中福線上即開型彩票營銷方案

　　為擴大中福線上即開型彩票的宣傳,讓更多的人瞭解、參與中福線上，增加中福線上即開型彩票銷量，現提出如下營銷方案。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　一、宣傳時間和地點

　　初步定於2012年8月12日和8月15日，在古峽廣場組織宣傳。

　　二、宣傳內容

　　1、現場擺放一塊展板，展板內容為“介紹中福線上即開型福利彩票及營銷相關內容”。

　　2、印製2000張彩色宣傳單，傳單內容為中福線上即開型福利彩票特點和投注方式。

　　3、發放50張體驗投注卡，每張充值金額20元***含充值卡押金2元***，發放物件為25-45歲***主要為男性***年輕人，職業為公務員或銀行、電力等行業高收入群體。

　　三、宣傳費用

　　1、展板***廣告布噴繪***200元。

　　2、彩色宣傳單，材質187克銅版紙，每張1.5元，合計1500元。

　　3、體驗投注卡合計金額1000元。

　　以上總計費用2700元。

　　銷售淡季，在彩票行業由來已久。回顧2008-2012年5年來即開型彩票單月銷售走勢，除卻2008年受到體彩網點即開票上市之初以及北京奧運會的影響，體彩即開票逆勢走高外，5年間幾乎每年的年初和年中都會迎來一個低點峰值，而這段在低位徘徊的階段就被視為“銷售淡季”。

　　山東福彩從事即開票工作多年的唐念冰曾對福彩即開票淡季有過說明：福彩刮刮樂的銷售受季節和天氣影響較大，特別是在北方，影響更為明顯。每年從五月下旬開始，刮刮樂逐漸進入銷售淡季，到七、八月份銷量降到最低，從九月下旬開始再次回升。唐念冰告訴中彩網：“這段時間刮刮樂銷量的下滑主要是受夏季天氣炎熱的影響，人們白天在戶外逗留的時間大大減少。”

　　此外，記者調查瞭解到，所謂的“銷售淡季”並非僅出現在即開型彩票一個彩種，但不同彩種，淡季引發的原因卻有所不同。根據2013年6月全國彩票銷售情況顯示，除了即開型彩票，樂透數字型彩票、競猜型彩票以及視訊型彩票6月銷量環比均出現不同程度的下降，其中競猜型彩票6月環比降幅更高達36.2%。與即開型彩票相比，雖然同樣是受到季節和天氣的影響，但是競猜型彩票銷量則多因夏季體育賽事較少而受到影響。

　　即開票有自己的發行優勢

　　有淡季就意味著旺季的即將到來。縱觀2008-2012年5年來即開型彩票單月銷售走勢，年中的沉寂過後，經歷九、十月份的回暖，直到年底，即開票銷售又將迎來一個集中爆發期。有業內人士認為，這一方面受益於作為彩民主要構成群體的中低端消費人群在年底收入匯攏，另一方面也獲益於下半年相對頻繁的節慶。

　　即開型彩票票面，一直是宣傳彩票公益理念的文化陣地。以福彩即開票刮刮樂為例，從節慶彩票“中國節”、“鬧新春”到建國60年慶“錦繡中華”，以及地方發行的“延邊風光”、“中華名人”等主題即開票，即開型彩票的票面已不單單是文化的傳播載體，也是對重大歷史事件的記錄。

　　此外，即開型彩票相比其他型別彩票，更具公益色彩。比如2008年“5.12汶川地震”發生後，民政部、財政部聯合報請國務院批准，實施對汶川大地震“福彩賑災公益金”專項募集工作，而承擔募集任務的就是網點即開和中福線上即開票。按規定，銷售額的20%作為公益金，其中，50%上繳中央財政統籌安排用於汶川大地震災後重建，50%通過地方政府支援汶川大地震災後重建。據瞭解，自1987年彩票正式上市以來，最早承擔專項公益資金募集的彩票就是即開型彩票。

　　高返獎率、高安全性和高趣味性，讓即開型彩票收穫了“綠色彩票”的美名，也正因為即開型彩票承載了諸多其他型別彩票鮮有的文化內涵和時間積澱，讓很多彩民對即開型彩票不能忘懷。據統計，2008年1月1日-2013年6月30，全國共銷售即開型彩票1696.51億元，佔比全國彩票銷售總量的16.35%，成為繼樂透數字型彩票之後的全國第二大彩種。

　　多渠道佈局贏在未來

　　面對淡季的影響，各彩票銷售機構和銷售網點也都積極採取措施應對。吉林省舒蘭市的牟站主經營彩票投注站已有3年，2012年他的投注站銷售即開型彩票過百萬，他的經營技巧就是“利用大獎效應主動出擊，積極展示刮刮樂的各個品種”。而同樣來自吉林的彩票投注站站主都翠傑，則選擇“用廢棄彩票裝點投注站來吸引眼球”。作為即開型彩票的一線銷售人員，他們都通過利用有限的資源拓展既定彩民的購買需求。

　　為了讓即開型彩票在淡季成功突圍，各地彩票發行中心也集中開展多項有針對性的營銷技能培訓，同時，各地也掀起了“刮刮樂獎上獎”派送活動的熱潮。由廣東省福彩中心舉辦的“刮刮樂貴湘遊”促銷活動於2013年6月1日啟動至9月15日結束，參與的品種包括“幸運雙色球”、“荷塘月色”、“倍給力”和“招財貓”等10個，活動分三批電子抽獎，每批抽取100個免費貴、湘6天遊的名額。

　　有別於傳統的營銷模式，即開票銷售自助終端是一種方便快捷的彩票銷售渠道。分佈在超市、酒店、銀行、商場、車站、機場等公共場所的即開票自助終端機，不僅彌補了網點即開票以外的市場空白，更將彩票的品牌價值與當下流行趨勢相結合，黑龍江省福彩中心相關工作人員告訴記者：“黑龍江省即將上線的彩票自助終端機，主要是迎合年輕彩民群體，並且設定了即時兌獎的功能。”同樣，網際網路買即開型彩票也同樣是個營銷渠道創意。