中秋節賣月餅的營銷方案

　　但是近年來，由於在中秋節生產和銷售的月餅過多，許多商家都在月餅促銷上大下功夫。商場要在中秋節上贏取更多的利潤，需要好的月餅促銷計劃。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　一

　　一、活動背景

　　中秋節，農曆八月十五，是我國的傳統節日之一，與春節、清明節、端午節並稱為中國

　　漢族的四大傳統節日，自2008年起中秋節被列為國家法定節假日。“八月十五月正南，瓜果

　　石榴列滿盤”，中秋節有賞月、吃月餅等習俗，月餅作為中秋節美食之一，象徵閤家團圓和美

　　滿幸福。

　　二、活動目的

　　本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時，為廣大月餅和食品廠商提供一個展

　　示的舞臺，為消費者提供一個購買安全、放心、質優價廉月餅的渠道，通過開展一系列文化

　　和促銷活動，拉動中秋月餅銷售，帶動超市中秋節檔期客流和銷售增長。

　　三、活動物件

　　四、活動主題

　　五、活動時間

　　六、活動地點

　　七、活動工具準備

　　1、銷售現場pop

　　2、賣點

　　3、終端賣場

　　4、禮卡設計、畫冊設計、廣告設計

　　八、活動方式

　　1、2、3、a、b4、網上sp 依公司企業情況選擇

　　與騰訊等合作，例如在空間或郵箱製作中秋賀卡，標識商家logo 全國連鎖的商家適用

　　5、聯合sp

　　a、不同行業：酒店中秋節聚餐 b、各大賣場

　　考慮利潤空間大小 6、7、活動sp

　　社群活動

　　8、全國連鎖的大商家?

　　9、政府、企業單位、事業單位sp 不管是全國連鎖還是地區性質的商家都可以採取，儘量爭取活動1：“愛心月餅拍賣” 與**電視臺合作，舉辦“愛心月餅拍賣“儀式，現場拍賣特別製作的月餅，出價最高者

　　獲得拍賣月餅，最後將拍賣所得捐給貧困學生。活動2：中秋月餅文化展示設立月餅文化牆，以展板的形式，讓民眾瞭解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅

　　相關的歷史故事，揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神祕面紗，同時展示月餅品牌的發展歷

　　程及其品牌文化。

　　活動3：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛的品牌月餅”評選活

　　動及展銷活動，讓顧客盡情享受美味、優質、健康的月餅。

　　九、廣告配合方式

　　十、費用預算

　　十一、不妨預測

　　十二、效果評估時間銷售?拓展月餅銷售時間。長期提供月餅月餅diy：時間、形式、人物家庭主婦攜帶小孩子，提供一定空間和人力，月餅形狀與口味可供消費者多樣選擇。

　二

　　一、活動背景

　　中秋節，農曆八月十五，是我國的傳統節日之一，與春節、清明節、端午節並稱為中國

　　漢族的四大傳統節日，自2008年起中秋節被列為國家法定節假日。“八月十五月正南，瓜果

　　石榴列滿盤”，中秋節有賞月、吃月餅等習俗，月餅作為中秋節美食之一，象徵閤家團圓和美滿幸福，本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時，為廣大月餅和食品廠商

　　提供一個展示的舞臺，為消費者提供一個購買安全、放心、質優價廉月餅的渠道，通過開展

　　一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售，帶動超市中秋節檔期客流和銷售增長。

　　二、活動主題

　　**超市中秋月餅文化美食節

　　三、活動時間

　　2010年9月11日-24日

　　四、活動內容

　　舉辦**超市中秋月餅文化美食節，眾多品牌不同款式的月餅，同臺競技百花齊放，讓顧

　　客一飽口福的同時，一同品味月餅文化的內涵。活動1：“**人最喜愛的月餅品牌”評選與**晚報聯合在全市範圍內開展“2010**人最喜愛的月餅品牌”評選活動，活動本著“名

　　中選優，寧缺毋濫”和“公開、公平、公正”的原則，報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

　　顧客可以通過**晚報、**網參加投票，選出自己“最喜愛的月餅品牌”，活動結束後將從投票

　　顧客中抽出幸運顧客，一等獎1名，獎品為價值1000元月餅禮券，二等獎5名，獎品為價值

　　200元月餅禮券，三等獎20名，獎品為價值100元月餅禮券，紀念獎100名，獎品為價值20

　　元月餅一份。

　　活動2：月餅免費嘗，優惠見報端活動期間推出免費品嚐月餅活動，為光臨本超市的顧客提供1000張品嚐券，免費品嚐月

　　餅。同時舉行“月餅特惠剪角”活動，在**晚報以優惠或現金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪

　　角”，顧客只需要將剪角剪下，便可獲取月餅優惠券或抵扣現金券機會。活動3：“愛心月餅拍賣” 與**電視臺合作，舉辦“愛心月餅拍賣“儀式，現場拍賣特別製作的月餅，出價最高者

　　獲得拍賣月餅，最後將拍賣所得捐給貧困學生。活動4：中秋月餅文化展示設立月餅文化牆，以展板的形式，讓民眾瞭解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅

　　相關的歷史故事，揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神祕面紗，同時展示月餅品牌的發展歷

　　程及其品牌文化。

　　活動5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛的品牌月餅”評選活

　　動及展銷活動，讓顧客盡情享受美味、優質、健康的月餅。

　　活動6：購物贈月餅

　　活動期間，顧客在超市購物單票滿58元、128元、258元以上分別送月餅禮盒一份。地

　　點：超市服務檯

　　五、場地佈置

　　在超市內選擇場地搭建展臺，統一設計“中秋月餅文化美食節”活動logo，要求各品牌

　　展臺規格一致，促銷人員規範著裝形象。

　　六、活動執行

　　採購部負責月餅及食品廠商聯絡。企劃部負責場地佈置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執行。

　　七、廣告宣傳

　　**晚報1/2版兩次。

　　**電視臺15秒影象專題片。 dm海報50000份。 x展架10個。弔旗1000張。店內廣播。八、費用預算免費品嚐月餅由月餅廠商贊助。其它活動。

　　三

　　一、活動目的：

　　1、促使月餅大量銷售，減少月餅的庫存。

　　2、通過此活動增加月餅銷售利潤，並增加其銷售額。

　　3、回饋顧客。

　　4、增加企業競爭手段，做出差異。

　　5、提高商場超市的形象。

　　四、活動內容：

　　1、時間：2009年10月2日---中秋節前5天。

　　2、地點：活動僅限惠澗西區西工區

　　3、活動準備：

　　1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

　　2、對“中秋大使”進行語言與動作培訓，並學習遇到問題的處理方法。

　　3、對月餅售價進行適當改進，儘量提高總體利潤額。

　　4、聯絡卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送物件不同而分類的卡片，

　　如：親人卡、朋友卡等。

　　5、將一些商場低價格低利潤的商品做成購買月餅時的贈品。買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽。買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。買100元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。買300元上中秋月餅獲贈一盒精美月餅

　　買400元以上中秋月餅可獲贈精美禮盒一份。買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷，並由中秋大師送月餅。凡購買60元以上中秋可參加抽獎一次，獎品最低一瓶礦泉水沒有空獎，最高一臺豆

　　漿機。400元以上可抽兩次。

　　5、活動推廣：

　　在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑

　　加強宣傳廣度。宣傳時應儘量做到語言簡潔易懂，並需要對特殊情況進行必要說明。從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷資訊的廣播。

　　五、賣場佈置：

　　場外

　　1、在免費寄包櫃的上方，製作中秋宣傳; 2在防護架上，對牆柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;

　　3、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

　　4、在，掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅。場內

　　1在主通道，斜坡的牆上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛; 2整個賣場的上空，懸掛月餅廠家商場的掛旗 3在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;