年輕創業者在網路成功故事

　　網路創業的大眾化發展使創業形式日趨多樣化，因此有很多人到網路上創業尋找致富的機遇。那麼下面是小編分享的的內容，希望對您有幫助。

　　一

　　出生的張勝鋒，是四川樂山人，現在正在四川省西華大學就讀，今年將研究生畢業。對於網路創業，他說對客戶，誠信很重要;對產品，要嚴格把關質量。

　　今年的就業環境並不輕鬆，就在不少即將畢業的大學生在為工作四處奔波時，西華大學的應屆研究生張勝鋒則顯得比較從容，因為他已經擁有一份屬於自己的事業。早在大二時，張勝鋒就覺察到B2B的營銷模式，開始了網際網路創業之路。他的手工真皮女鞋，在短短的1年裡，就創下了百萬元以上的業績，今年3月以來的銷量，迄今已突破了40萬元。他說：“創業，前期一定要做好知識儲備。”

　　眼光

　　看準B2B商機 大二開始獨立創業

　　，正在西華大學讀大二的張勝鋒開始了自己的創業之路。雖然攻讀的是熱能與動力工程專業，但是無意中，他發現了電子商務模式當中的商機。他進一步瞭解到，成都作為女鞋之都，擁有大批優質的皮鞋製作廠。

　　於是，張勝峰開始著手調查市場，註冊阿里巴巴，並獨挑大樑，成了B2B最早一批大學生淘金者。

　　張勝鋒說，知識儲備是創業最關鍵的因素，“在你決定要開始創業之前，最好在各個方面做好足夠的知識儲備，尤其是你的創業專案所處的行業。豐富的知識儲備，會讓你在創業過程中發展得更快、更出彩。”關於這一點，他舉例分析到，如果有資金問題，可以依賴金融、財務方面的知識儲備，把創業專案做一個完整詳細的報表分析，可以找到很多的融資渠道;如果想分析專案前景，可以依賴數學方面的知識儲備，建模分析專案，可不可行一目瞭然。

　　，張勝鋒暫時擱置了自己的創業專案，他解釋道，“一個人做這個專案確實很累，而且當時我決定考研，增加知識儲備。”對於他而言，攻讀企業管理專業更為合適，也更有用。

　　他說，研究生教育很大程度上開闊了他的眼界，對他創業的思維方式和行為模式都產生了極大影響。

　　態度

　　誠待商家顧客 零投入換鉅額投資

　　10月，張勝鋒決定重拾之前的創業專案。很偶然的是，一個女鞋廠商打來電話，提出了先給予貨物支援再資金結算的方案。“在資金方面，我是一個很幸運的人，但廠家也不是傻瓜，不會隨隨便便地就把數十萬元的貨物拿給你。過去幾年裡，在和廠家接洽的過程中，我一直是誠實、真誠地和他們溝通。就是因為誠信，我才收穫了這份幸運。”張勝鋒說，他因此一分錢沒花，拿到了十幾萬的“天使投資”。

　　張勝鋒還自嘲地說自己是一個“偽處女座”，因為無論是在產品質量方面還是材質方面都要求十分嚴格。“在材質方面，使用的材料必須全部是頭層牛皮，產品生產出來以後，必須要檢查，我不允許有一雙不合格的鞋子進入倉庫。”張勝鋒說，並且在發貨時，他要一雙一雙開啟盒子檢查以再次確認。

　　如此這般，張勝鋒一步一步積累起自創品牌“梅利凱恩”女鞋的名氣，由於對產品質量的嚴格把關，現在有不少商家會主動聯絡他，合作的零售商家也越來越多。

　　“創業過程中，誠信真的很重要。如果你欺騙了一次你的顧客，你將會失去這個客戶，帶來的損失是永久的。”張勝鋒堅定地說，如今，他擁有4家穩定優質的供貨商，140多家淘寶合作賣家，在山東、福建、東北等地也有自己的零售合作伙伴。

　　理想

　　開創90後品牌 並推向全國市場

　　縱觀現有的女鞋市場，大多是90後、90後人創下的企業，而90後創下的則屈指可數。對於未來發展，張勝鋒說：“希望做一個屬於90後的女鞋品牌。”

　　在張勝鋒的創業之路上，“大學生創業引領”計劃也為張勝鋒的創業專案提供了非常好的機遇。“大學生創業引領”計劃中特別指出，開網店可以享受相關扶持政策。而在四川的大學生開網店創業，最高可以拿到政府提供的10萬元創業資金支援。

　　去年，張勝鋒的創業專案入駐學校的孵化園後，收穫了一大批和他一樣有著相同創業熱情的小夥伴。如今，除了校內孵化園的團隊以外，張勝鋒還在新都的寫字樓租了一個70平方米的辦公場所，固定員工有6個人。

　　根據張勝鋒的規劃，他將在3年內把自創女鞋品牌推向全國市場，在女鞋市場站穩腳跟，並擁有一大批穩定的客戶群。而在品牌發展規劃上，他將通過科學的管理知識來優化供應鏈。

　　張勝鋒若有所思的說：“賺錢只是我創業的其中一個目標，對我而言，我創業的另外一個目標是去影響別人的生活，讓人們不再站在昂貴的櫥窗外面惆悵，而是輕鬆、簡單地就可以獲得自己想要的。我希望每個人都能幸福。”

　　二

　　在浙江杭州濱江區的商務大樓里布滿了大大小小的公司，杭州谷綠農業科技有限公司就在其中之一。在這個創業故事裡，我們要介紹的就是“谷綠農品”的創始人王安平的網上賣大米，銷售額過億的故事。

　　王安平，杭州谷綠農業科技有限公司創始人，90後，浙江大學城市學院2007屆工商管理系，浙江大學經濟系碩士，公司目前主營：高階有機雜糧產品，包括農品、堅果、花茶等等。

　　初期的下坡路不可避免

　　創業是兩個山頭之間的跋涉

　　谷綠成立時公司只有三個人，因為一句“咱賣大米去”的玩笑話，王安平和大學的倆哥們一拍即合，湊成了中國合夥人。故事的開始都是曲折的，畢業不久的大學生還是too young too naive***太年輕太天真***。

　　王安平就是用天真形容當時創業的自己。因為才開始做，對農業一竅不通，市場上什麼米好吃，多少一斤一概不知，於是他們便跑到農貿市場問大媽們，聽到最多的答案就是“五常”。“好，那就賣五常大米”，說著王安平都被自己給逗樂了，他們的賣大米之路竟然開始得如此“草率”。

　　接下去就要找供應商，但是茫茫人海供應商在哪裡?於是王安平他們去到黑龍江五常，挨家問。“那會兒才起步，跟人家要1噸，那簡直是小打小鬧啊，誰理你?”回憶起那段日子，王安平擺擺手直言往事不堪回首。還好最後在五常住了3天，他用一把韌勁抓住了支援大學生創業的“貴人”。但有了供應商還遠遠不夠，銷售的渠道更難打通，“我以為拿到貨，跟超市的人溝通一下就可以放那裡賣，結果我們被轟出來了，還是太天真”，因為光入場費就要20萬，還有各種條碼費等等，所以王安平他們又碰壁了。

　　大概三個月后王安平的兩個小夥伴打起了退堂鼓，覺得前景不佳，路途迷茫，現實版的中國合夥人曲未終人卻散了。王安平雖然感到失落，但還是咬咬牙堅持下來，有賴於城院的老師“牽線”，他遇到了同校畢業的姜章。從此兩個人攜手，將谷綠做得風生水起。尤其是走上農業電商之路，堪稱被實體店拒絕後的絕地反擊。

　　“創業是兩個山頭之間的跋涉，站在這個山頭能看見對面山頭秀麗卻飄渺的景色，但之間的路途更是充滿坎坷，初期的下坡路自然不可避免，所以不要好高騖遠，先做到腳踏實地和堅定不移”，王安平這樣比喻創業的歷程。

　　谷綠漸入佳境

　　提出“專案組”改革管理

　　雖然谷綠在今天的農產品界有了話語權，但曾經也有過瓶頸期。，也就是谷綠起步的第二年，公司慢慢壯大但王安平卻感覺發展變得緩慢，員工不如以往有激情。所以在管理上需要一點革新，給公司注入新的活力，因為人直接影響著產品。

　　最終王安平提出了“專案組”的概念，每個人都可以提出要做的新產品，參與人員、資金等也可以自己決定。比如谷綠的烘焙組，一共三個人，他們只管烘焙方面的工作，最終每個月除了底工資還可以拿到該專案70%的收益，做得越好收益越高。而且只要有能力，有的甚至一個人可以承擔起一個專案，收益也是很可觀的。在這種“遊戲規則”的激勵下，每個員工都充分調動創造力，又在專案裡獲得凝聚力，還能給公司帶來較大的利益，可謂雙贏。

　　不過這個概念最初受到了員工的反對，因為工作壓力確實很大，但王安平說，“進到谷綠，你不是來乘船的，搭著谷綠快車一帆風順，而是來做一名水手，自己遨遊探索”。不過王安平還是儘量給大家一個自由輕鬆的環境，在谷綠沒有員工手冊，沒有很多規矩束縛，頂多遲到的時候罰點錢到“快樂基金”裡。“我遲到也罰錢，快樂基金就給大家買零食呢。”王安平湊趣道。

　　“谷綠農品”保質保量

　　天貓糧油類銷量第一

　　大資料時代資料變得尤為重要，比如雙十一淘寶350億的成交額引起微博上無數人的關注，“谷綠農品”在三年的發展中也留下了一串串不可磨滅的資料變化。團隊線：3人——10餘人——100多人;產品線：1款——28款——300多款;公司面積：60平米——130平米——近400平米;線上銷售額：1-2千萬——7-8千萬——1.3億——上半年就完成了前年的銷售額。

　　還有很多資料也透露著公司的高速發展，天貓糧油類銷量第一更是輕鬆攻克，大有一覽眾山小的氣勢。對此王安平一語道破玄機，“如今網上產品同質化日趨嚴重，想要脫穎而出，質量才是關鍵，包裝等方面的改變只是耍耍小聰明。”

　　那麼谷綠的產品質量是如何保證的?這得從產品的源頭追溯起了。以大米為例，也許很多人不知道何謂“有機米”，其實就是指種植在三年沒碰過化學農藥的土壤裡，採用自然農耕法，使用有機肥的大米，消除了可能有的重金屬或農藥殘留。並且王安平種米的基地選擇在了“特供米之鄉”黑龍江五常，在那裡有6萬多畝地屬於谷綠，從選種到收割全程監控。

　　不過王安平認為源頭上保證了質量還不夠，因為有機市場魚龍混雜，所以需要諸多有機認證，才能讓消費者獲得看得見的安心。比如大家可以通過谷綠產品上貼上的追溯碼在國家認證委網站上查詢真偽，以及食品出自哪家公司、哪個基地，甚至還可以前往實地考察。更貼心的是王安平還給自家大米做了口感測評，100分裡得了86，因為考試難度較大，80分以上的大米都不多，這已經算是大米屆的“學霸”了。

　　在王安平的質量把關下，其實谷綠的產品已經是哪裡都能發光的金子，所以無論是線上還是線下的銷售都開始走俏了。“實體銷售佔了4成，網上的佔了6成。去年網上的銷售額已經破億，就上半年已超越了去年的銷售額。我希望線上可以幫助線下推廣，線下能夠幫助線上提高消費者的信任度，兩者相輔相成”，王安平認為這依然是未來谷綠髮展的大方向。

　　寧可十年不將軍

　　不可一日不拱卒

　　王安平一直強調自己真的是運氣好，甚至調侃，“那會兒做農業電商真的趕上好時代，應了那句話，恰當的時候，站在風口，豬都能飛”。

　　但是趕上好時代也不能不努力吧，有句話說“寧可十年不將軍，不可一日不拱卒”，王安平很是認可。他分享給大家的經驗就是要有眼下的小目標，併為此每天努力一點，華而不實的計劃書在他的眼裡沒什麼用。王安平說在大學生創業聯盟裡，他聽了很多大學生說要做上市公司，未來的藍圖描繪得很動人。當別人詢問“谷綠會上市嗎”，王安平卻沒有正面回答，“創業都是一步一步完成的，對面山頭的風景再秀麗也是飄渺的，眼下的工作先完成好最重要。”

　　王安平受聘學院創業導師，在母校指導大學生創業，對學弟學妹們他誠懇地建議，創業的時候，未來要怎樣不及現在怎麼做來的重要。甚至還不知道要怎麼樣也可以開始，只要有個具象的想法，你看谷綠不就是從一句“去賣大米”開始的嗎?但一旦開始了就要不停地努力，西湖文藝散步?no!星巴克喝小資咖啡?no!和朋友聚會玩耍?no!甚至女朋友都沒時間談!總之你的時間都花在創業上，王安平形象地稱此為“黑洞創業”。

　　從賣大米到賣農產品，王安平透露正在做的下一步是開發獨立平臺，整合農產品的供應鏈，並和政府合作，推廣當地獨具特色的標籤農業。

　　“谷綠才剛開始!”王安平揚起嘴角。

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