專賣店的經營特點

　　專賣店是專門經營或授權經營某一主要品牌商品***製造商品牌和中間商品牌***為主的零售業態。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　1.專賣店的目標顧客特色

　　專賣店是專門銷售某一類、某一種商品或某一個品牌商品的商店.’所以它必須對這些商品的目標顧客進行明確的界定.即要明確他們屬於哪個消費群或他們擁有哪些特殊的市場需求。如上海豫園商店“老廟黃金”專賣店，就是以富足起來的上海農民，具有追求吉祥富貴心理的顧客為目標顧客，以滿足他們購買黃金保值、顯示富貴、盼交好運的特殊需要。專賣店這種明確的目標顧客特徵，從某種意義上來說是反映了專賣店的基本特徵，它直接影響到專賣店的經營。

　　2.專賣店的需求特色

　　專賣店的需求特徵是在無限大的需求中，選擇有限的商品來滿足顧客的專門的或特殊的需求。因此這些有限的商品都是嚴加選擇、正確定價的，從各方面都能絕對地符合顧客的特別需求。

　　3，專賣店創造消費潮流的特色

　　專賣店能在廣大的消費者中尋找出自己的目標顧客，能在萬花筒般的需求中尋覓到能滿足大多數人的某種共同的特殊需求，對這種目標顧客和特殊需求它不但能熟識，還必須利用自己進貨渠道的優勢.採購那些代表時代潮流的專用商品，通過有意識的概念營銷來創造某種消費潮流，並對其進行控制，專賣店的這個特徵在商業引導和創造消費潮流中，更具有代表性。

　　專賣店的經營特徵

　　專賣店具有如下特徵:選址在繁華商業區、商店街或百貨店、購物中心內;

　　營業面積以著名品牌、大眾品牌為主;銷售體現量小、質優、高毛利;

　　專賣店是品牌、形象、文化的視窗，有利於品牌的進一步提升;

　　能有效貫徹和執行文化及活動方針，有效提高集團的執行力，突破現代企業所普遍面臨的管理瓶頸;

　　專心專業、專賣一類產品或一個品牌，大大增強產品的終端銷售能力，

　　更多的創造顧客購買一類產品或一個品牌的系列產品***專賣+優質產品+星級服務***的機會，提升產品的銷量;

　　銷售、

　　服務一體化，可創造穩定的忠誠的顧客消費群體;

　　易於及時向終端經銷商和消費者提供該公司的產品資訊，同時易於收集市場和渠道資訊;

　　消費者到專賣店選購產品時，該品牌有百分之百的銷售機會***店內無其他品牌***，大大增加了產品的成交率;

　　商店的陳列、照明、包裝、廣告講究;採取定價銷售和開架面售;

　　營業面積根據經營商品的特點而定;

　　注重品牌名聲，營業員具備豐富的商品知識，並提供專業知識性服務。

　　注意:專業店和專賣店可選擇獨體店或店中店形態;專賣店必須有品牌商品支撐;裝修要別具一格。

　　專賣店的經營裝修

　　專賣店裝修除了從整體方面統籌，還需要兼顧裝修細節。

　　首先，在對專賣店店面進行裝修設計時，一定要重視對店內燈光的設計裝修工作。如果您的店面是服裝店，那麼如果使用不同的燈光，對衣服照出來的效果是有明顯差距的。因此，您一定要選擇最能夠搭配衣服色彩的燈光進行設計工作。當然，對於不同的地方，也要選擇不同的照明效果才可以，對一些重要的物品就應該加強照明，使之更加的耀眼。

　　另外，在對專賣店店面進行裝修設計時，還要重視產品擺設的設計裝修問題。對於不同的產品，一定要擺設在不同的地方，不能夠將所有商品胡亂擺設，毫無順序性，這樣會讓消費者一頭盲目，分不清自己需要購買的商品的具體位置，從而影響銷售業績。當然，對於專賣店門口的設計，一定要保證寬敞，不要那麼窄，讓人感覺有擁擠壓抑的感覺。