汽車銷售邀約實戰技巧

　　電話邀約是汽車銷售工作中的一個重要環節，通過電話中與顧客有效的溝通，製造具有顧客吸引力的話題，吸引顧客主動詢問，從而提高邀約成功率。下面是小編為大家收集關於，歡迎借鑑參考。

　　1、氣氛營造，感性渲染

　　【話術舉例】

　　“張先生，有個好訊息要告訴您!您特別關注的……現在已經……。”

　　2、短缺應用***車輛類，禮品類，名額類等***

　　【話術舉例】

　　“我覺得和您挺聊得來的，所以今天特意給您打個電話!現在這個……僅有……,而且我同事也在盯著這件事情呢!以我的能力，我最多能為您留2天，您可要抓緊時間啊!我最擔心領導過問這件事情了……”

　　3、成為朋友***關懷類，資訊類，優先權，特別待遇等***

　　【話術舉例】

　　“劉哥，今天我運氣挺好，可能我們經理心情也不錯!上次電話裡您說的那事兒他竟然讓我做主，您抓緊時間過來吧，要不然…呵呵…“權利”可能過期作廢啊!”

　　4、多個目標設定***利用拒絕退讓原理，提升到達目的機率***

　　【話術舉例】

　　“張先生，我看您對這款車挺關注、挺喜歡的，今天給您打電話是想看看在車輛方面還有沒有不太瞭解的。我想再給您介紹介紹……"***目標話題一***

　　"張先生，您車輛的顏色看好了嗎?……"***目標話題二***

　　"張先生，上次您來看車時提到過置換，剛好我們公司從今天開始對二手車置換推出了新的活動政策。"

　　銷售員解數----客戶應對話術

　　1、淡季壓力大

　　【話術舉例】

　　您看淡季現在每個店的老總天天都在逼下面銷售顧問的業績，老闆又在逼老總，為了沖銷量，你現在買車肯定是最划算的，因為我們的壓力大了，那您買車的壓力就小了啊……

　　2、 旺季促銷大

　　【話術舉例】

　　現在可是車市黃金月啊，這時候買車一定全年度最實惠的時候，現在不出手的話，您難道要等到沒有大型促銷活動的時候再買嗎?

　　3、月頭沒單

　　【話術舉例】

　　大哥，您看現在是月頭，也是買車的最佳時期，因為做我們這行是“萬事開頭難”啊，您這臺車是我這月的第一單，小弟肯定會竭盡所能的幫您的，我們就約在明天上午10點還是下午2點見面聊吧!

　　4、新車到店

　　【話術舉例】

　　正好昨天我們有批新車到店，而且價格優惠也比較大，顏色也比較全，所以第一時間就通知了您，這樣子在您購車當中也會有您想要的顏色，不然錯過了時間就划不來了，您要是有時間的話過來看看，我已經會幫您做到最適合您的價格。

　　5、差一臺

　　【話術舉例】

　　我這個月剛好就差一天就完成任務了，您看能不能幫我這個忙，反正您最近要用新車啊，早個幾天又不影響您是吧，這幫我的同時也在幫您自己啊，我肯定會幫您用最少的錢買到最好的產品，您看我們還是約到明天上午10點還是下午2點見面聊吧，肯定不會讓您失望的!

　　6、試駕會

　　【話術舉例】

　　這個週末正好我們有一個試駕會，您買車肯定要買一臺適合您的車對吧，因此正好可以過來試駕一下，感受我們這個車的動力和操控性。同時我們這邊也有專業的人士教您以後用車，愛車的一些注意事項。您看這對您也是一個很大的幫助，機會難得您覺得呢?

　　7、月底衝量

　　【話術舉例】

　　現在到月底了，也是您買車的最佳時期，因為我們店現在要月底衝量，小弟我也剛好就差一臺就完成任務了，您看能不能幫我個忙，反正您最近要用新車啊，造個幾天又不影響您是吧，這幫我的同時也在幫您自己啊，我肯定會幫您用最少的錢買到最好的產品，您看我們還是還是約到明天上午10點還是下午2點見面聊吧，肯定不會讓您失望的!

　　8、 廠家促銷

　　【話術舉例】

　　為了獎勵我們店上個月是整個XX區的銷量第一，特別拿出了15臺作為特價車型來感謝大家，數量不多，您可要抓緊時間啊，您看是明天上午10點還是下午2點方便過來?

　　9、私人名額

　　【話術舉例】

　　這個月我可是我們店的銷售冠軍，老闆特批了我2個特價名額，我可是第一時間就想到您了，就憑我們那麼聊得來，肯定先給您，您看是明天上午10點還是下午2點過來?

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