成功銷售案例故事6個

　　瞭解有關成功銷售案例故事篇：，學習銷售的成功的技巧。以下是小編分享的成功銷售案例故事，希望大家喜歡！

　　成功銷售案例故事篇：一

　　打工妹初闖深圳

　　1990年，王豔獨自南下深圳。剛到深圳時，她在一家刊物社工作。單位不管吃住，為了省錢，她就步行大約20分鐘，去熟人介紹的食堂吃飯，因為那裡的盒飯只賣1.5元。租不起房子，她只好住在辦公室。一天晚上，她在睡夢中被人叫醒，然後被帶到了派出所，經過一番細緻的盤問，確認是良民才把她放了。辦公室是肯定不能再住了，無奈，她不得不放棄那份工作。

　　和許多打工妹一樣，本來她的理想很簡單，就是希望自己有一份穩定的工作。可是現在連生存都成了問題，何談理想?那段時間，王豔感覺自己就像無根的浮萍，漂泊不定，無處找尋夢想。經歷了最初的興奮與激動後，王豔突然發現，現實並非想象中的那麼美好。面對殘酷的現實，逃離還是堅守?

　　倔強的王豔最終選擇了頑強，她先後換了好幾份工作，在深圳艱難地生存下來。經過幾年努力打拼，她有了一份穩定的工作，然後又在深圳結婚成家，丈夫是中學教師。當初的理想一一實現，對於一個打工妹而言，能有這樣的成績實屬不易，她似乎應該滿足了。可是沒有料到，因為遇上了安全套，她的人生軌跡徹底改變。

　　第一次親密接觸

　　1996年，一個朋友和王豔閒聊時提起：“我香港的朋友有一種產品，想找人在深圳銷售，我問過好幾個朋友都推辭了，你敢不敢做?”“難道是賣軍火，有那麼可怕?”王豔半開玩笑問道。朋友故作神祕，並未作答，而是先帶她去看樣品。等拿到樣品一看，原來是安全套，王豔的臉一下子就紅了，難怪別人不敢做。那時候，別說是推銷安全套，就是一般人買安全套都覺得特別難堪，躲躲閃閃，像鬼子偷地雷似的。

　　一開始，王豔心裡直打退堂鼓。這種特殊的產品，我一個女孩子來做實在太尷尬，弄不好還會惹來流言飛語，自討苦吃。可是，她轉念一想，既然別人都不敢推銷安全套，正說明這一行的競爭不太激烈，說不定這是一個機遇，錯過了實在可惜。

　　巨大的尷尬讓王豔不得不慎重考慮，她開始留意與安全套有關的事情。深圳是一座年輕的移民城市，那時全市360萬人口平均年齡才23歲，其中大多數又是打工妹和打工仔。王豔也是從打工妹走過來的，她知道，這些年輕人正值婚戀年齡，因為遠離父母的視線和傳統思想的約束，加上出門在外強烈的漂泊感，很容易涉足愛河。而一個小小的安全套，或許就能幫他們避免許多麻煩。有需求就一定會有市場，而且隨著社會進步，人們性觀念的轉變和自我保護意識的逐漸增強，安全套一定會被更多的人接受。這種於人於己都有利的事情，為什麼不嘗試一下呢?

　　王豔首先要面對的一個大難題就是，要賣安全套就必須辦理銷售許可證。王豔對此一無所知，只好硬著頭皮找到了計生委。進去以後，一個人也不認識，她直接就問：“請問誰是站長?”站長是個和藹的中年婦女，熱情接待了她，並問她有什麼事。“我想……我想賣安全套，請問要辦些什麼手續?”當著眾多陌生人的面，王豔鼓起十二分勇氣，結結巴巴地說明來意。站長大出意外，挺清純的一個女孩子，怎麼見了面開口就說這事，竟然一點也不臉紅?“你先去檢測吧，就是拿你的產品到國家相關部門去做一個技術檢測，看看各方面的效能指標，目前國內只有兩個品牌的安全套拿到了這種質量審批檔案。”王豔一聽，大出意料，心裡叫苦不迭，天啊!還要到北京去檢測。但她從來不為自己尋找退縮的理由。三個月後，王豔再次來到計生委，同時帶去了國家質量檢測報告。

　　尷尬如影隨形

　　1997年，王豔的產品正式在深圳上市。接下來，她必須同賣場打交道，直接面對客戶，更大的考驗隨之而來。商場採購大多是男性，一個女性要說服一個陌生男人購買她的安全套，而且雙方都是年輕人，其中的尷尬可想而知。一開始，她怕唐突行事，就先打電話和採購預約，“您好，我是XX公司的，有一個產品想約您出來談一下。”“什麼產品?”王豔不敢直接回答，“我們見面再說，好嗎?”幾句話下來，電話這頭，王豔的臉已經紅到脖子根。

　　好不容易把採購約出來面談，場面就更加尷尬了。有些採購比較調皮，經常會開一些善意的玩笑，“你這產品有什麼特點啊?”起初王豔經驗不足，總是老老實實地回答，“薄啊，質量好啊。”“你怎麼知道?”對方步步緊逼，直問得她面紅耳赤，啞口無言。後來，王豔漸漸老練了一些，再遇到類似的玩笑，也調皮地回敬道，“你用就知道了。”談笑風生之間，一樁生意就談成了。

　　推銷安全套，最難的就是如何突破自己的心理障礙，王豔深知乾著急沒用，要說服別人首先得說服自己。每當遇到這種情況，她就在心裡反覆說服自己：安全套只是一個快速消費品，就像洗髮水、沐浴露一樣，是日常用品，對人們的生活有幫助，還能保護健康。經過反覆的自我心理暗示，漸漸地，王豔成功突破了自己，勇氣越來越足，談起生意也越來越自然，彷彿自己談的不是與性有關的東西，而是一個普通商品。心理上的突破帶來了生意上的飛躍，王豔的勇氣和鎮定常常會影響男採購，從而使雙方溝通更加順暢，當然她的出貨量也越來越大。

　　挑戰無處不在

　　雖然成功克服了尷尬這一關，可是王豔還要每天面對別人異樣的目光和許多未知的壓力。因為全部產品都是從香港進入深圳的，每次入關，她都得親自接貨。由於進關車輛特別多，有時光排隊等查驗，就得花上十多個小時。只有王豔一個女人紮在男人堆裡，無聊的時候，那幫司機就圍住她起鬨，“你賣什麼的?哇，安全套啊……”更有人甚至出言侮辱，“這種東西你都賣啊?你長得這麼漂亮，還不如去賣點其他的，賺錢更快啊。”緊接著，人堆裡爆發出一陣刺耳的大笑，肆無忌憚。

　　外界的壓力始終沒有讓王豔動搖過，但是對家人的歉疚卻讓她想到了放棄。1997年，她的兒子降生了，初為人母，王豔肩上又多了一份沉甸甸的責任，但生意還不能停下來。她依然堅持上班，每次都親自去海關接車驗貨。

　　她開始不停地質問自己：做這些事到底值不值啊，我是個好母親嗎?或許應該就此放棄，哪怕只為了孩子。那一夜格外漫長，她徹底動搖了。但是，第二天她又像往常一樣，起了個大早，趕往公司，在她心裡，事業已經成為第二生命。

　　在隨後幾年裡，她把自己的銷售才華發揮得淋漓盡致，創造了多個全國業內的第一。她第一個實行免費贈送：消費者買任何品牌的安全套，都免費得到一份她的產品;她第一個買陳列：即付給商家一定的費用，把她的產品單獨陳列在醒目的位置;她還是全國第一個以品牌形象，向公眾免費發放安全套的人。多年的努力拼搏終於有了回報，她的產品銷量大幅上升，從深圳走向了全國。1998年，憑著出色的業績，王豔被任命為該品牌安全套的中國銷售總代理，成為全行業高層主管中唯一的女性。

　　狹路相逢勇者勝

　　就在王豔上任不到幾個月之後，國內安全套市場狼煙四起。有些機構財大氣粗，把大量的資金投入市場，經常一擲千金，買斷商場陳列架，強行把其他品牌掃地出門。看著節節下滑的銷量，王豔心急如焚，對手步步緊逼，自己是跟進還是退守呢?跟進，自己的廠家不可能有更多的資金投入，不跟進等於是繳械投降。她深知肩上責任重大，自己的每一個決策都將影響品牌的命運，不得不慎之又慎。

　　此時，王豔接到了業內最大競爭對手打來的電話，公然挑釁。可此舉非但沒有嚇倒王豔，反而激起了她的鬥志。王豔決心背水一戰。接下來的時間裡，她把全部精力投入到了經營上。別人買斷了陳列櫃檯，她就發明了陳列帶，把產品用帶子掛在櫃檯邊;別人搶佔大城市，她就從小城市入手。狹路相逢勇者勝，大戰過後，進入中國市場的四大國際品牌安全套只剩下兩種。王豔笑到了最後，她的產品在國內市場穩穩站住了腳跟

　　成功銷售案例故事篇：二

　　到澳洲快一年了，我的英語仍然比較糟糕。

　　我天生膽怯，尤其在生人面前說話臉紅心跳，這對我快速學好英語、求學找工作非常不利。我像熱鍋上的螞蟻，急於尋找解決的方法。

　　一天，在麥當勞就餐翻閱報紙，發現一個call centre***呼叫中心***招人。面試時，才知道這家call centre說白了就是每天用電話跟客戶進行溝通，推銷印表機產品。

　　銷售工作的頭兩個星期是職業培訓。我們總共有十個新進銷售員，大家兩兩配對，拿公司準備好的銷售對白，不停地進行場景對話。

　　開始實戰了，呼叫中心像煮沸的開水，大家都扯大嗓門，對著麥克風喊，手指在鍵盤上飛。呼叫中心裡有一個大白板，上面寫滿了銷售員的名字，後面還有各種數字，跟學校裡的成績排行榜沒啥兩樣。

　　老闆給我們每個人各發了五釐米厚的紙，上面印滿了人名、公司名、電話號碼、地址，叫我們先做市場調查，瞭解對方對印表機的需求量、品牌等。這是銷售的第一步。

　　第一個破冰電話打出去——“嘟，嘟……”沒人接，我祈禱，千萬不要接千萬不要接!就在此時，一聲“hello”吼了進來。我陡然哽住了，之前練好的對白，頓時跑得無影無蹤。對方的聲音很粗，“hello,hello”地朝電話裡吼了兩聲，沉默了，但沒掛電話，好像知道我在這頭猶豫要不要說話。

　　那是多麼漫長的煎熬啊……但想一想，下一個人是不是也要這樣呢，假如老闆在我身後看著我呢?假如他發現我沒說我該說的，我是不是就要捲鋪蓋走人了呢?管他呢，反正對方也看不到我，我狠狠吸口氣，迸出一個“hello”!

　　電話結束，稀裡糊塗也不知道說了什麼。粗聲男雖然態度不好，倒是有問必答。當我把寫滿答案的資料紙遞給老闆時，老闆竟高興地跟我high five***擊掌***，對其他七個人說我是第一個拿到別人資料的人……我的自信翻了一番。

　　這僅僅是開頭。真正的電話推銷，是拿這些資料紙，想盡辦法淘紙下的金礦。一張資料紙沒戲，就下一張，沒有挖到金子，再打……就這麼不斷重複剛才說的銷售對白。

　　一個星期過去，十個人走了四個。我開始失眠，做夢都夢到銷售對白。

　　公司的政策是，三個月連續不達標，你就得收拾東西走人。銷售額度是公司考察你有沒有用的重要標準，公司沒那麼多錢養你。還有一個是通話百分度：你一天打的電話越多越好，說的時間越長越好。不管你賣出東西沒有，只要你嘴巴一直在動，老闆就知道你在努力，也許能留你多觀察幾個星期。否則，他會直接告訴你，明天不要來了。

　　銷售就是這麼殘忍。眼看到月底，白板上我名字後面銷售額度還是個大鴨蛋。我終於發飆了，抄起電話資料紙一張接一張地打，一聽到對方說我不感興趣，我就再問是什麼讓你不感興趣。當對方再重複一個沒興趣後，我直截了當，掛機!下一個!怒火沖天地幹了兩天後，老天有眼啊，終於讓我逮住一位偏遠地區的小學校長，買了兩個印盒，價值430澳元。那天，當我寫下第一個銷售數字時，call centre的許多人給我鼓掌……當晚，我睡得香極了。

　　20天后，歷經磨難的我釣到一條大魚——當我把5000這個數字寫下時，整個呼叫中心全體起立，除了掌聲還有無數well done***幹得好***的歡呼，甚至有人跑過來跟我握手……老闆獎勵我一個巧克力蛙。那個月，我拿到了500澳元的獎金。

　　真有意思。我練口語，不用交學費，還拿錢，就是受一點兒氣，多值啊。當我賣出東西時，我知道自己的英語別人聽懂了，我也聽懂別人了，還能跟對方的公司討價還價達成共識。金錢利益的產生是一次成功對話最直接的結果，這不是比託福口試得多少分更實惠嗎?

　　我還收到了老闆的一句話：做十次生意流產九次很正常，但是沒有堅強的意志，不一次一次地試，又怎麼知道下一張資料紙裡面沒有你要的地下金庫呢?

　　成功銷售案例故事篇：三

　　8月份的某天下午我剛接班，有對年輕夫婦直接走到我們專櫃的手機擺放處，我迎上前去：“下午好!喜歡哪一款我可以給你講解一下”，他們挑選了一個操作很簡單國產的，從他們對款式評價時的言談，我瞭解到他們為一位60多歲的老人選購生日禮物，我便為其推薦了一款外觀不是很大的手機，並告訴他們，若老人的這款會比較合適的，拿著會舒服點，沒那麼大，聲音方便可以大小自調的，並且不怕碰撞，這款機型型也是老年人比較喜歡的。如果買回去不不會操作的話，也可以找我，他們比較了一番後說：“我們再到其他專櫃看一下”，大約過了十分鐘後，這對年輕夫婦又回到了我們專櫃，很快就決定購買剛才我推薦的這款手機。我迅速開好票，並指引款臺方向，交款回來後我們共同檢查了商品並進行包裝，又介紹了商品的保養常識，顧客非常滿意的說：“謝謝!”我說：“不客氣，下次需要什麼再過來，請慢走!”，一直目送顧客離開專櫃。

　　經驗教訓：

　　1、與顧客打招呼時不侷限於“你好!歡迎光臨”。

　　2、能夠細心聆聽顧客之間的交談並及時瞭解顧客的購物意圖。

　　3、在銷售過程中站在顧客的立場上選擇商品，並用自己豐富的專業知識，真實的向顧客介紹商品，讓顧客真正從內心感到滿意。

　　4、在介紹商品時，能夠適時把售後服務或營銷活動穿插進去，使顧客很快決定購買商品。

　　分析：

　　1、三聲服務運用較恰當。

　　2、在顧客挑選商品時，能夠把顧客當成自己的朋友對待。

　　3、能夠認真的聽取顧客的談話，瞭解顧客的需求，做到有針對性的介紹。

　　4、恰當將營銷活動及售後規定告之顧客。