做好營銷工作方法

　　銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的方案.下面小編給大家分享，希望你能滿意。

　　完善的銷售管理體系

　　實踐說明，無管理銷售，已成為制約企業銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產品銷售工作，企業必須建立一套完善的銷售管理體系。

　　1.銷售計劃管理。其核心內容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區域、客戶、業務員、結算方式。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗目標的合理性與挑戰性，發現問題可以及時調整。合理的、實事求是的銷售計劃，在實施 過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關鍵。

　　2.業務員行動過程管理。其核心內容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監控業務員的行動，使業務員的工作集中在有價值專案上。包括制定：月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結和下月工作要點、流動銷售預測、競爭產品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記 處報告等。

　　3.客戶管理。客戶管理的核心任務是熱情管理和市場風險管理，調動客戶

　　熱情和積極性的關鍵在於利潤和前景;市場風險管理的關鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。

　　4.結果管理。業務員行動結果管理包括兩個方面。一是業績評價，一是市場資訊研究。業績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統執行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。資訊研究包括：本公司表現、競爭對手資訊，如質量資訊、價格資訊***二批和零售***、品種資訊、市場趨勢、客戶資訊等。

　　做好網路營銷工作

　　一、怎樣做好網路營銷?

　　1、勤奮發布廣告：在釋出廣告階段要適時關注對方或者你所需要的客戶的資訊，這樣有助於你開展網路營銷工作;

　　2、主動性要強：多去網站上搜索，主要目的是讓自己的產品能夠吸引人，網站做得好的話，自然能夠吸引客戶，成交量就會變大。

　　3、資訊面要廣泛：資訊涵蓋要廣泛，要讓資訊鋪天蓋地一樣的程度進行釋出;

　　4、自己所釋出的資訊具有真實性

　　5、堅持去做網路營銷這塊工作，腳踏實地，堅持就是勝利;

　　二、那麼我們自己要具備怎樣的水平了?

　　第一：自己要更加專業，只有自己變得很專業才能夠很好的去找客戶，專業才能夠在第一時間將潛在客戶變為實實在在的客戶。

　　第二：如何去找客戶?現在資訊發展十分快，尋求資訊已經不僅僅侷限於百度等一些傳統網站裡面。例如我們可以從百度、阿里巴巴、B2B

　　資訊釋出平臺、行業論壇、部落格、公司企業網站、企業部落格以及搜尋引擎、QQ群、微信、網際網路、移動客戶端。注意：2014年後，網路營銷競爭將是：傳統網際網路***固定電腦***與移動客戶端的大PK，這個已經在2014年體現淋漓盡致了，雖有些誇張，但是確實有這些現象出現。

　　第三：變被動為主動。我們進行網路營銷時候，一般人覺得只要 把資訊釋出了就會有客戶自主找到自己來購買產品，其實這些認識已經很小了。現在看來，資訊釋出也要講求一些技巧：關鍵詞設定、產品介紹、引數、圖片、功能、優點、帶給使用者的好處、對比等這些都是很重要的資訊因素。一個資訊釋出是否吸引人，這就要看標題圖片，介紹也不能小看一個問題。釋出了產品資訊，仍然不能到此為止，而且要不停的更新，建議每隔一個小時的，需要對資訊進行更新。

　　第四：多渠道方式要被我們採用。如：部落格營銷、論壇營銷、郵件營銷、簡訊營銷、電話營銷、QQ群營銷、網際網路營銷、微信營銷、移動客戶端營銷等，這些我認為在2014年開始注重移動客戶端營銷和微信營銷，因為這些力量確實太厲害了。建議好好利用好移動客戶端、微信營銷這些方式，這將是成為未來主流趨勢。

　　第五、論壇營銷，建議初學者經常去阿里巴巴裡面去學習下。