美髮銷售話術

　　觸動客戶的情感，找到她們的需求，讓銷售的各個環節進行得更順暢，達成締結關係。下面小編給大家介紹，希望對你有用!

　　1、問：你看外邊，六十八元就可拉遊離子，而你們這裡特價短髮都要二百三十八元。為什麼價錢差這麼遠，能不能便宜一點?

　　答：您講得沒錯，有六十八元的遊離子，比如說有三千多元的汽車，不過您更要說有三十多萬的奧迪車一樣，一樣是“汽車”，而您有選擇權，價格的不同，您所接受的服務、產品、材料及技術同樣會不同，如果服務、材料、產品及技術都一樣的話，那麼您懂得怎樣去選擇，我敢保證，肯定會有不同的感覺，價錢嘛，特價已經很便宜了，沒辦法再便宜，我們的遊離子、負離子都是實價，不打折扣的，何況是特價，其實已經很划算了，您想一想吧，怎麼樣?

　　2、問：現在流行什麼髮型呀?

　　答：女仕嘛，現在趨勢最勁就是離子直髮，其中有第一代負離子，第二代遊離子，及正在開發的陽離子。而現在覺得遊離子比較盛行，因為它做出的效果比負離子更直、更有彈性，而且損壞性也很低，做出的直髮就是柔軟及光澤一點，所以比較多人喜歡，髮型師嘛也樂於推介，價格方面亦有便宜有貴，低至二百多元，高至七、八百上千元都有，其次就是，日、韓風吹得最勁，興玩質感，這些頭髮都帶有微彎，再加上凌亂得來有層次的，或夾起來加一點精緻的頭飾，都會感覺很新鮮，而且很有時代感，顏色方面就以淺金為主，表現出更有青春氣息及更冷傲，現在香港、臺灣都勁吹韓風，如果您受得了，又來一個韓妹打扮，怎樣?新鮮新鮮嘛!……

　　男仕方面：都流行一些不規則，不修邊緣層次，輪廓方面都是比較散亂得來新潮那種，我覺得年輕男仕或比較追求新潮的人士才能接受，公務員或斯文人就不行了，我見過覺得還是很特別和有氣質的，不過要襯衣服及飾物整體效果會更好。

　　3、問：錫紙燙髮現在怎麼樣?流不流行?多不多人做?

　　答：錫紙電發比較適合男女短髮，出來的效果都有一股日本風格味道，現在還是有人做，肯定沒有以前那麼流行一天做幾個，不過做法和以前不同，現在電的不再有以前那麼卷，因為現在流行比較大的波紋和凌亂的感覺，短髮方面做出來再加一點顏色，夾一夾，效果還很新鮮，及有氣質一點，顯得人新潮多了。

　　4、問：六角鉗是什麼玩意?

　　答：六角鉗是來自日本的電棒燙髮，主要針對超短的男仕髮型設計，電發芯做出來的效果，六角鉗能完成，而且燙出來的髮型更圓潤、均勻，好打理，亦可改變頭髮的方向，從而改變髮型的感覺，是一種歷久流行的男仕短髮造型方向隨心所欲，髮型師可按設計要求來做，做到只有一點兒卷亦可，特別在臺灣及日本的青、中年男仕最多人做了。

　　5、問：負離子直髮與遊離子直髮有什麼不同?

　　答：通過氨基酸將頭髮鏈質結構裡的分子組合拆散，再通過指定溫度及材料的作用將頭髮結構重新組合定型過程，並運用看來負離子的技術，用在毛髮造型方面的叫負離子直髮，它的鹼性含量為9。36度，***一般電發水為4。5——6。5度左右******9。0——9。9度頭髮會快速斷裂起粉絲狀***遊離子是在負離子的基礎上改良的產品，把損害發質及磷質表層會減至最低，並配有遊離子配方，使做完的頭髮有焗完油一樣的光澤及柔順度，那就是遊離子的第三劑修護補水劑和前期第一、二劑的作用相配合，會使效果更理想。

　　6、問：“碧濤”染髮要三百五十元，“威娜熾紅”要六百八十元，究竟它們之間有什麼不同之處，價格相差這麼遠?

　　答：“碧濤”是來自義大利專業沙龍使用的染髮產品，屬進口中高檔次，它的色種比較齊全，而且著色容易，亦比較持久，我們都已經使用此產品多年了，它的質量也相對的比較穩定，所以我們信賴它;而“威娜熾紅”六色系列，就不同了，它是染髮中的“極品”貨，“威娜”本是世界美髮界五大名牌之首，而“熾紅”系列更是“威娜”染髮系列的極品，聽說一到中國市場已經申請了專利，因為它含有特殊的色素粒子，P?從而使染出的紅色，走得慢，而且顏色濃而重，感覺上特別高貴，而且深度足，全都是專業配套，亦都有很強的技術跟進，所以進貨亦都是特別貴的，它貴得來是有道理的，我們都清楚，做出來的效果和感覺就是不同，特別是那個“紅”，“紅”得吸引，感覺自然高貴看起來也很舒服的樣子。

　　7、問：為什麼我頭髮掉得這麼厲害?***洗頭時泡沫中有很多掉落頭髮的可告訴客人，並出示讓他看***

　　答：其實脫髮有很多種原因的

　　***1***遺傳性：如果您父輩、爺輩有脫髮或禿頭現象的，您就有很大可能是遺傳性。

　　***2***熬夜：熬夜導致精神、體力過度透支，亦會脫髮，您調理好作息時間就會沒事。

　　***3***腸胃不適：腸胃不適會導致身體內部失調，亦會脫髮，如果有腸胃不適的您調理好腸胃就 OK了。

　　***4***斑禿：斑禿屬神經性皮炎的一種，要到醫院在脫髮的位置用打針藥物做皮下組織治療，效果就是

　　最好的;不過有些過一段時間就會沒事，自然會有小毛髮長出來，這與內部分泌及皮下組織神經有緊密關係，不發病時就會長頭髮一樣。

　　***5***毛囊炎：會直接導致毛囊壞死，指沒有營養供應頭髮而脫髮，可用消炎藥塗洗。毛囊營養供應不

　　良也會導致脫髮，加強毛囊營養供應就會有好轉。

　　***6***脂溢性脫髮：是由於毛囊油脂線油脂分泌過量，導致阻塞毛囊吸收氧氣，從而壞死，導致脫髮，

　　應先做去脂處理，並做平衡油脂分泌護理，就會控制脫髮。

　　***7***藥性的反應：一些特殊的藥物一樣會導致脫髮，並且是大面積脫髮，特別是化療，尤為嚴重。