步步高致家長的一封信

　　書信是人們日常生活、工作中不可缺少的交際、交流思想的工具。有什麼話要說,就可以直接當地寫出來,寄給對方。要怎麼寫呢?下面小編整理了範文，供您參考!

　　範文一

　　親愛的家長朋友們：

　　誰都期望自己的孩子有自我管理的能力，聽話懂事，知書達理，學習拔尖，考試長臉，老師認可，同學融洽，升學擇校從無擔憂，可我們的孩子真是這樣的嗎?

　　家有上學的孩子讓父母操心不少，每次考試優異，各門功課通吃的孩子畢竟少之又少，更多的孩子在成長過程中都會遇到這樣那樣的問題，孩子的教育已經成為家庭的頭等大事，為孩子花錢也已經別無選擇。

　　據國家統計機構資料，每年全國超過76%的家庭都會給孩子報各種輔導班，平均費用3820元以上，簡單一算，從初一開始到高三畢業的6年裡，上輔導班就得花掉22920元，從小學3年級開始的9年呢?12年呢?這是一筆不小的開支，相信每個家長都很明白。

　　新學期開始，形形色色的輔導班遍地開花，很多家長茫然失措，現在的教育跑的很快，孩子遇到的問題相對較難，很少有家長能使上勁，只能藉助輔導班，花錢不說，跑來跑去還很麻煩。

　　孩子不會做，家長不會教是上輔導班的很無奈原因，有的家庭為孩子報預科班或者“一對一家教”，那費用更是高的離譜。一個學時60-150元不等，糾結的您又準備為孩子報幾科?擔不擔心效果呢?

　　今天，一種既能保證效果，又方便實惠的名師輔導班誕生了。

　　步步高將【名師輔導班】搬進家教機裡，匯聚新東方，學而思、黃岡中學等全國知名教育機構的名師，組成專家組，傾力打造精品課程，因材施教，基礎班、提高班、培優班，分層教學，PSPA學習法，讓不同年級，不同層次的學生都能找到適合自己的課程，每個孩子都是VIP使用者，做到真正的24小時名師陪伴!

　　一天一小步，一週一大步，一月長一截，一學期下來就是全然不同的兩個層面了，資質相同的孩子，攤上不同的父母，孩子的未來一定天差地別。

　　不是所有的家教機都敢挑戰傳統輔導班，學習猶如馬拉松賽跑，您的一絲猶豫會讓孩子精疲力盡，您的果決，不僅僅是在孩子加油助威，關鍵是讓孩子搭上快車，最終決定的是孩子的成長和進步。

　　自2013年7月首臺家教機面世，步步高家教機憑藉其神奇的掃描筆，已經為全國中小學生使用者解決了“628746935”道難題，河南省已有超過60餘位省市縣級高考狀元傾力推薦，步步高家教機已成為“學霸”之必備利器。

　　孩子是父母一生的事業，步步高家教機願與您一起努力關注孩子的健康成長，共同為孩子的未來加分!

　　範文二

　　家長朋友您好：

　　當您看到孩子每天都面臨著作業多，作業難，作業永遠做不完的學習現狀時，是不是心生感慨，有心無力，想幫，卻不知道如何去幫助孩子!作業難題是導致孩子每天做作業到深夜的主要原因之一,面對作業難題，家長輔導不了，老師不在身邊，打電話問同學只會讓完成作業的時間越拖越長……此時您是否感嘆：要是能有個貼身的家教，24小時能隨叫隨到該有多好啊!

　　一切為了孩子快樂、高效學習一直是我們追求的目標，2013年步步高“家教機”在眾多學子的期盼下，全新問世了，帶給學生更加輕鬆便捷的學習方式。

　　步步高家教機，有一支先進的光學掃描筆，不會難題輕輕一掃，即時就有解題思路，名師講解，提高效率。讓黃岡中學的老師教孩子如何做題，在視訊講解過後，更有海量相關練習，真正做到舉一反三，解決學習問題!

　　有了步步高家教機，孩子不會再因難題熬到深夜，不會再因難題完成不了作業，不會再因為找不到解題方法和技巧，考試的時候得不到高分。很多家長不禁感嘆，一個小小的掃描筆竟有如此神奇的作用!

　　步步高家教機還獨家收錄黃岡中學、精華學校、北京新東方三所名校視訊，24小時都有老師貼身輔導;還獨家收錄《薛金星教材全解》與《薛金星教材全練》，讓學生真正做到視訊、教輔、練習、試卷海量內容全方位立體同步輔導!讓孩子學得輕鬆、考得好!粗略算一下，從初中到高中省掉2000多元教輔資料費用。

　　擁有一臺步步高家教機，就象真正請了一位家教，隨時有問題，隨時家教幫您解決，一份無法用金錢來衡量的禮物!

　　範文三

　　斗轉星移，時光倒回到1993年，我剛從國企原衡陽市江南機械廠一名銷售科長下海從事食品個體戶。當時衡陽市場開始流行喝龍八啤酒，我推著三輪車想從衡陽批發商那裡進些貨拉到店裡賣，賺點差價。衡陽批發商很牛B，怕我賺了他的錢不願意讓利，我不服氣，通過龍八啤酒同一個生產廠家嘉士伯啤酒衡陽批發商張高峰打聽到湘潭南北特公司也在賣龍八啤酒，於是租了臺農用車從南北特批發部拉回了200件在大排檔代銷，當時賣一箱我可以賺4元錢。初嘗跨區域倒貨的甜頭，我千方百計找到時任湘潭南北特業務科副科長王填，素未謀面，王填電話裡很客氣，完全不像青旅的態度，並且非常樂意給我提供更多貨源讓我做二道販子。

　　我連續從南北特發回幾個大車，用稍低於市場價格搶佔各餐飲店，不到二個月逐步瓦解了當地批發商地盤，透過王填的支援，我的膽子也大了些，從啤酒到旺旺，金龍魚油，我的湘雁食品經營部變成了湘潭南北特在衡陽的主要分銷點。透過這樣不間斷的貿易往來，我與王填聯絡也多了些，並通過他認識了龍八啤酒生產廠家——惠州啤酒有限公司湖南辦事處孫兵先生。

　　孫兵先生也是湘潭人，一看就是個老江湖，非常健談。雖然我們是初次見面，憑直覺他對我的經營方式還是比較認可，並認為衡陽批發商是國營單位，不會變通，手腳不靈活，提議讓我做衡陽的經銷商，當時我毫不猶豫答應了他的要求。通過王填的牽線搭橋，我由二道販子變成了一道販子，開啟了與廠家直接交易的先河。

　　1994年，在孫兵的安排下，我與王填一同到了惠州，在這個開放的城市裡，我倆暢談人生，談理想，談抱負。他問我為何出來幹個體，我說我在國企工作十多年，從工人到銷售員到科長，多次評為先進工作者和勞模，從82年市場經濟開始，工廠的產品大多經我手賣出去，這次提拔一名副廠長，我未能如願，一氣之下就與老婆一起創業了。王填說：“我倆處境相同...”通過幾天的惠州之行，我倆結下深厚友誼和兄弟情。1995年3月，由王填夫婦創辦的湘潭步步高食品有限公司正式成立，開業後，我倆之間的生意往來更緊密，商品交換更頻繁，資訊互通互助，統一，娃哈哈，金龍魚，喜之郎，紅牛相繼在湘潭由王填掌控。

　　創業是艱辛的，而我與步步高就像相親相愛一家人。記得有一次，天公不作美，由張海英***張露丹***安排送來衡陽的一大車金龍魚油和AD鈣奶途中遭遇翻車，周永強當時給我打來電話，嚇得我心驚肉跳、坐立不安，我迅速發動一切可發動的力量展開緊急救援，在大家的幫助下才沒有造成太大經濟損失。那一整夜，我和周永強、李新躍都是驚魂未定，徹夜未眠，好在有驚無險。

　　95年底，王填認為批發生意不好做，老是受廠家壓榨，不堪重負，憑著倔強的性格 和創新的精神，他將步步高食品有限公司更名為湘潭步步高連鎖超市有限公司，進軍零售行業。開業前夕，他跟我通了電話，他說未來是終端為王的銷售時代，提議我也在衡陽開超市。雖然我也認同他的想法，但終不如他果敢，沒邁出那一步。

　　98年嵐園量販開張，我與康師傅業務代表金鑫，統一業務代表張立軍及好友李雋開車前往祝賀，送去大展巨集圖的鏡框，被掛在當時採購辦公室，同時我們還送出了幾車康師傅餅乾及食品，也算是為步步高跨區域組織貨源開了先河。開業當天，生意相當火爆，店內就像廣州火車站春運一般人山人海。我印象深刻的是海霞當時站在幾個收銀臺的旁邊，目不轉睛盯著收銀機，生怕收銀員出差錯。而王填剛剪完彩就拉著我去了當時已經車水馬龍的建設路口，他指著對面一棟寫著湘潭百貨大樓華龍購物中心的6層樓房，問我：“你覺得這個位置如何?“我說當然好，他小聲地告訴我準備把它收購回來，還要求我保密。我知道，那一刻在他腦海裡已經繪製出了一幅大的發展藍圖，沒過3年，這棟大樓就改頭換面易主步步高!

　　創業期間，步步高的創業看起來風生水起，實際上卻承受了各方面的壓力。資金短缺的時候，甚至還有人散佈謠言說他們夫妻倆跑路了。期間王填與我協商，希望用承兌匯票從我這裡貼現並支付利息為解燃眉之急，兄弟幫忙理所應當，基於王填對我的信任，只要步步高開來的承兌匯票我照單全收免息貼現。

　　1999年我如願生了二胎添了男丁，一高興買了套複式樓，添了臺別克小車，車還沒上牌就開去湘潭跟他分享喜悅。當時，王填夫婦正準備趕去醴陵檢查開店準備工作，他一看，說，你的車比我的好，就開你的車一起去吧!於是我們開著我的新車當即奔赴醴陵，至今還記得他說我開車跟耍龍一樣，一腳剎車一腳油門!後來換他開，他適應能力果然比我強，車也開得比我穩，比我快。當晚我陪同他檢閱軍訓，當時看到步步高人整齊地穿戴著迷彩服，喊著口號，個個像軍人一般，步步高的企業文化已開始彰顯。

　　視察完工作，我們又風塵僕僕駕車去了常德參加武陵店招商大會，會議是由陳志強主持，當時看著這個帥氣的小夥子能說會道，我還以為是電視臺請來的播音員過來撐檯面的。那天，王填給我們供應商上課似的教導我們如何做好生意，如何與超市加強合作等等。當時我還被安排在主席臺並代表供應商發言，那其實也是我第一次在外地區幫步步高”拉皮條“。

　　後來，我主辦紅蘋果飲料訂貨會，他也專程從湘潭趕來訂貨和捧場，會議由張海清主持，王填也發了言。他的演講能力很棒，非常有領袖風範，現場氣氛活躍到很多老闆像追星一樣。會後，他專程到我公司參觀，還去了我新買的房子，他當時誇我房子比他大，車子比他好，子女比他多，老闆臺比他大····論當時的條件，我興許是要好一些，但我們彼此激勵，相互尊重，我打心底裡佩服他的情商，也知道他從不服輸，有大格局大未來。果然，沒過多久，他的豪華別墅，奧迪名車，小女兒，新辦公大樓都相繼落地，樣樣超過我，我也打心底裡為他驕傲和自豪!

　　二次創業，心路歷程

　　2005年3月，也就是十年前，王填夫婦從美國參加IGA峰會回國，還沒出機場，他就給我撥通了電話，我很清楚記得他說的第一句話：“文明，你錯過了第一班車，不能再錯過第二班車了“他說的第一班車就是我沒能和他一起開超市，從批發轉型零售。這趟美國考察，他看到國外先進的物流分銷模式，通過品牌輸出把中小零售商組織起來，一站式提供全方位配套服務，他認定這將會是中國傳統流通業發展的未來。聽了王填激情四溢的講說，我當時就表態願意跟隨他開啟創業新徵程。4月中旬，我自己的公司聘請了職業經理人劉建華出任公司總經理，正式將在衡陽耕耘了13年的衡陽聯華實業有限公司交由他打理，而我則從市裡向省城長沙出發，開啟了二次創業。

　　同年6月，步步高挺進江西受當地供應商集體擠壓，離新店開業只剩十天不到，很多商品都沒到位，儘管當時海龍還剛起步，當時步步高總裁齊偉成向我發出支援要求，我立馬拉著伍湘陵到處採貨，在三天時間內浩浩蕩蕩組織了13卡車貨物開往江西南昌店。貨物到店的那一刻，大家都長舒了一口氣，團隊的協作為江西南昌的順利開業奠定了堅實的基礎!

　　儘管在商海摸爬滾打了10多年，積累了一些實戰經驗，但省城市場高手雲集，競爭激烈，對於一個鄉里人進城，總有很多不適應的地方，當時的市場環境零供關係不太和諧，大的零售商在供應鏈上謀求突破，不太願意與經銷商合作。

　　王董深謀遠慮，大膽放權做起後臺老闆，就連湖南海龍物流分銷有限公司第一任財務經理譚方清都是從步步高離職後入職海龍的。海龍開業的頭一年，王董先後來過海龍2次，第一次是與海霞看我和黃建功租的辦公場地;第二次是王董去我租的住房看望我，並與我們創業的幾位兄弟姐妹在出租屋共進午餐，並叮囑我們要儘快佔領市場!

　　王填董事長給與我們充分的信任，我們也都鉚足勁，建隊伍，找品牌，依託嘉裡糧油金龍魚品牌長沙市場的經銷權，快速地打通各渠道。當時金浩、道道全為本土領先品牌，金龍魚在長沙市場屬於第三品牌，市場份額不足20%，年銷售額只有6000餘噸，是廠家不滿意前經銷商才讓我們切入，並且2家經銷商在同一市場搶食，經營起來衝突和困難不斷。當時的新公司，除了有資本，其餘都要自力更生，我既當爹又當媽，面對大品牌和大零售終端，連王填的名字都不敢提。

　　競爭對手怕我們做大，不好管控。為了快速進場，幾個國際國內大賣場都是我親自去溝通談判，靠誠意消除客戶顧慮。幾經周折，我們迅速佔領了KA渠道的制高點，一城一池逐個佔領主要網點，併成功說服另一家經銷商主動退出，由海龍獨家經營。通過大家的努力，海龍先後引進了金龍魚、徐福記、德芙、箭牌等三十多個品牌，從2005年銷售不足2000萬元發展到2013年銷售額6億元，一舉成為湖南流通市場糧油食品分銷行業排頭兵。

　　儘管事實如此，但在絕大部分步步高讀者看來，會不會有點邀功嫌疑?

　　王董對我而言，不僅是生意上的好夥伴，事業上的好領導，也是生活上的好兄弟。他的細心和用 心時常感動著我。2012年我的48歲生日，王董大早突然地出現在我辦公室，“文明，生日快樂!”他一面祝福，一面笑臉盈盈給我遞上準備好的生日禮物，並在中午時刻與其它兄弟姐妹們為我舉辦了生日Party;2014年，在我知天命之年，生日當天收到的第一條視訊祝福是王董從北京發回來的，他還特意安排海霞、建國、藝橙親赴衡陽為我慶生。回憶起這20多年間與王董的種種過往，我不得不佩服他的戰略胸懷，也不得不感恩他肝膽相照的兄弟情!

　　2014年註定是不平凡之年，電商風起雲湧，紛紛抄勢零售端，在這網際網路+，萬眾創新，全民創業的時代，使用者的選擇更加多樣化，碎片化和中心化。海龍分銷業績增長乏力，同樣面臨巨大挑戰。

　　10月29日雲猴面世，地破天驚，海龍分銷由游擊隊改編加入集團軍序列，承接雲猴B2B大便利板塊，真正意義上由地方武裝到正規軍，這將又是鳳凰涅磐 ，浴火重生，猴王創造O+O商業模式，從線下到線上，上天入地相互融合，由全球化供應鏈，高效率低成本滿足消費者的需求。B2B作為陸軍部隊，搶佔社群第一***，由主攻大賣場向小網點全面滲透，通過雲猴生態智慧圈，使供應鏈能力、配送服務能力、線上線下能力得到全面提升，從而增加便利店黏性，增加其他服務收益，減少最後一公里的配送成本。通過快一年的經營，簽約網點突破6000家，儘管道路曲折，我們始終不忘初心，建立未來，擔著必勝的決心向前邁進，致力為成為中國領先的全渠道生活服務商，步步登高!