採購談判課程

　　採購談判的程式可分為計劃和準備階段、開局階段、正式洽談階段和成交階段。下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　篇1

　　採購談判的基本原則

　　***1***量的準則要求所說的話包括交談所需要的資訊，所說的話不應包含超出的資訊。

　　***2***質的準則要求不要說自知是虛假的話，不要說缺乏足夠證據的話。***3***關係準則要求所說的話內容要關聯並切題，不要漫無邊際地胡說。

　　***4***方式準則要求清楚明白，避免晦澀，歧義，要簡練，井井有條。2***禮貌原則:禮貌原則包括6個準則：①得體準則是指減少表達有損於他人的觀點。②慷慨準則是指減少表達利已的觀點;③讚譽準則是指減少表達對他人的貶損;④謙遜準則是指減少對自己的表揚;⑤一致準則是指減少自己與別人在觀點上的不一致;⑥同情準則是指減少自己與他人在感情上的對立。

　　篇2

　　採購談判的談判特點

　　***1***合作性與衝突性：合作性表明雙方的利益有共同的一面，衝突性表明雙方利益又有分歧的一面。

　　***2***原則性和可調整性：原則性指談判雙方在談判中最後退讓的界限，即談判的底線。可調整性是指談判雙方在堅持彼此基本原則的基礎上可以向對方做出一定讓步和妥協的方面。***3***經濟利益中心性。***1***貨物的數量條件;***2***貨物的質量條件;***3***貨物價格條件;***4***貨物的交貨條件;***5***貨款的支付;***6***檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條件。

　　篇3

　　採購談判的過程可以分為三個顯著的階段：談判前、談判中和談判後1、採購談判前計劃的制定：成功的談判計劃包括以下步驟：1***確立談判的具體目標2***分析各方的優勢和劣勢3***收集相關資訊4***認識對方的需要5***識別實際問題和情況6***為每一個問題設定一個成交位置7***開發談判戰備與策略8***向其他人員簡要介紹談判內容9***談判預演2、採購談判過程中的步驟：在談判過程中，一般分為5個價段，分別介紹如下：1***雙方互做介紹，商議談判議程和程式規則2***探討談判所涉及的範圍，即雙方希望在談判中解決的事宜3***要談判成功，雙方需要達成一致意見的共同目標4***在可能的情況下，雙方需要確定並解決阻礙談判達成共同目標的分歧5***達成協議，談判結束3、採購談判後的工作：1***起草一份宣告，儘可能清楚地詳述雙方已經達成一致的內容，並將其呈送到談判各方以便提出自己的意見並簽名2***將達成的協議提交給雙方各自的委託人，也就是雙方就哪些事項達成協議，從該協議中可以獲益什麼。3***執行協議。4***設定專門程式監察協議履行情況，並處理可能會出現的任何問題5***在談判結束後和對方舉行一場宴會是必不可少的，在激烈交鋒後，這種方式可以消除談判過程中的緊張氣氛，有利於維持雙方的關係。