了20%，超過了整個沃爾瑪營業額12%的增長率。那麼沃爾瑪全球採購業務的祕密何在?

　　全球採購的組織

　　在沃爾瑪，全球採購是指某個國家的沃爾瑪店鋪通過全球採購網路從其他國家的供應商進口商品，而從該國供應商進貨則由該國沃爾瑪公司的採購部門負責採購。舉個例子，沃爾瑪在中國的店鋪從中國供應商進貨，是沃爾瑪中國公司的採購部門工作，這是本地採購;沃爾瑪在其他國家的店鋪從中國供應商採購貨品，就要通過崔仁輔領導的全球採購網路進行，這才是全球採購。這樣的全球採購要求在組織形式上做出與之相適應的安排。

　　企業活動的全球佈局，當今比較成熟的組織形式有兩種：一是按地理佈局，二是按業務類別佈局。區域事業部制有助於公司充分利用該區域的經濟、文化、法制、市場等外部環境的機會，不利之處在於各業務在同一區域要實現深耕細作需要付出很大的成本。而業務事業部的利弊則剛好相反。

　　崔仁輔的全球採購網路首先由大中華及北亞區、東南亞及印度次大陸區、美洲區、歐洲中東及非洲區等四個區域所組成。其次在每個區域內按照不同國家設立國別分公司，其下再設立衛星分公司。國別分公司是具體採購操作的中堅單位，擁有工廠認證、質量檢驗、商品採集、運輸以及人事、行政管理等關係採購業務的全面功能。衛星分公司則根據商品採集量的多少來決定擁有其中哪一項或幾項功能。

　　全球採購的流程

　　在沃爾瑪的全球採購流程中，其全球採購網路就像是一個獨立的公司，在沃爾瑪的全球店鋪買家和全球供應商之間架起買賣之間的橋樑。

　　“我們的全球採購辦公室並不買任何東西。”崔仁輔解釋說，全球採購網路相當於一個“內部服務公司”，為沃爾瑪在各個零售市場上的店鋪買家服務——只要買家提出對商品的需求，全球採購網路就儘可能在全球範圍搜尋到最好的供應商和最適當的商品。全球採購網路為店鋪買家服務還體現在主動向買家推薦新商品。沃爾瑪全球採購的流程分為重複採購和新產品採購兩種。所謂新產品，就是買家沒有進口過的產品。對於這類產品，沃爾瑪沒有現成的供應商，就需要全球採購網路的業務人員通過參加展會、介紹等途徑找到新的供應商和產品。由於沃爾瑪的知名度很高，許多廠商也會毛遂自薦，把它們的新產品提供給全球採購網路。然後，全球採購網路就會把這些資訊提供給買家。

　　供應商夥伴關係

　　在全球採購中，全球採購網路不僅要服務好國外的買家，還要在供應商的選擇和建立夥伴關係上投入。“不管是哪個國家的廠商，我們挑選供應商的標準都是一樣的。”崔仁輔介紹說，第一個標準是物美價廉，產品價格要有競爭力，質量要好，要能夠準時交貨。

　　第二是要求是供應商要遵紀守法。“沃爾瑪非常重視社會責任，所以我們希望供應商能夠像我們一樣守法，我們要確定他們按照法律的要求向工人提供加班費、福利等應有的保障。”

　　還有一點就是供應商要達到一定規模。“我們有一個原則，就是我們的採購不要超過任何一個供應商50%的生意。”崔仁輔解釋說，雖然從同一個供應商採購的量越大，關於價格的談判能力就越強，但是供應商對採購商過分信賴也不完全是好事。如果供應商能夠持續管理和經營，那還可以;如果供應商在管理和經營上出現波動，那就不僅僅是採購商貨源短缺的問題。一旦採購商終止向該供應商採購，該供應商就會面臨倒閉的危險，由此也會產生較大的社會問題。“這是我們不願意看到的。”

　　採購流程：

　　一、採購流程基本程式：

　　二、採購計劃的編制：

　　1、每月底由各部門***經理***根據生產計劃、工作安排、裝置情況和庫存量等做出必須領用物資材料或備品備件計劃，要領用材料要寫準確物資的品名、型號、規格、數量以及用途和使用的具體時間，經主管領導審批總經理批准後報綜合部彙總。

　　2、根據下發的《採購資訊庫》計算需領用物資材料的費用合計，作為部門成本核算的依據。

　　三、採購計劃的彙總及採購款項的預算：

　　1、採購員彙總採購計劃並計算採購費用總額。

　　2、採購員根據批准後的採購計劃表借支採購資金。

　　四、採購計劃的批准與實施：

　　1、採購計劃應在每月總經理辦公會上批准後實施。

　　2、批准後的物資採購計劃一式四份總經理、綜合部、保管員、採購員各留存一份。

　　3、採購員根據批准後的採購計劃實施採購。