房地產基礎知識培訓視訊

　　房地產經紀人就是指在房屋、土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用，而剛入門的房地產經紀人又該掌握哪一些基礎知識呢?下面是小編整理的一些關於的相關資料,供你參考。

　　

　　房地產經紀人入門基礎知識

　　一、經紀人如何給自己定位非常重要

　　1、市場目標定位。

　　2、自己要自信***自信是經紀人不可缺少的氣質，自信對於一個經紀人的成功及其重要***

　　二、懂得給自己定位還要包裝自己

　　1、工具包***包裡面要有：手機、捲尺、指南針、計算器、名片夾、筆、紙***

　　2、工服、胸牌***如果沒有工服，男士：白襯衣，西褲，領帶，皮鞋，梳理頭髮等;女士類似略。***

　　3、工作資料夾***房源資訊、資料<權證資料、物業資料>、小區平面圖***

　　4、業務資料夾***相關表格，銷售委託書，客戶跟蹤表，資訊登記表，看房委託書，工作日程式安排等等***

　　三、一定是一個開發房源的能手

　　1、開發房源的途徑

　　***1***網路;***2***通過報紙;***3***通過交際關係;***4***同其他人合作***如保安、管理處、小賣部阿姨***

　　2、如何開發自售業主的房源

　　***1***不要急於說出自己是中介，首先了解房源的具體情況。

　　***2***不要回避自己是中介

　　***3***解釋自己對這個片區的房源較為了解，而且已有成交交易***有賣出***

　　***4***解釋自己手上已有成熟的客戶

　　***5***介紹自己公司的實力與自己的專業水平

　　***6***提醒買方其實在整個房產過戶交易中並不是想象的那麼簡單、單純，如不夠專業，在交易過程中存在某些方面的風險弊端，應該引導買方委託專業代理公司銷售。如果你委託我來出售，我可以為您擬定銷售計劃。

　　***7***如果最後還是拒絕，應禮貌的說：某某小姐或者先生沒關係，如果你在買房過程中有出現任何疑問，可以打電話與我諮詢，我將為您免費提供專業服務，讓業主相信你，乃至信任你，認為你很有素質很有修養。例如：你感覺我很專業，你可以委託我，我有信心和能力幫助你銷售房產。

　　*切記不要以能賣高價為由，不要以實收為由，以免中介費打折。

　　四、與客戶接觸的三種方式

　　1、電話2、信函3、見面接觸

　　五、如何打電話

　　1、打電話的優勢：高效、便捷、省時、不受時間地點限制

　　2、有優點必有缺點：不夠直觀，缺少人情味，內容不完整。

　　3、如何打好電話

　　①要選擇適當的時間***時機***打電話。

　　②確認此次通話的理由和目標。

　　③自報家門、詢問對方接話是否方便。

　　④要意識到你的聲音，就是對方對你的第一印象***要用平穩的口氣***

　　⑤不要急於馬上進入主題，進行適度寒暄。

　　⑥切入主題

　　⑦要讓對方參與到你的談話之中。引起共鳴。

　　⑧牢記目標

　　⑨但你的目標沒有辦法一次性完成時，記得分步驟收尾，不要死纏爛打

　　⑩安排一整塊的時間打電話，並做好記錄。