關於成功銷售案例的經典小故事4

　　分享關於成功銷售案例小故事篇10：賣木梳給和尚

　　木梳是用來梳頭髮的，和尚是沒有頭髮的，怎麼才能讓和尚買木梳?這是一家公司在招聘業務主管時的一道面試題。以下是對這個銷售小故事的詳細介紹，可供參考!

　　一家大公司擴大經營招業務主管，報名者雲集，招聘主事者見狀靈機一動，相馬不如賽馬，決定讓應聘者把木梳賣給和尚。以10天為限，賣的多者勝出。絕大多數應聘者憤怒，說：出家人要木梳何用?這不是那人開玩笑嘛，最後只有三個人應試。

　　十天一到。主事者問第一個回來的應試者：“賣出多少把”回答是：“1把。”並且歷數辛苦，直到找到一個有頭癬的小和尚才賣出一把。

　　第二個應試者回來，主事者問：“賣出多少把”回答是：“10把。”並說是跑到一座著名寺院，找到主持說山風吹亂了香客頭髮對佛不敬，主持才買了10把給香客用。

　　第三個應試者回來，主事者問：“賣出多少把”回答是：“1000把。不夠用還要增加”主事者驚問是：“怎麼賣的?”

　　應試者說：“我到一個香火很盛的深山寶剎，香客絡繹不絕。我找到主持說，來進香的的善男信女都有一顆虔誠的心，寶剎應該有回贈作為紀念，我有一批木梳，主持書法超群，可以刻上***積善梳***三個字做贈品。主持大喜，我帶的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高興，香火更加興旺，主持還要我再賣給他梳子。”

　　把木梳賣給和尚，聽起來匪夷所思，但在別人認為不可能的地方開發出新的市場，那才是真正的營銷高手。不同的思維，將引領不同的作法，導致不同的結果。

　　分享關於成功銷售案例小故事篇11：喬·吉拉德的故事

　　喬·吉拉德在十五年的時間內賣出了13001輛汽車，並創下了一年賣出1425輛、平均每天4輛的記錄，被人們譽為世界上最偉大的推銷員。你想知道它推銷成功的密碼嗎?以下是對喬·吉拉德故事的介紹，可供參考!

　　記得曾經有一次一位中年婦女走進我的展銷廳，說她想在這兒看著車打發一會兒時間。閒談中，她告訴我她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，但對面福特車行的營銷人員讓她過一個小時後再去，所以她就來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日。”

　　“生日快樂!夫人。”我一邊說，一邊請她進來隨便看看，接著出去交代了一下，然後回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車---也是白色的。”

　　我們正談著，女祕書走了進來，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝您長壽!尊敬的夫人。”

　　顯然她很受感動，眼框都溼了。“已經很久沒人給我送禮物了。”她說，“剛才那位福特營銷人員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，於是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特。現在想想，不買福特也一樣。”

　　最後她在我這兒買了一輛雪佛萊，並開了一張全額支票，其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這裡感到受了重視，於是放棄了原來的打算，轉而選擇了我的營銷產品。

　　分享關於成功銷售案例小故事篇12：習慣被拒絕

　　他是一個年輕有為的老總，剛剛三十九歲，就有億萬身家，更難得的是，他是白手起家，沒有任何背景。

　　在一個商務會議休息間隙，我非常好奇地請教這位老總，為什麼能夠從白手起家幹到現在的億萬富翁。他笑了笑說：“只是因為我很早就‘習慣被拒絕’。”

　　這個說法非常奇怪，看我滿臉迷惑的樣子，老總笑著開始具體給我解釋他這句話的意思。

　　因為家窮，他高二的時候就出去打工，在深圳，他費盡周折，被人拒絕很多次後，終於在一家飯店找到了做服務員的差使。

　　他不怕吃苦，飯店的髒活累活搶著幹，光土豆絲，他每天就得切滿滿三大盆。一天，一個廚師悄悄地說：“兄弟，我看你能吃苦，做人也挺機靈，嘴巴也不笨，我感覺你挺適合做銷售的。”

　　於是，他辭職了，開始找銷售這個行業。但是，因為那個時候，他剛剛十八歲，年齡還算小，又沒有銷售的經驗，於是，總是被人拒絕。

　　深圳那麼多的工廠和公司，他不信自己找不到一家公司接納自己。於是，一家家地找，一家家地被拒絕。最後，一家賣電池的公司接納了他，底薪很低。他買了輛二手自行車，自行車後面帶著兩箱子電池，遇到小賣店就上門推銷。結果，總是被拒絕。一天，一個超市老闆在門口和別人下象棋，他在旁邊看，老闆贏了棋，他適時地誇獎老闆水平高，老闆扭過頭看看他：“你這小夥子真有意思，我都拒絕你三次了，你還不死心，真有股子倔勁啊!這樣吧，我買你一百板電池***一板四節***，如果質量好，以後我還進你的。”於是，在經過這個老闆的三次拒絕後，終於成交了第一筆生意，自己也拿到了第一筆銷售提成：四十元。

　　經過努力，二十歲那年，他成了全公司最好的銷售員，每個月的銷售提成就能上萬。

　　雖然銷售業績相當可觀，但是，電池行業畢竟銷售數額不大，於是他跳槽到一家公司做安全防護產品的銷售，這個行業的客戶都是礦山、油田、消防、石化、井架等需求很大的客戶，通常，只要做上一單，銷售額就能達到幾百萬甚至上千萬，就是個小合同，也能達到幾十萬。

　　於是，他跳槽到這個行業發展。雖然以前幹過銷售，但是，畢竟隔行如隔山，以前苦心經營下的銷售網路沒有任何作用，還得從頭開始。

　　他每天就是打電話，從百度搜索到相關的公司，然後打電話進行推銷，這樣的推銷電話，他每天能打幾百個，雖然都是拒絕，但是，他毫不洩氣。終於有個礦山因為應付上級主管單位的安全突擊檢查，臨時需要購買一批安全防護產品。“瞌睡正好遇到枕頭”，他簽了這個八百多萬的合同。還有一單合同是因為一個客戶和一個公司產生了矛盾，客戶一生氣，準備換公司，這個時候，他的電話打來了，於是，簽訂了這個三百多萬的合同。

　　他每天至少打四百個電話，試用期三個月，他打出了幾萬個電話，絕大多數是拒絕，成功率甚至達不到萬分之一。但是，正是這不到萬分之一的成功率，正是這兩單共一千餘萬的銷售額讓他順利轉正，成為這個外企大公司最年輕的銷售員。

　　後來，有了銷售網路和一定的資金後，他開了個公司，代理一家安全防護公司的產品，事業開始快速發展起來。

　　每個人的一生中，都會面臨很多拒絕，所以，習慣被拒絕非常重要。當你對“被拒絕”習慣了，面對戀情的失敗，你才不會暴跳如雷甚至產生共同滅亡的邪念;習慣被拒絕，當你工作中遇到困難的時候，你才會更加鼓起信心向前走;當你習慣被拒絕的時候，生意場上才能真正做到生意不在人情在;當你習慣了被拒絕，你才真正學會淡定;當你習慣了被拒絕，你早晚會在事業上取得成功。