年輕創業老闆網路致富史

  越來越多的人在實體經濟中遭遇挫折和困難轉向線上經濟發展,網路創業作為線上經濟的主流漸漸的成為大家喜愛的創業方式。那麼下面是小編分享的的內容,希望對您有幫助。

  一

  近年來,有關農產品滯銷的新聞屢見不鮮,一邊是城市裡的農產品價格高,一邊是農民生產的東西賣不出去。能不能將地裡的特色農產品直接送到市民家呢?帶著這種想法,青農大畢業生沙海壯和他的同學們成立了農產品專賣團隊,通過“小蘋果”快送網,將農產品直接送到市民手上。目前,團隊每天的營業收入已接近6000元。

  理想:幫助農民賣水果

  出生於的沙海壯是山東聊城人,3年前畢業於青島農業大學,剛出校門他被一家農藥化肥公司錄取,做起了產品銷售。那段時間裡,沙海壯奔走于田間地頭,接觸到了許多非常有地域特色的農場、合作社。沙海壯發現,一些地方出產的農產品尤其是水果,質量和味道都非常好,但是卻常常陷入滯銷的境地。例如山東蒙陰的特產黃桃,非常好吃,但是知名度不高,銷售不暢,有時候一筐桃子只能賣幾塊錢,而市民從市場上買桃子價格卻非常貴。

  這引發了沙海壯的思考,通過網際網路,將農民和市民聯絡起來,省去中間的批發環節,是不是可以解決這種資訊不對稱的局面?沙海壯將這個想法告訴了幾位同學,得到了他們的一致響應,於是在春天,沙海壯組建了團隊,“小蘋果”快送品牌便誕生了。

  團隊成立之初,獲得了青農大校方和同學們的大力支援,學校為“小蘋果”提供了免費辦公場地,很多同學在上課之餘隊幫忙宣傳。

  無論通過何種渠道銷售,產品質量都是關鍵。為了確保買到優質的產品,沙海壯和同學們開著車直接跑到地頭上進貨;為了節約成本,沙海壯在位於青農大不遠處的溝岔村租了一套民房,作為倉庫和臨時辦公、住宿地點。一位懂電腦技術的同學幫沙海壯開發了一套網頁系統,可以實現商品售賣、下訂單、支付等基本功能。在各方面的齊力協助下,今年1月,“小蘋果”快送團隊正式上線運營。

  艱辛:每天只睡四五個小時

  創業伊始,每天凌晨4點,沙海壯和他的小夥伴們就坐上開往萊西、平度的配送車,到合作的農業基地提貨,7點鐘回到城陽的大本營時,後勤組的小夥伴們已經把訂單打印出來。接下來就是配貨、包裝、派送,一直忙活到中午,簡單吃幾口飯,稍事休息,下午又得和幾個夥伴們一起進社群、搞推廣,晚上回來還要整理一天的訂單,討論一天的收穫。

  專案剛開始的時候,沙海壯和他的團隊遇到了重重困難,“我們最初只想到用最原始的方法做推廣,發單頁、貼海報,每天忙到只能睡四五個小時,卻總是費力不討好,網站的瀏覽量一直很低,即使有顧客打電話過來,也大多是***,不是真正下訂單。就在大家一籌莫展的時候,突然想起當年在青農大讀書的時候,老師講‘要讓客戶真正地看到產品’,所以我們決定進社群做宣傳。”

  “最開始聯絡的幾個社群都不樂意讓我們進,還有一些社群開出高價活動場地費。好在幾次碰壁之後,有幾個社群覺得我們年輕人創業不容易,就同意讓我們進社群做推廣。”沙海壯說,為了能更好地吸引人眼球,他們費了不少腦筋,“當時正好趕上兒童節,我們團隊的幾個夥伴就玩起了cosplay,扮蜘蛛俠陪孩子們一起過節,一次活動下來,脫下厚厚的蜘蛛俠服裝,全身都溼透了。”

  “現在我們把進社群當做我們的‘路演’,每天下午在不同的社群組織宣傳推廣活動,還有試吃環節,效果不錯,越來越多的人知道了我們小蘋果外送網,就連當初那些將我們拒之門外的社群,也開始邀請我們去做活動了。”沙海壯說。

  收穫:粉絲已近三萬人

  目前,在城陽範圍內,“小蘋果”已經可以做到上午下單當天下午送貨,下午下單第二天上午送貨。

  開啟“小蘋果”快送網頁,可以發現除了水果和蔬菜之外,還有許多來自全國各地的特色農產品,“我們將產品定位於中高階,只做特色農產品,以品質來吸引客戶。”沙海壯說。

  現在,小蘋果快送網粉絲數已接近三萬人,經常購買產品的活躍粉絲也有兩三千人,由於物流覆蓋範圍有限,“小蘋果”的粉絲大部分是城陽人,“城陽有三百多個小區,我們當下要先把這個市場做透。”沙海壯說。

  說到未來的規劃,沙海壯跟他的小夥伴們笑了笑,“其實我們也沒有想太多,現在還是起步階段,我們要做的就是穩紮穩打,保證好顧客的購買體驗,真正對我們產生信賴。今後,我們也會慢慢延伸,做成青島最好的農產品快送網。”

  二

  出生的何微,和其他同齡人一樣,愛掛QQ、泡論壇、刷微博、玩微信。由於厭倦了一成不變的企業生活,他不顧家人的反對,辭去了一份安穩的工作,回到湖南臨湘創業——利用當地優良的地理環境飼養生態土雞。

  不過,新潮的他並沒有採用傳統的營銷方式,而是利用QQ群、微博、微信等時興網路平臺進行推廣。如今,他的生態養殖基地土雞存欄量12000羽,去年年銷售額達400萬元。一起看看這位有著與眾不同創業故事的“90後”小夥子。

  重本畢業辭職回家創業

  “我現在光網路上的銷量一個月就超過了16萬,今年的銷售額預計將逼近1000萬元。”何微信心滿滿地透露。

  土生土長的臨湘小夥何微,畢業於湖南師範大學經濟管理專業。如今的他,是一個經營生態土雞生意的“土老闆”。

  每天晚上,何微開始整理一天接到的訂單。第二天一早起床,根據訂單準備殺雞,然後包進無菌真空冷鮮包裝裡,等待快遞公司上門,如果一切順利,最快10個小時就送到市民手中。

  而在5年前,他還是一名企業員工。“畢業後,我在長沙一家企業幹了近十年。”何微講起他的第一份工作十分自豪。當年的他利用自己的工資,還在長沙買了一套房。

  但是這份每天朝九晚五,不時要加班的工作,何微並不喜歡。春節過後,何微便辭去了穩定的工作,回到家鄉臨湘,決定自己創業。“好好的工作幹嘛不幹?”對兒子辭去穩定工作回到臨湘,何微的父親十分不理解。但無論怎麼勸,一門心思要創業的何微都聽不進去。

  四成本地人愛吃“土貨”

  出生於白羊田鎮東風村何家組的何微,有一次帶著女朋友回老家探親,村中的老人拿出平日裡捨不得吃的東西款待他們。

  “老人們殺土雞土鴨,煎土雞蛋,燉土豬肉,這些都是在長沙城裡根本吃不到的東西,我心中一動,農村有這麼好的東西幹嘛要離開?”何微靈機一動,想到利用國家提倡的立體養殖方式,回家發展林下經濟,既可以開發家鄉的低產荒山,還能回報家鄉,帶動當地就業,重聚老家的“人氣”和“財氣”。

  學營銷出生的何微,立即開始了市場調研,他偶然間發現岳陽不少本地人,都崇尚吃土特產,尤其愛吃土雞、土雞蛋,但這些人都不知道該去哪買正宗的土特產。“這是一個商機。”何微動了賣土雞生意的心思。他發現自己家鄉的大雲山,不僅自然景觀絢爛多姿,當地農民種地還有優良的傳統:不用農藥,不施化肥,生態環境保護得非常好,長出的莊稼、水果、蔬菜比山下的農作物口感更佳,營養更豐富。環顧四周,方圓30公里內無任何工業企業和專案,而這種環境非常適合“放心土雞”的生態放養。

  市民選雞他來養

  網上定製養雞模式受歡迎

  作為一名90後,何微和同齡人一樣,喜歡掛QQ、泡論壇、刷微博,隨著微信時興,他又瘋狂地迷戀上玩微信。而下定決心通過賣土雞創業的他,便想通過他最熟悉的方式進行推廣。“我是一個淘寶達人,那段日子玩淘寶非常頻繁。”何微說,他的營銷方式是“直接發農場裡土雞們的圖片”,讓潛在客戶們自己辨別,並沒有特別刻意去推廣。

  後來,何微發現微信比淘寶推廣成效更好,便逐漸“轉戰”微信。“微信可以一對一營銷,方便客戶與我交流下單。”

  但眼看著市場上用飼料加糧食餵養出來的“仿土雞”越來越多,這個行業也面臨著誠信的考驗。為了讓這些網路消費者們買得放心,他還設立了基地網站並結合24小時監控視訊、二維碼可溯源系統,讓消費者用手機掃一掃就可以直觀瞭解基地生產實景,以及養殖的全過程。

  通過網路營銷和客戶間口口相傳,何微的生意越做越大,土雞也開始供不應求,他開始廣泛發動當地群眾,以合作社基地模式為主,吸收周邊農戶共同參與進來,統一進行技術指導管理,統一收購和銷售,抱團做大做強。

  如今,何微在老家建立的基地放養區域佔地1000多畝,雞舍佔地近1500多平方米,土雞存欄量12000羽。他還在長沙等地設立了銷售團隊,將產品做進各大社群直接面對消費者,以連鎖銷售點的方式固定消費群體,並創立自己獨有的土雞品牌。

  “今年,我想推廣定製化特色養殖,讓市民選雞我來養。”何微說,通過營養師的搭配,把不同的食材搭配飼養土雞,給市民提供不同功效的土雞,這樣能從上線為消費者提供更精準的養生模式,將“土生意”做到極致。

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