中國成功的廣告案例評析

　　廣告創意是廣告活動中的關鍵環節，對過去的創意廣告案例分析能夠發現創意活動是廣告運作中將產品資訊與消費者需求進行聯結的環節，是一個獨立的、科學性的環節很大程度上影響著廣告的最終效果。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　1：農夫果園，一“冶三“鳥”

　　兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料;

　　看見農夫果園的宣傳畫上寫著一句“農夫果園，喝前搖一冶;

　　於是父子舉起雙手滑稽地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆;

　　口播：農夫果園由三種水果調製而成，喝前搖一搖;

　　兩個繼續扭動屁股的父子遠走。

　　第一次看到這支廣告時，先是一樂，接著是很興奮中國營銷界又多了一個偉大的經典概念!

　　又是養生堂，又是在一個競爭已經十分激烈的行業，又是一個經典營銷傳播概念，將創造又一個營銷奇蹟!我們不能不對養生堂的同志們心生敬佩!

　　統一主打女性消費市場，喊出“多喝多漂亮”的口號，康師傅、健力寶、匯源等也紛紛採用美女路線。康師傅簽約梁詠琪為“每日C果汁”搖旗吶喊，健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以後，邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。PET包裝的果汁市場，一下子美女如雲。

　　而後來的農夫果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運用了差異化策略，以一個動作作為其獨特的品牌識別“搖一冶。

　　這是一個偉大的創意。

　　“搖一冶是一個絕妙的潛臺詞。“農夫果園，喝前搖一冶、“農夫果園由三種水果調製而成，喝前搖一冶。“搖一冶最形象直觀地暗示消費者它是由三種水果調製而成，搖一搖可以使口味統一;另外，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達了果汁含量高因為我的果汁含量高，搖一搖可以將較濃稠的物質搖勻這樣一個概念。“搖一冶的背後就是“我有貨”的潛臺詞。

　　在農夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產品包裝上均會有這樣一排小字“如有沉澱，為果肉沉澱，搖勻後請放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會就是有了沉澱並不是我的產品壞了，搖勻後喝就行了。其實是一個很好的賣點它證明產品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經有很多年了，從來沒有人關注過角落裡的“醜小鴨”，農夫果園發現了這隻白天鵝，並把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語“喝前搖一冶，變成了一個獨特的賣點。

　　同時，在感性認同上，“搖一冶使得宣傳訴求與同類果汁產品迥然不同，以其獨有的趣味性、娛樂性增添消費者的記憶度。

　　2：農夫山泉，甜並快樂著

　　1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農夫山泉顯得勢單力薄，另外，農夫山泉只從千島湖取水，運輸成本高昂。

　　農夫山泉在這個時候切入市場，並在短短几年內抵抗住了眾多國外歸內品牌衝擊，穩居行業三甲，成功要素之一在於其差異化營銷之路，而差異化的直接表現來自於“有點甜”的概念創意“農夫山泉有點甜”。

　　“農夫山泉”真的有點甜嗎?非也。U·S·P，一說而已，營銷傳播概念而已。

　　農夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中彙總的泉水，經過千島湖的自淨、淨化，完全可以說是甜美的泉水。

　　但怎樣才能讓消費者直觀形象地認識到農夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。

　　“農夫山泉有點甜”並不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水。“甜”不僅傳遞了良好的產品品質資訊，還直接讓人聯想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點甜”。

　　3：採樂去屑，挖掘藥品新賣點

　　在漫漫十年的時間裡，以營養、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗髮水市場的絕對份額。想在洗髮水領域有所發展的企業無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影裡難以重見天日。後來的“舒蕾”、“風影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗髮水品牌難以突破。採樂“出山”之際，國內去屑洗髮水市場已相當成熟，從產品的訴求點看，似乎已無縫隙可鑽。

　　而西安楊森生產的“採樂”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場，銷售量階階上升，一枝獨秀。

　　“採樂”的突破口便是治玻它的成功主要來自於產品創意，把洗髮水當藥來賣，同時，基於此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。

　　去頭屑特效藥，在藥品行業裡找不到強大的競爭對手，在洗髮水的領域裡更如入無人之境!採樂找到了一個極好的市場空白地帶，並以獨特產品品質，成功地佔領了市常

　　“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應殺滅真菌;普通洗髮只能洗掉頭髮上頭屑，我們的方法，殺滅頭髮上的真菌，使用8次，真對根本。”

　　以上獨特的產品功能性訴求，有力地抓住了目標消費者的心理需求，使消費者要解決頭屑根本時，忘記了去屑洗髮水，想起了“採樂”。

　　4：1：1：1，金龍魚比出新天地

　　在中國，嘉裡糧油旗下的“金龍魚”食用油，10年來一直以絕對優勢穩居小包裝食用油行業第一品牌地位。

　　調和油這種產品是“金龍魚”創造出來的。當初，金龍魚在引進國外已經很普及的色拉油時，發現雖然有市場，但不完全被國人接受。原因是色拉油雖然精練程度很高，但沒有太多的油香，不符合中國人的飲食習慣。後來，金龍魚研製出將花生油、菜籽油與色拉油混合的產品，使色拉油的純淨衛生與中國人的需求相結合，使得產品創新終於贏得中國市常

　　為了將“金龍魚”打造成為強勢品牌，“金龍魚”字品牌方面不斷創新，由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，然而，在多年的營銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費者記住了“金龍魚”這個品牌名稱外，並沒有引發更多聯想，而且，大家似乎還沒有清楚地認識到調和油導師是什麼有什麼好。

　　2002年，“金龍魚”又一次跳躍龍門，獲得了新的突破，關鍵在於其新的營銷傳播概念“1：1：1”。看似簡單的“1：1：1”概念，配合“1：1：1最佳營養配方”的理性訴求，既形象地傳達出金龍魚由三種油調和而成的特點，又讓消費者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油。

　　十年磨一劍，金龍魚在2002年才讓中國的消費者真正認識了調和油，關鍵在於找到了一個簡單的營銷傳播概念。