加多寶成功銷售案例分析

　　如果沒有加多寶團隊，王老吉只是地域性區域性消費的一個產品，和南方眾多茶餘飯後的民間涼茶一樣不會熱遍全國。以下是為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　加多寶是一家集原材料種植、飲料生產及銷售於一體的大型企業。公司創立於1995年，1996年首創並推出了第一罐罐裝涼茶。1998年，加多寶在廣東省東莞市長安鎮建立首個生產基地，其後為滿足全國及海外市場擴充套件的需要，又相繼在浙江省紹興市、福建省石獅市、北京市、青海省格爾木市、湖北省武漢市、浙江省杭州市、廣東省清遠市、四川省資陽市、湖北省仙桃市等地建立生產基地。旗下產品包括罐裝、瓶裝、盒裝“加多寶涼茶”和“崑崙山雪山礦泉水”。2012年，加多寶出品的罐裝涼茶正式啟用“加多寶”品牌。

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　　這些涼茶有的味苦，有的味道還好，如果沒有做配方改進，象喝藥水一樣，王老吉不會被廣泛接受。把涼茶變成暢銷飲品走出嶺南，比礦泉水有味道，比可樂和果汁低糖度，還能解辣解油膩;在宴席上拿得出手，在酒水消費中價格很平，不用冒著酒駕風險，主賓皆大歡喜;對老人家還能去火解便祕，有的老人每天都要用這一祕密武器。如果沒有加多寶團隊的推廣，將一個普通涼茶變成老少通吃、男女皆宜、自用市場禮品市場餐飲市場三大渠道路路亨通的暢銷全冠王，王老吉之爭還打不起來或者至少不會這麼熱鬧非凡。

　　加多寶是用營銷實力加產品品質征服了消費者，培養和改變了消費者的消費習慣。那麼在這場變局中也一定要圍繞產品本身緊緊抓住忠誠的消費者和渠道經營者，與自己一道打贏這場營銷之戰。

　　產品本身是關鍵，即使商標能被複制、共享甚至收回，但其實被消費者所接納和認可的都是加多寶團隊所改良後的配方。如果加多寶產品本身沒有改變或者比之前口感更好，再通過媒體的造勢和訴求，建立起加多寶等同於或者更優於先前的王老吉，這是實質營銷核心要素的第一個關鍵。只要對自己的產品有信心，完全可以和酒類一樣通過邀請媒體和消費者盲飲的方式讓媒體和消費者為產品打分和打氣。

　　高度重視消費者，重視終端和渠道。廣告打的再多，如果把消費者和渠道合作者放在一邊，等待他們的自然選擇，而不是有效引導和聯合他們的力量，其實是把自己和對手放在了一條起跑線，沒有用好原本屬於自己的資源和優勢。電視廣告再大手筆，如果報媒網路都極其淡化，終端並沒有見到向消費者促銷和解釋的身影，反而是對手靜悄悄地擺在自己身邊等著蠶食不明就裡的消費者的誤打誤撞，找不到熟悉的罐裝王老吉就會退而求其次尋找綠色的盒裝王老吉。甚至經營者也以為自己進的是假冒王老吉。任何拋開消費者的產品都不會銷的很好，沒有系統做渠道營銷和終端營銷的產品也不會有很好的戰績。如果只是靠電視廣告拉動，而不是全方位的立體營銷，把自己當成一個新品來挑戰過去的輝煌自我，而不是有效加以延續，加以區分，青出藍而勝於藍，加多寶這一次的表現不夠完美。

　　多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產及銷售企業。加多寶旗下產品包括紅色罐裝、瓶裝"加多寶"和"崑崙山天然雪山礦泉水"。1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設 立生產基地。為配合開拓全國市場策略，集團先後在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產基地，並有多處原材料生產基地。加多寶涼茶不僅在國內深受廣大消費者喜愛，還遠銷東南亞和歐美國家。

　　1998年，集團以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立首個生產基地。其後，為滿足全國及海外市場擴充套件的需要，集團繼廣東後，分別於浙江、福建、北京、湖北、青海等地設立生產基地。為配合開拓全國市場策略，集團分別在北京、浙江、福建、廣州設立生產基地。加多寶旗下產品包括紅色罐裝“王老吉”、茶飲料系列。“王老吉”為中國老字號民族品牌，擁有超過170年曆史，紅色罐裝“王老吉”是涼茶行業的第一大品牌，由純中草藥配製，清熱降火，功能獨特。銷售網路遍及中國大陸30多個省、市、自治區，並銷往東南亞、歐美等地。

　　集團分別在1999年在廣東省東莞長安鎮設立“廣東加多寶飲料食品有限公司”，2003年底投資北京經濟技術開發區成立“加多寶飲料有限公司”、2004年中在浙江省紹興市成立“浙江加多寶飲料有限公司”、2005年中在福建省石獅市投資成立福建“加多寶飲料有限公司”。