服裝銷售案例分析

　　銷售是每個企業都會有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，為此小編為大家整理了，歡迎參閱。

　　篇一

　　xx大良高坎路算不上一條熱鬧的商業街，如果在這樣的地段開家服裝店似乎過於冒險。然而對“英特琪”服裝店的老闆阿英來說，這個問題的答案顯然是“NO”，從5年前成為高坎路上少而又少的服裝店老闆後，這家服裝店每個月都能為她帶來近萬元的收入，如今她已經是三家服裝店的所有者，她的服裝銷售事業可謂是蒸蒸日上。

　　在xxx土生土長的阿英是從一間小小的服裝店開始創業並走向成功的。當年阿英只是名唱片店裡的小員工，那時的阿英根本就沒有想過自己出來創業。直到因為失戀而辭職後，她的創業激情才開始萌發出來。辭職後的一段時間裡，阿英並沒有多少心情去找新工作。有朋友邀請她到自己的服裝店裡幫手，和眾多女孩一樣迷戀時裝的阿英自然非常樂意。在朋友店鋪裡幫忙的那幾個月中，阿英對服裝的感覺變得更為敏銳，除了可以讓自己穿得更為得體外，不少顧客都會找她配搭衣服。對於服裝店生意，阿英也不再是一無所知的“門外漢”，對於進貨、銷售各個階段她都漸漸熟悉了。大約半年後，有個朋友打算投資開服裝店，她建議阿英和她合夥，大部分資金由她解決，阿英則負責店裡生意。在她的鼓動下，初步積攢了服裝銷售經驗的阿英便正式踏入了這一行業。

　　篇二

　　案例亮點

　　根據目標受眾的準確定位，藉助時尚群體對個性事物的關注與追求，結合ONLY推出的微電影《憶戰》主題活動，使品牌理念與完美結合，充分迎合目標受眾的興趣點，引導消費者的關注點，實現了品牌與消費者的靈活互動，品牌理念更加突出。

　　案例背景

　　產品介紹：ONLY是聞名於歐洲的丹麥時裝公司BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一，於1996年來到中國，定位是 15至35歲之間，活潑自信且有獨立性格的都市女性。 ONLY於2012年8月推出首部科幻驚險微電影《憶戰》，店內海報引發了消費者的聯想，突出了ONLY品牌張揚的個性。

　　市場背景：由於Bestseller於2009年10月與淘寶網建立戰略合作伙伴關係，目前Only已擁有了網上旗艦店，屢創銷售佳績。但網路銷售更低的價格會對實體店的經營造成不小的衝擊。購買服裝的消費者一般會去親自試穿，只有感覺合身才有可能達成實際的購買行為，讓消費者看到、觸控並試穿真實的產品，是實體店最大的經營優勢。但極具競爭力網購價格往往會導致許多消費者在實體店看好衣服型號，然後直接上網購買，從而造成線上線下之間的渠道衝突。 傳播分析

　　目標受眾：ONLY的受眾群體定位是15歲至35歲之間的都市女性，這個群體購買力是最強的, 對服裝的購買頻率多, 有一定的經濟基礎，對時尚與流行保持著較高的敏銳度，對新鮮事物有著強烈的追求,對形式新穎的活動創意也有著濃厚的興趣與關注。

　　傳播需求：通過互動營銷，彌補品牌宣傳形式單一的不足，配合ONLY《憶戰》微電影主題活動，突顯ONLY品牌與服務理念，提高消費者關注度，從而推動消費者參與互動。

　　傳播挑戰：在競爭激烈的中低端品牌服裝市場上，由於Esprit、Etam、Azona、Mango等跨國知名時尚服裝品牌與 Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller旗下服裝品牌vero moda也與Only位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，佔有了一部分市場，並且網路銷售正在成為品牌服裝經營的重要方式。因此，為抓住消費者，線下實體店舉辦的活動要新穎獨特，突出主題，創意十足，強調品牌與服務理念，要使消費者在參與體驗活動的同時，對品牌有更高的認知度和認可度。

　　營銷策略

　　迅鷗互動通過對ONLY品牌消費群的偏好分析，配合ONLY以"The Memory Mission"為主題活動的互動營銷方案根據ONLY的品牌定位，對市場進行細分，準確鎖定目標消費者，對15歲至35歲之間的消費者重點推廣，藉助ONLY的品牌知名度，吸引消費者參與活動，既順應了愛美女性逛街的習慣，滿足購物的慾望，又提高消費者對此次創新活動的認知度。

　　活動創意表現

　　主題活動以實體店二維碼幕布和主題海報相結合，將ONLY品牌的個性化理念融入其中，放置在店鋪中最顯眼處，迎合消費者對新鮮事物的追求，吸引了眾多消費者駐足關注。 定向精準利用ONLY品牌的受眾群體的分析，以及活動主題——"微電影"的關注群體，本次活動主要針對符合 ONLY品牌定位的學生及都市白領開展。

　　後臺監測

　　後臺資料監測，實時記錄拍碼人次，有效統計參與活動的人數，保證了資訊真實性和有效性。

　　營銷效果

　　根據資料統計顯示，此次主題活動為期4周，約2萬人次參與，總體反應此次活動新穎、有趣、創意十足。ONLY官方微博日均瀏覽量增幅超過10%，同時線下活動的關注者、參與者數量也得到大幅度增長。本次互動活動有效的向廣大消費者展現了ONLY品牌個性化，人性化的新體驗， 擴大了線下活動的影響力，對於提升整體品牌競爭力也起到推動作用。

　　篇三

　　1999年，阿英獨自投資的第一家散牌休閒服裝店在高坎路上開業了。當時的高坎路上只有一兩家服裝店，成行成市完全說不上，而且又不是在商業街、女人街，人流量大打折扣，有些行家根本就不會考慮在這種地段開店。阿英之所以出此險招，她解釋說有兩個原因，首先是自己在過往兩年中已經形成了一定的客源，從上高中的女孩子到照顧孩子的家庭主婦，都喜歡讓她介紹衣服，熟識得跟老朋友似的，這批顧客肯定會繼續光顧她的新店;另外她手頭資金有限，如果到商業旺地開店，鋪租貴而且停車不方便，而新店恰好相反，而且高坎路在上下班時段人流量不小，也可以為店裡帶來新客人。

　　阿英自信沒有選錯地方，開業半年後，她果然忙得團團轉，老顧客沒有流失，新客人更源源不斷，阿英很快就收回成本了。2003年，阿英的生意越做越大，客人在店裡顯得非常擁擠，恰好旁邊的店面也是房東的，阿英乾脆租了下來，將兩間店面打通，再加以裝修，店面立刻變得氣派起來。因為有妹妹幫手打理店鋪，阿英在經營散牌休閒服裝的基礎上，又開張了一間品牌休閒服裝專賣店，生意也是相當不錯。趁著勢頭好，年前阿英在龍江再開了服裝專賣店，迄今為止，不到三十的她在短短的5年時間裡完成了“蛻變”———當年的打工女，現在已是三家店鋪的女老闆了。