微信營銷案例策略分析

  案例分析的需要,是隨著市場變化和使用者需求的發展而產生的。那麼下面是小編整理的相關內容,希望對你能夠有所幫助。

  一:

  前段時間,騰訊官方放出了一份內部總結的微信傳播大資料分析。其中最為人熟知的便是,微信公眾號80%的閱讀量來自於朋友圈,僅有20%的使用者會到***裡面挑選內容。換言之,如果沒有一個好的標題引起這20%使用者的興趣,再好的內容也只能淹沒在資料洪流中。下面這篇文章來自一個微信小編的實戰經驗總結,十分具體並附有各式案例,推薦閱讀!

  1、把使用者最關心的“痛點資訊”放在標題上

  任何文章,都具備一定的資訊價值。所以,一篇好文章更會傳遞很多有價值的資訊,編輯的責任就是提煉要點,然後選擇使用者最關心的那個痛點呈現在標題上。

  舉個栗子說明吧:我們在幫助正和島強基因部落運營的公眾號上發過一篇:

  如果你讀不完《失控》,至少可以讀完這50條書摘  收藏吧***2天,閱讀1萬+***

  而我們在朋友圈看到這篇文章的原標題是:

  《失控》書摘50條,精華都在這裡***2天閱讀300+***

  大家可以思考下,朋友圈最大的前提是“朋友”,朋友之間是有情感的,所以朋友圈應該是一個充滿情感的地方。

  當我們看到原標題的時候,首先想到的是,《失控》是2014年談網際網路繞不過去的經典讀物。但最大的問題是這本書太厚重、太晦澀,幾乎99%的人都不讀完。

  於是,我們覺得,拿出精華書摘,分享給那些讀不完的人,應該會有需求。從這個角度出發,我們提煉出

  [ 痛點 ]  資訊就是:

  1、《失控》—人人都知道這本書,尤其是面臨轉型的傳統企業家,而這些人正好是強基因部落的核心使用者。

  2、讀不完—提到這本書,幾乎每個人都承認沒讀完。企業家時間少更是如此。

  3、50條書摘—壓力瞬間小太大多了。企業家愛學習,對好東西的吸收意願很強烈。

  4、收藏吧—因為還是擔心讀不完,那就再push他們一下。

  提出這些要素之後,起標題就變得容易多了。最終的結果就是朋友圈都在轉發這條文章,幾乎每個人都坦誠:確實沒讀完、果然好東西、讀不完先收藏了……都是這樣的感慨。

  當然後來你們看到的,所有這型別的標題,都是COPY我們的。

  2、切中讀者工作、生活中,最常見場景

  理論上,一篇文章的內容越貼近使用者生活,這篇文章越容易被點開。所以一個合格的編輯需要十分了解使用者生活中的高頻場景。

  比如,咱們插坐學院小夥伴生活中常見的場景有:打車、擠公交、偷看美女、跟上司溝通困難甚至吐槽上司***當然,我從不吐槽,我對何川總是懷著無比崇敬的心情***、租房、逼婚、睡懶覺、加班等等。

  當你的標題準確切入到這些常見場景時,被點開的機率就大得多。

  以這篇文章為例:

  《做PPT時,如何突出中文字型的美感與力量》***1天,閱讀1000+***

  它就較為準確的切入了一個基層員工十分常見的工作場景—做PPT、做方案、做總結、做展示等等。

  首先,做PPT這個技能是很多小夥伴都需要掌握的。其次,正值年終歲末,很多公司都要求員工進行年終總結或者新年規劃,做一個有逼格的PPT是高頻剛需。

  這篇文章的原標題是《如何突出文字的力量》就顯得場景不夠吸引人。文字包括很多種,英文還是中文?我們都知道,中文設計比英文設計更有難度。所以我們選擇了更加具體的角度:

  做PPT時,如何突出中文字型的美感與力量。

  請記住,是中文字型+美感+力量,這三個要素對一個有逼格的PPT來說,缺一不可。

  3、找關鍵矛盾,引發深度思考

  有篇文章原標題是《打車軟體和計程車司機的命運》。但就標題而言,我們很難看出它想闡述什麼,很模糊,很巨集大。

  因為這是前阿里高管鬼腳七寫的,所以我就點開了。但如果這篇文章是一個叫lucky的傢伙寫的,我可能掃一眼標題,不知所云,根本沒有興趣點開。

  但細讀文章之後,我發現挺有料的,還是整理關鍵資訊:前阿里高管、打車軟體火拼、最終的受害者***因為受害者有短期和長期之分,二者可能完全不同***

  我決定用前阿里高管這個標籤代替鬼腳七。有兩個原因:

  1***前阿里高管這個標籤有權威性,人們信服就會點進來看看。

  2***鬼腳七很多使用者不清楚,有時候反而會起到反作用***熟人相輕,這算是小技巧吧***。

  之所以“聳人聽聞”的加上一個“受害者”,是因為大家天生對這類字眼兒、情緒比較敏感,會第一時間注意到這個標題。

  類似的字眼還有很多,比如死亡、性、私生活、弱者、失敗、結局、底層等等。

  於是,我們決定讓這些關鍵要素在標題裡形成一個衝突:

  前阿里高管解密:打車軟體火拼,最終受害者是出租司機…***2天,閱讀4000+***

  為啥打車軟體火拼,受害者竟然是出租司機?他們不是燒錢的最大受益者嗎?為啥啊?讀者越是感覺不可思議,越有可能會點開。

  這又涉及到另外一個起標題的技巧:漏大腿。

  4、露大腿,不露底褲

  為什麼這樣呢?

  很簡單,因為知道關鍵資訊了就不點進來嘛!哦,不對,是我們直接告訴你結果,你就沒有求知的慾望了。

  以最近發在插坐學院的一篇文章為例,原標題是《王興:網際網路會根本改變所有行業,但不一定發生在最底層》。

  說實話,如果這不是王興說的,打死我都不會點進去看***其實就算王興說的,我也猶豫半天要不要看***

  琢磨一番之後,我們把標題改成:

  王興:我最近正在讀1本書,思考3個問題…***1天,閱讀1000+***

  這就更好地切入了讀書這個點,離生活場景更近,有些小夥伴可能也想知道,王興想啥呢?也就順手點開了。

  但是為什麼我們不直接把書名放上來呢?這就是漏大腿:標題裡點出一個大家會關注的內容、引發好奇心,然後具體答案在文中呈現。

  這個用好了是騙流量利器,但是用不好就容易淪為標題黨。作為一個有節操的編輯,我在言論上從來都是反對標題黨的!

  Ps,這就是標題黨:王興:我最近在讀全宇宙最牛逼的1本書,思考最有深度的3個問題…

  另一個例子是:

  知道戀人在廈門,80歲林語堂對妻子說:扶我起來…***1天,閱讀2000+***

  5、分清楚知名度與識別度

  我們團隊經常討論的一對概念,是知名度與識別度。

  什麼是知名度?就是大家都知道有這麼個人或者企業。比如聯想、比如柳傳志。

  什麼叫識別度?就是一聽到這個名字,就會有很強烈的標籤印象,比如羅輯思維、比如羅胖。

  在我們的判斷裡,識別度變得越來越重要,就是標題裡要有鮮明的標籤、個性化的內容。而不是泛泛的使用名人效應。

  比如聯想集團甚至不如中國最長壽、最大的民營企業,更有衝擊力。比如羅輯思維可能從另外一個角度也不如一個350萬粉絲的公眾號更有特點。

  舉一個例子吧:拉里.佩奇,作為谷歌創始人,足夠大佬,但對於中國讀者來說,谷歌創始人顯然比拉里.佩奇更有識別度,所以標題里根本不需要提具體名字。同樣,張幼儀就不如徐志摩前妻有識別度,也是同樣的道理。

  舉例標題:

  谷歌創始人“公開羞辱”員工後的第二天…***1天,閱讀1000+***

  徐志摩前妻:身為備胎,卻活出女神範兒…***2天,閱讀6000+***

  6、有共鳴,讓使用者感同身受,覺得這是說給自己的…

  使用者越來越喜歡跟自己有關係的內容,或者說能站在自己的角度進行思考與對比的內容。所以,我們說感同身受可能是好內容的基本標準。

  我舉幾個具體的例子吧:

  1***我還年輕,讓我在窮一會兒…

  貧窮但閃光,幾乎是所有青春的共同特徵,所以這個標題,像是一種自嘲,但慰藉心靈。

  2***你有沒有玩命愛過一個姑娘?

  這是一個提問,我相信每個男生看到之後,都會戳中回憶與內心。

  3***王石:我每天都堅持這五個習慣

  每個人都有自己的習慣,王石每天堅持這五個習慣,你呢?

  7、死磕細節,文字要乾淨,不能囉嗦

  這點看起來最沒有技術,但是做起來卻最考驗語感。

  這個標題,就是一個囉嗦拖沓的典型:

  萬能的麵館,是如何用一條微博引爆傳播的?

  用了太多助詞。如果現在再讓我起的話,我會改成:

  萬能麵館,如何用一條微博引爆傳播?

  刪了三個字,讀起來也通順很多。

  當然,因為這點沒有規律可循,做起來也更難。所以我們起好標題以後要多讀,很多看上去沒問題的句子,一讀就發現毛病了。

  當你熟練運用以上七點技巧時,起一個平均水平之上的標題應該問題不大。

  但是!但是!這還遠遠不夠!就比如這篇文章:

  羅振宇:掙錢,是最有尊嚴的一件事兒

  本來發了以後我感覺挺好,瀏覽量也不錯,標題也符合***企業家***使用者心理。

  結果,某人把我叫到小屋說:

  這麼有感染力的話,怎麼就讓你發的這麼平呢?

  你就不能試試反問?

  羅振宇:還有比掙錢更有尊嚴的事兒嗎?

  琢磨一下,是不是更有衝擊力?

  我一聽,的確啊!馬上脫口而出:某人你太TM牛X了!果然標題還是你起得好……***此處省略馬屁若干***

  調戲歸調戲,但道理卻是實實在在的,在闡述同一個道理或事實時,如果需要加強語氣,就可以多用反問和設問等形式。

  以上就是我這個新手三個月工作的一點心得,分享給大家。總而言之,文字工作需要的技巧真是太多了,真的要抱著敬畏的心去做。

  最後,附上幾個修改標題的示例吧:

  原標題:七個心理寓言

  修改後:你是不是一個自斷經脈的打工族***強烈推薦這七個故事***

  原標題:鬱亮式“失控”

  修改後:萬科總裁鬱亮:企業不再需要職業經理人了

  原標題:滴滴打車初期推廣史

  修改後:滴滴打車初期推廣全記錄

  原標題:王石分享三個故事:人為什麼活著?

  修改後:王石:為什麼我都六十歲了還如此努力地活著?

  原標題:柳傳志5小時密談:大企業非死不可嗎?

  修改後:咱真的低估了70歲的柳傳志,對移動網際網路的理解能力…

  二:

  楊薇 絲洛芬文胸微商4個月“賺到”瑪莎拉蒂

  “只做了4個月的微商,就能得到一輛產品公司獎勵的瑪莎拉蒂。有時候想想,真的和做夢一樣。”昨天,在義烏經銷文胸產品的楊薇告訴記者,剛剛前一天接到公司的通知,說是車子已經在4S店辦好了預定手續,預計下月中旬就能提車。

  天“降”豪車不亞於買彩票中大獎。楊薇表示,得知訊息後興奮了一整天。當以前遙不可及的夢想變成現實以後,她接下來的目標,是計劃繼續拓展銷售團隊,爭取以更高的業績躋身為產品公司的合作人。

  偶然網購成了文胸微商

  在成為微商之前,楊薇是義烏市場上一名普普通通的服裝經商戶。

  “2013年到去年上半年的時候,生意還湊合,多少也賺了點錢,還在義烏買了套房子。但從去年下半年開始,感覺生意越來越難做,因為網店和微商對傳統市場的衝擊太大了。”楊薇介紹,當時,一方面要打起精神應付越來越激烈的價格戰;另一方面,得想辦法解決產品積壓、店鋪轉租不易等難題。

  勉強維持半年多後,迫於現實壓力的楊薇不得不結束實體店鋪的生意。關起門來仔細一算,過去一年虧了20多萬元。

  店鋪關門了事,又虧了不少錢,諸多不順終於擊垮了這個生於1993年的女孩的身體。“今年年初去醫院檢查後,醫生說我有乳腺增生,讓我多注意調養並選用無鋼圈的文胸。”楊薇說,回家用手機瀏覽微信朋友圈時***/***,剛好看到有人在賣一款“絲洛芬”無鋼圈可調整型文胸。想起醫生的話,就抱著試試看的想法,以團購價買了5個。

  收到貨後,楊薇馬上試了試,感覺很舒適,胸部的整體塑形效果也很好。心情愉悅之下,楊薇把自己使用該文胸前後的照片和體驗心得晒到了朋友圈中。不久,便有幾個圈友發來資訊,問她這是哪裡買的,多少錢?

  “當時也沒多想,就給自己留了3個,把另外兩個轉賣給了圈友。”楊薇介紹,圈友使用後也發訊息說這款文胸不錯,這下子吸引了更多圈友的關注,很多人都表示想買。這讓她嗅到了其中的商機。

  於是,楊薇再次以團購價購入30個文胸,並按產品公司的要求以每個199元的零售價在微信朋友圈中銷售。在短短一週時間內,她一共賣出130多個文胸,賺了2700多元。這也是她通過微商挖到的“第一桶金”,同時也使她自動升級為“絲洛芬”的經銷微商。

  欲做微商界“文胸女王”

  通過微信朋友圈銷售文胸的初次成功,激發了楊薇再度創業的熱情。

  為了實現夢想,原本對微商行業及運營技巧似懂非懂的楊薇,開始四處尋找業內人士,反覆求教微商的經營理念、策略和方式,彌補自己在移動網際網路商務方面的專業短板。

  “經過一段時間的資料蒐集,發現國內使用無鋼圈文胸的女性還不到7%。而且,對任何一名女性來說,文胸都是必不可少的貼身用品。因此,我相信自己經銷的這款文胸有很大的潛在消費市場。”楊薇介紹。

  隨後,楊薇開始組建自己的微商銷售團隊,以拓展銷售渠道並逐步提升文胸產品的銷售額。因為之前經營過實體服裝店,她積累了一定的行業和客戶資源,在組建團隊時有著一定優勢。通過朋友圈相互傳播,她初建的500人微信群很快就滿員了。

  與此同時,隨著文胸越賣越多,楊薇在今年5月首次達到“一次性進貨500個”的標準,自動升級為“絲洛芬”文胸的總代理。

  從5月份銷售額100多萬元、6月份銷售額300多萬元,到7月份銷售額780多萬元,再到8月份銷售額1800多萬元,楊薇在4個月內完成的銷售額已經佔到“絲洛芬”總銷量的40%左右。她的微商團隊也快速增加到了10個。

  楊薇表示,如果一切順利,在今年最後一個月有望實現單月銷售額5000萬元的目標。這個目標現在來說還有點遠,但從下轄團隊反饋的銷售狀況來看,還是有很大的希望。“到那個時候,我或許會成為義烏微商界的‘文胸女王’。”

  4個月“賺到”瑪莎拉蒂

  在“絲洛芬”的代理機制中,針對代理商不同的單月銷售額劃分出不同獎勵額度和獎勵方式。其中,代理微商的單月銷售額如果能達到1600萬元,就能得到一輛瑪莎拉蒂小總裁3年的使用權。只要代理微商沒有違反合作協議的行為,3年後該車將過戶到該代理微商名下。

  “楊薇和她帶領的團隊在8月份實現銷售額1800多萬元,已經達到了上述標準,所以她和團隊成員除了能拿到總銷售額13%的返款獎勵外,她個人還‘賺到’了一輛瑪莎拉蒂小總裁。以楊薇的努力和表現,相信她3年後肯定能真正擁有這輛車。”絲洛芬服飾有限公司有關負責人謝先生告訴記者,該車已經在義烏的瑪莎拉蒂4S店下了訂單,將在10月12日左右交付使用。

  謝先生介紹,“絲洛芬”文胸一開始就把微商作為唯一的代理銷售渠道,沒有選擇傳統的實體店經營和網店經營,一是為了削減經銷環節,最大程度提高產品的價格競爭力;二是希望通過高額獎勵機制,挖掘更多像楊薇這樣的新銳微商加入他們的創業團隊。

  另據瞭解,“絲洛芬”的代理微商如果能達到單月銷售額2500萬元,就可以成為“絲洛芬”的聯合創始人,在應得獎勵之外還能擁有2%的分紅。這也是楊薇今年最大的努力目標。