一個大賣家眼中的跨境電商成功祕決看法

　　日前，億邦動力網與華農百靈海外事業部總經理Bill就跨境電商行業近期的變化進行了探討，Bill從六大方面闡述了自己的看法。！

　　一、關於自營跨境B2C商城

　　Bill指出，華農百靈之所以選擇在各大平臺開店而非自建網站，主要是考慮B2C商城在推廣上對其而言有很大的難度。“要建立一個網站很簡單，要做一個漂亮的網站也不難，問題是網站建立後如何做推廣，沒有流量是做不了生意的。我們不擅長做網站推廣。”

　　Bill向億邦動力網表示，目前，整個跨境電商行業B2C商城做得好的都不多，上市公司蘭亭集勢、DX目前也走得很艱難。另外，有很多大賣家也會自建網站，但其目的和這些專注B2C商城的玩家不一樣，前者更多的是為了品牌展示，後者則主要是為了賣貨。

　　對於自建網站是否比在第三方平臺開店更利於做品牌的問題，Bill的答案是否定的。他談到：“在平臺開店也可以做自己的品牌，我們就是在平臺做品牌的。我們有自己的獨立站，但作用僅僅是收集客戶資訊，以便於站外推廣。我們會把站外流量引流到亞馬遜店鋪中去。不斷地砸錢興許可以把獨立站做起來，不過在我看來沒這個必要，還不如在第三方平臺去操作，把品牌真正沉澱下來之後再去嘗試獨立站的推廣。”

　　二、關於海外本土化運營

　　據億邦動力網瞭解，華農百靈目前在法國、英國、西班牙等地都設有自己的海外運營團隊，且都是聘用當地的員工。在其看來，只有實現了本土化的運營才能更加貼近使用者，更能設計出暢銷的產品。

　　至於海外運營的投入，Bill表示，事實上華農百靈的海外人手並不多，運作也很精簡，但所有投入都用到了“點子”上。海外團隊主要負責客服、專業論壇推廣、搜尋對接以及關鍵詞和產品描述之類的語言工作。

　　另外，華農百靈還會運用C2B思維來做產品的研發和設計。也就是說，由懂國外文化的海外團隊去做市場調查，蒐集當地消費者的偏好和流行趨勢，然後請國外設計師根據消費者需求設計產品，最後再由中國團隊開模、生產。這些便可以使產品的設計更接地氣。

　　三、關於各大跨境電商平臺的發展趨勢

　　Bill向億邦動力網指出，從目前的趨勢來看，今年預計會有很多中小賣家湧入亞馬遜、Wish這兩個平臺，eBay、速賣通則相對不那麼熱門。

　　“因為大家都知道速賣通是一個低價的平臺，大家會思考我的實力夠不夠、價格戰打不打得起。亞馬遜和Wish可能會是更好玩的品臺。中小賣家在人手和資金不多的情況下，從這兩個平臺開展會容易一些。”Bill談道。

　　至於速賣通從去年開始大量引入內貿品牌商，並給予他們更多的扶持。Bill表示，這並不會令其擔心，因為每個平臺不一樣，賣家的玩法也不一樣，只要握緊自己的核心力量就不會喪失競爭優勢。而華農百靈今年可能會多放些精力到速賣通平臺。

　　據其介紹，事實上，去年eBay大部分賣家沒有增長甚至是負增長，而速賣通則保持良好的增長，有潛力超過eBay。“雖然他們面對的主要市場不一樣***eBay以歐美市場為主，速賣通以新興市場為主***，但阿里巴巴集團上市後，速賣通不缺錢，發力會很猛。比如去年雙十一，速賣通砸大筆錢做活動，效果不錯。如果今年多搞幾場這樣的活動，銷量就很厲害了。”