產品廣告銷售案例分析
案例分析是運用科學的分析方式與方法,對特定時空範圍內的案例分析物件的各種資訊進行系統地蒐集、整理和分析的過程。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。
一
海飛絲：PPTV英超實力派新互動傳播
海飛絲實力派已獲得廣泛知名度，在此基礎上，要考慮的是如何進一步延續品牌推廣路線，有效強化品牌實力派形象與地位。
營銷目標
海飛絲產品進行強力曝光，使實力派的品牌理念在目標消費群中有效滲透。
目標受眾
購買海飛絲的消費者多為白領、學生。而寶潔公司給海飛絲所制定的消費物件也大都是城市青年，以滿足他們追求時尚的心理。
消費者區域特徵分析：海飛絲在全國各地都佔據了主要的市場地位。
執行時間
4月26日~6月30日
創意表達
PPTV作為強勢體育平臺，在推廣期間上線的重磅體育賽事分別有英超與世界盃預算賽，兩大足球賽事的收視人群與品牌受眾極為吻合。此外，足球賽事本身激情、勝利等元素與實力派理念如出一轍，更有利於品牌理念的輸出與滲透。
傳播策略
通過洞察球迷看球及社交心理。通過使用貼近使用者群接受的語言“實力派”、“放狠話”、“求死撐”等觸及使用者心理的溝通內容，激發對海飛絲實力派關注及討論。
打造以賽事為內容、創意互動為亮點的“海飛絲-英超實力派”。
執行過程
繫結兩大賽事開放創意廣告，將實力派概念與廣告形式有機結合。
創意廣告形式：pc端英超比賽-情景廣告、互動競猜、瘋狂貼片
三端硬廣定向：全平臺英超賽事+世預賽貼片投放、網頁端+客戶首頁、客戶端電影、綜藝、體育頻道硬廣投放，iPhone端焦點圖+啟動大圖高曝光呈現。
效果總結
總瀏覽量【PV】 16 159 913 875
總點選量【CLICK】8 217 458
點評：
海飛絲作為國際去屑美髮護理品牌，一直引領頭皮養護領域潮流。此次海飛絲PPTV英超實力派新互動傳播方案，用運動實力派+去屑實力派的雙重組合，繫結兩大賽事投放創意廣告，貼近海飛絲最主要訴求物件：年輕、自信、追求時尚男性，凸顯海飛絲去屑實力派的品牌主張。
值得一提的是，PPTV作為強勢體育平臺，在推廣期間，上線的重磅體育賽事分別有英超與世界盃預算賽，兩大足球賽事的收視人群與品牌受眾極為吻合。英超是最具實力比拼的舞臺，球員的實力角逐與品牌去屑實力派遙相呼應。
大衛·奧格威曾在他的著作提到：廣告佳作是不引公眾注意它自己就把產品推銷掉的作品。目前而言，將廣告影響力轉化為市場購買力方面，海飛絲還有所欠缺。面對強勢競爭對手清揚“去頭屑，清揚說到做到”的直截了當的出擊，如何進一步延續品牌推廣路線，形成有效的市場購買力，海飛絲任重道遠。
——成賽
作為中國知名品牌的海飛絲，具有一定的市場和消費者基礎。在針對目標群體進行定位後傳播的情況下，投其所好至關重要。本案結合英超賽事為載體，之後進行一系列傳播貫穿與展示，應會取得傳播既定效果和預期目標。
——歐元宗
二
蒙牛真果粒：做真實的自我
廣 告 主：蒙牛真果粒
廣告代理：Isobar 安索帕***北京***
，蒙牛真果粒推出了一個新的品牌主張：真實就是真果粒。3月，蒙牛與創意夥伴Isobar合作，先拍了一支TVC，以明星效應來宣傳品牌主張“真實”這個概念。而後通過網際網路來塑造全新的真果粒品牌主張。品牌通過真實這個關鍵資訊與消費者進行溝通，以使消費者對品牌產生喜好度。
背景
，蒙牛真果粒推出了一個新的品牌主張：真實就是真果粒。的3月份，蒙牛與創意合作伙伴、精於數字領域的Isobar合作，先拍了一支TVC，以明星效應來宣傳品牌主張“真實”這個概念。而後，再通過網際網路來塑造全新的真果粒品牌主張。“真實+果粒”的訴求，讓人在吃的時候便感覺到它的真實感，真實就是整個品牌的新的主張和內涵。品牌通過真實的這個關鍵資訊與消費者進行溝通，以使消費者對品牌產生喜好度。
執行
真果粒的數字營銷成為放大明星效應的重點，以實現最大化的品牌新主張。利用微博、微信等全新的社交平臺和消費者碎片化的時間進行真實的訊息溝通，讓消費者對品牌產生偏好度。真果粒針對的人群是22~30歲的白領女性，她們懂得享受生活，非常忙碌，隨時隨地能表現出真實的自己。我們從網路徵集中挑選了10位最真實的消費者，由她們演繹，王小帥導演製作，最後呈現了十段真實的微電影故事，作為整個活動的收官。
與此同時，在深圳的候車亭展示也是品牌傳播中一個比較特殊、創新的戶外廣告形式，實現了廣告牌和社交媒體的結合。當用戶來到廣告牌前點選螢幕，可以拍一張照片並分享到社交平臺，這樣就會從候車亭裡自動掉出一件真果粒產品。這在整個口碑傳播中也起到了比較好的反響。
策劃總監張惠菁：
這個案子是我們第一次跟真果粒合作。幸運的是與品牌溝通後變化很大，為真果粒找到了新的代言人周迅，也提出了新的品牌主張。大變化也激發了我們做大動作營銷的想法。周迅拍的那支TVC還是非常真實的，從感覺上傳達出一種訊息：在中國快速發展的過程中，請不要忘記真實的自己是什麼樣子的。廣告指令碼與我們想要跟消費者傳達的，都與這種精神有關。即使你只有一分鐘時間，只要你願意停下來，還是可以找到這個真實的自己。我們一直在進行數字化溝通，瞭解當下每個人的時間都很破碎，往往在一些深有感觸想要傾訴的時候，卻無法找到一個出口，因而充斥著巨大的孤獨感。只要我們給消費者一個傳達的出口，他們就會跟品牌建立情感上的聯絡。在微博上會有很多人直接轉發別人的故事，也是因為他們需要表達自己，但是有時候沒辦法把話說得那麼好，所以只能轉發別人的故事。基於此，我們很願意做一點真實的東西讓大家去轉發，讓他們在轉發的過程裡找到自己的能量。
媒介策劃總監沈焱：
這一次，媒介方面的亮點體現在跟移動端的結合上。在碎片化的生態下，很多人除了上網之外還會使用手機媒體。因而我們整合媒體的時候都會考量到手機媒體的使用情況，從而做出整體的媒介思考。在使用手機媒體做廣告的同時還要跟PC媒體聯絡起來。這樣才能產生更高的互動性，所以我們在媒介選擇上其實考量的是如何選擇媒介才能線上線下一起使用，並充分使用到消費者的碎片化資訊，讓這些目標使用者感受在使用同一個平臺接觸同一類別的資訊。新浪和騰訊都是移動端和目標使用者接觸很大的平臺。尤其是新浪微博和騰訊微信。因而我們這次選擇了利用網路媒體連結新媒體的策略。
在選擇媒體的策略確定之後，具體應用其實是比較瑣碎的。為了真正實現連結，會有一個同樣的活動平臺連結手機和電腦端。這個技術也不是特別新。最後拍片子的故事是從兩個部門徵集來的。這個也是一個跨平臺的整合。從媒體廣告形式來說，這次特地為真果粒選擇了一些特殊的廣告形式。像新浪微博上為真果粒定製的廣告位置，比如你在發微博的時候提到類似於“真實”這樣的關鍵詞，發完自己的微博就會收到一條真果粒的彈窗廣告資訊，這個是媒體選擇和廣告形式選擇;還有一個比較重要的是微信平臺的運營。其實很多的企業都開通了自己的微博微信平臺。對於官方微博來說，吸引粉絲可能是一個方面，維持粉絲的活躍度是另一方面。而微信更重要的一部分是如何維護粉絲的黏性。所以我們其實在做微信的運營中下了比較大的功夫。做了一些和真實、網友都有關聯度的內容。比如6月做畢業季炎夏、做旅行話題，也會做一些網路的熱點內容***如瘋狂猜圖***，又或者跟我們產品聯絡緊密的部分。在微信運營上，我們通過真果粒活動專案積累了很多經驗，讓效益最大化。
客戶副總監陳雅：
一開始，自己也會擔心號召大家真實這個概念是否能得到重視。結果我們發現，那些與真實有關的口碑文章會產生很多來自不同行業人們的共鳴。在現實生活中，很多大學生或職場女性都在漸漸背離自己——曾經你最夢寐以求的那一面會離你越來越遠。在釋出這些文章以後，很多長微博都進了熱門微博的排行榜。7月份的時候有一個讓大學生正視自己的博文還得了第三名。
微電影的拍攝過程也是以網路平臺的選拔為起點的。其實在一系列的故事中我們自己也很感動：在微信平臺上有一個後天失明的女孩就是想要正視自己、做真實的自己，現在成了一個非常有名的記錄員。更多的時候，品牌傳達自己品牌核心時，都太高高在上，在消費者需要的時候反而沒有聲音了。這次我們從消費者的角度去挑選他們中的典型核心人物並拍攝，過程很困難但結果很好。
今年，蒙牛真果粒的目標是讓消費者瞭解到的品牌概念核心：“真實”。所以在整個活動傳播過程中，真正難的是讓品牌和“真實”產生關聯。通過微信微博的小文章去談真實的確會帶來“真實”的熱潮，但是跟真果粒有什麼關係?所以產品“牛奶加果粒”的元素在這個過程中要有所曝光。從消費者的口碑中發現真實，在情感層面上和產品層面上都傳達同樣的真實感受，讓兩方面有一個結合。從360度變成365天營銷，從包圍消費者到考慮消費者每天的生活，這是Isobar的一個主張。
點評：
對年輕人說夢想是永遠不會過時的話題，但如何為產品和品牌找到一個嫁接點是很多企業頭疼的問題。“真實”是真果粒的最大利益點，也是消費者心中埋藏已久的聲音。用品牌的理念，用消費者的嘴，表達出真實的聲音，讓真果粒變成有態度的產品。
——葉茂中
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