微信開店營銷案例策略分析

　　要設計一個案例分析計劃，則需要決定資料來源、分析著手點、分析工具、樣板工具和聯絡方法等細節。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　80後美女陳小鹿自制芝

　　陳小鹿，85後的永州妹子，剪著幹練的短髮，做過7年的化妝師，曾經為許多主持人和明星做造型化妝工作，平均月入7000元，過著小資而平靜的生活。然而，2014年初，在家養病期間，她不經意在微信朋友圈晒出的自制美食——烘焙芝士條，竟改變了她的人生：從化妝師變身為美食經營者，她的芝士條風靡了整個長沙，並創造了7天通過朋友圈銷售收入15萬的記錄，月銷售額高達40萬。經過近一年半的經營，她的吃貨粉絲累計近8000人，發展了20多個代理商，代理商的利潤少則兩千元，高則達4萬元。

　　正在微信接單中的陳小鹿

　　每月只賣7天的芝士條火爆“朋友圈”

　　下午2點，騰訊大湘網編輯見到小鹿時，她正拿著兩臺手機不停地在微信上忙碌，她說：“因為現在正是我們家芝士條接訂單的時期，早上7點半起床，打包發貨到中午12點，下午就一直接單、回覆微信，都要弄到凌晨三點。”

　　外界都說微商是躺在家裡刷刷朋友圈就輕鬆把錢掙了，陳小鹿笑言：“確實是這樣的，可背後的辛苦只有身邊的人才知道。”

　　剛起步時，她自己一個人在家，所有的事情都需要親力親為，常常通宵熬夜為朋友們趕製芝士條，身體吃不消，她說不想拖欠著朋友，接單了就想讓他們第一時間收到芝士條。

　　為了保證芝士條的口感，她規定一個月只接單七天。陳小鹿沒接單的時間也沒閒著，通常用來研究和測試新產品、培訓代理。

　　陳小鹿與員工一起製作“芝士條”

　　為了試味芝士條 從94斤吃到了120斤

　　芝士，又稱乳酪，是牛奶經濃縮、發酵而成的奶製品，被譽為乳品中的“黃金”，特別受女性喜歡。在陳小鹿看來，只有不斷研發和測試，新品才能成功推向市場。

　　從小就熱愛美食的她，曾為了試味芝士條從94斤吃到了120斤，雖然現在瘦回來了，但是還是忍不住，她說她天生一顆吃貨的心。平時常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐廳，包括各式各樣的烘培，長沙哪家烘培店出了新品，她一定會買回來試味，這樣可以碰撞找出更多新品靈感。

　　說起美食祕訣，陳小鹿說，和市面上普通的芝士條不同，她烘焙的芝士條，原材料都是進口、新鮮的，比如法國kiri的乳酪、鐵塔的淡奶油，做出來的芝士口感明顯不同，目前共推出了三種口味，分別是香草、奧利奧和榴蓮坨。

　　400人爭做代理 只選了20個

　　一個人完全忙不過來，她想到了發展代理的方式。今年下半年，她在家附近小區租了一套房子，簡單裝修了一番，聘請了9個阿姨幫忙，並發展微商代理。

　　“當我發朋友圈說招收代理時，報名的有400多人，我在這些人裡面選了20多人，她們大多是是銀行工作者、老師、醫生，成為我的代理就算是我的合夥人，會提供專門的銷售培訓。入夥之前，需要交一萬元押金，如果他不願意幹了，會退還押金，實行末位淘汰制，一個月至少得賣出50盒。曾有一個從來沒有任何微商經驗的代理，7天時間掙到了4萬，我都覺得很吃驚。”

　　陳小鹿說，目前她的粉絲髮散至全國多個省市，由於芝士條最好冷凍，可採用泡沫板加冰塊保溫發順豐快遞***/***，長沙市內有跑跑小哥。“以前我一個人單幹的時候，芝士條價格是98元/盒，榴蓮坨坨是128元/盒，現在工作室做起來，成本也提高了很多，但是原料我一直堅持用最好的，價格也不變，我也不會讓我的代理隨意更改價格，我想讓顧客感受到即使品牌做大了還是和以前一樣的純粹，就像是吃到朋友手工做的芝士條一樣。”

　　她說沒想過開實體店，“因為既然選擇了發展代理的營銷方式就得對代理們負責，也許以後會開一個體驗店，但不售賣不盈利。”

　　化妝師從小就是創業達人

　　大學專業主修室內裝修設計，使陳小鹿對審美有一定的認知，她認為“美”的東西都有互通性，從室內設計到化妝師只是改變了“美”的承載體。做化妝師時大概平均月入7000元，7年間結識了許多愛美的女性，為她的創業道路提供了許多幫助。

　　事實上，朋友圈賣芝士條已經不是小鹿的第一次創業，她14歲便拉起推車賣羊肉串了。

　　熱愛美食的時尚達人

　　“當時暑假在老家的超市門口擺攤，自己當廚子學著烤羊肉串，當然是以失敗告終。大學期間，坐火車去廣東進些耳環、首飾然後放上淘寶賣，行情不錯，掙到了自己的學費。因為自己後來做了化妝師，所以在淘寶上賣那種找工廠加工的化妝品，還曾出過化妝攻略，甚至還有人找我來出書，後來自己開了化妝培訓學校，陸續共收了2000多個學員。”小鹿笑言道，都說葡萄酒與芝士絕配，說不定以後還會去酒行業摸索。

　　因為創業遇到了失聯多年的摯友

　　每個創業者在創業途中都會遇到各種各樣的困難。“困難最初是一個人單幹的時候體力不支援，完成不了那麼多訂單量。如今工作室開起來了，管理成為一個難題，不同的階段有不同的問題，這也是挑戰的樂趣。”陳小鹿說自己一直挺幸運的，不管是顧客還是身邊的朋友都很支援她，平時過年過節都能收到很多禮物，都是微信上的顧客寄過來的。

　　“我有一個特別好的朋友，失去聯絡很多年，沒有電話，我有試著通過社交網路，微博、人人網等去找她，都沒有找到，後來有聽說她出國了，就沒有再找她了。突然有一天，她加我微信，找我買芝士條，繞了地球一大圈最後竟然以這樣的方式再見面，原來她現在也在長沙。”

　　士條作微商朋友圈創業月入40萬

　　二

　　日前，廣東韶關千年寺廟東華禪寺的一則招聘廣告在微信朋友圈火了，這則“我佛要你!”的招聘廣告在釋出5天之後，被點選100多萬次，吸引了全球超過4000份簡歷。由此，朋友圈招聘再次成為企業和求職者的話題。記者發現，不僅朋友圈，微群招聘和微信公眾平臺招聘也不斷被使用，當下微信求職招聘一時風頭勁起。

　　朋友圈招兵買馬，越玩越新鮮

　　“歡迎大家推薦靠譜人員，成功入職者公司和我個人都有獎勵和回報。”廣州一家教育集團的網路營銷部經理陳先生日前在微信朋友圈發出招聘資訊，一口氣招聘8大崗位，涉及網路營銷、SEM、新媒體運營、UI高階設計師、NET開發、網路諮詢、網站編輯、文案策劃。據瞭解，該公司今年加大了“教育+網際網路”拓展力度，所以大舉招兵買馬。

　　如果只是在微信朋友圈釋出招聘資訊，然後提供一個郵箱，讓求職者發簡歷，現在這種玩法在“新新人類”看來有點OUT了，比較新的玩法是製作一個“微招聘系統”，在朋友圈釋出招聘職位，求職者可以直接在上面“立即申請”職位，也可以“收藏職位”或“分享”職位。據瞭解，現在已經有網站提供“微信招聘官網”的服務，可以實現職位資訊在朋友圈傳播。

　　其實，微信朋友圈的招聘玩法有很多，今年三八節前夕，深圳一家公司的招聘資訊在微信朋友圈刷屏。該公司的招聘資訊正文只有寥寥數字，僅有公司名稱、網址、電話、郵箱、聯絡人等最基本的資訊，但配圖所透露的“約會補貼”等生活福利和轉發即可領取38.38元紅包的資訊，還是引發了網友廣泛關注，一夜之間在朋友圈狂轉刷屏。

　　微群招人，“推薦成功者有大餐”

　　在微信招聘裡，微群是一個很重要的“地盤”，許多微群是由一群志同道合的人組成，彼此之間有人才需求時便會發布招聘資訊。記者加入了一個關於教育行業的微群，這個微群近200人，囊括了教育培訓行業許多老闆、職業經理人和一線主管等，成員之間釋出招聘資訊很有意思，有機構招聘一名城市主管，釋出資訊稱“誰有朋友推薦?推薦成功有大餐!”有機構招募幼兒培訓教師、示範指導園長，有機構招聘人力資源總監，還有機構招聘校長以及各科老師，由於供求資訊不斷，微群一時像個“農貿市場”。

　　業內人士稱，微群招聘有好處也有侷限，微群招聘相當於“內薦”和“獵頭”，如果微群成員很多且行業特色鮮明，在微群釋出招聘資訊相對有效，如果成員較少則作用有限，至多隻是讓朋友知道罷了，招聘難以完成。

　　公眾平臺招聘，人才市場也玩得風生水起

　　現在用於求職招聘的微信公眾平臺很多，大部分是企業人力資源部門開設的，還有一小部分是傳統的招聘網站和人才市場開設的。招聘網站開設公眾號*********多以釋出職場資訊為主，求職者也可以通過“查詢職位”、“訂閱職位”，甚至“投遞簡歷”。人才市場開設的公眾號除了釋出職場資訊之外，也釋出最新的招聘會資訊和最新的急聘資訊。有的人才市場的公眾號提供了“微信求職”和“招聘會”查詢功能，或“我要求職”、“我要招聘”、“招聘會排期”等功能，還不定期釋出“最新急聘資訊”，將人才市場的一些急聘崗位及時提供給求職者，求職者可以馬上電話聯絡相關企業。有的人才市場還計劃在招聘會場裡設立“微信招聘牆”，讓知名企業的招聘二維碼集體“上牆”，求職者掃碼之後，能與企業聯絡和互動。

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