中國經典的廣告案例

　　未來的營銷是品牌的戰爭,產品質量是參與市場競爭的基礎,取勝的關鍵是品牌，產品的競爭力,企業的競爭力,最終都體現在品牌的競爭力上，因此各大產品生產商爭相使出渾身解數在廣告上做文章。那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下。

　　案例一

　　農夫山泉，甜並快樂著

　　農民山泉在這個時分切入商場，並在短短几年內反抗住了很多國內外品牌的衝擊，穩居職業三甲，成功要素之一在於其差異化推行之策。而差異化的直接體現來自於“有點甜”的概念構思——“農民山泉有點甜”。

　　農民山泉”真的有點甜嗎?非也，推行傳達概念罷了。農民山泉的水來自千島湖，是從許多大山中彙總的泉流，通過千島湖的自淨、淨化，完全能夠說是香甜的泉流。但怎樣才幹讓消費者直觀形象地認識到農民山泉的“身世”，怎樣形成夸姣的“甘泉”形象?這就需求一個簡略而形象的推行傳達概念。

　　案例二

　　白加黑—治療感冒，黑白分明

　　1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇蹟。這一現象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產生了強烈的衝擊。

　　一般而言，在同質化市場中，很難發掘出“獨特的銷售主張”。感冒藥市場同類藥品甚多，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成藥，都難於做出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑藉著強大的廣告攻勢，才各自佔領一塊地盤，而蓋天力這家實力並不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年裡就後來者居上，其關鍵在於嶄新的產品概念。

　　“白加黑”是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，並把感冒藥中的鎮靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什麼也沒做;實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。

　　在廣告公司的協助下，“白加黑”確定了乾脆簡練的廣告口號“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告傳播的核心資訊是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”。產品名稱和廣告資訊都在清晰地傳達產品概念。

　　案例三

　　樂百氏，27層淨化

　　經過一輪又一輪的“水戰”，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農夫山泉，就連實力強大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市場。綜觀各水成敗，樂百氏純淨水的成功相當程度上得益於其“27層淨化”的營銷傳播概念。

　　樂百氏純淨水上市之初，就認識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認同的重要性，於是就有了“27層淨化”這一理性訴求經典廣告的誕生。

　　當年純淨水剛開始盛行時，所有純淨水品牌的廣告都說自己的純淨水純淨。消費者不知道哪個品牌的水是真的純淨，或者更純淨的時候，樂百氏純淨水在各種媒介推出賣點統一的廣告，突出樂百氏純淨水經過27層淨化，對其純淨水的純淨提出了一個有力的支援點。這個系列廣告在眾多同類產品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純淨水的純淨給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純淨水經過27層淨化”很快家喻戶曉。“27層淨化”給消費者一種“很純淨，可以信賴”的印象。

　　27層淨化是什麼?是其他純淨水廠家達不到的工藝嗎?非也。USP，一說而已，營銷傳播概念而已。　　案例四

　　案例五

　　腦白金——吆喝起中國禮品市場

　　在中國，如果誰提到“今年過節不收禮”，隨便一個人都能跟你說“收禮只收腦白金”。腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統計，國內至少有70%的婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經常睡不好覺。“睡眠”市場如此之大，然而，在紅桃K攜“補血”、三株口服液攜“調理腸胃”概念創造中國保健品市場高峰之後，在保健品行業信譽跌入谷底之時，腦白金單靠一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。

　　作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，並登上中國保健品行業“盟主”的寶座，引領我國保健品行業長達五年之久。其成功的最主要因素在於找到了“送禮”的軸心概念。

　　中國，禮儀之邦。有年節送禮，看望親友、病人送禮，公關送禮，結婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等種種送禮行為，禮品市場何其浩大。腦白金的成功，關鍵在於定位於龐大的禮品市場，而且先入為主地得益於“定位第一”法則，第一個把自己明確定位為“禮品”——以禮品定位引領消費潮流。

　　案例六

　　農夫果園,一“搖”三“鳥”

　　兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料;看見農夫果園的宣傳畫上寫著一句“農夫果園，喝前搖一搖”;於是父子舉起雙手滑稽而又可愛地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆;口播：農夫果園由三種水果調製而成，喝前搖一搖;兩個繼續扭動屁股的父子走遠。第一次看到這支廣告時，先是一樂，接著是很興奮——中國營銷界又多了一個偉大的經典概念!

　　又是養生堂，又是在一個競爭已經十分激烈的行業，又是一個經典營銷傳播概念，將創造又一個營銷奇蹟!我們不能不對養生堂的同志們心生敬佩!

　　統一主打女性消費市場，喊出“多喝多漂亮”的口號，康師傅、健力寶、匯源等也紛紛採用美女路線。康師傅簽約梁詠琪為“每日C果汁”搖旗吶喊，健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以後，邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。PET包裝的果汁市場，一下子美女如雲。

　　而後來的農夫果園“不為女色所惑”，出手不凡，又一次運用了差異化策略，以一個動作作為其獨特的品牌識別—“搖一搖”。

　　三種水果調製而成，喝前搖一搖。“搖一搖”最形象直觀地暗示消費者它是由三種水果調製而成，搖一搖可以使口味統一;另外，更絕妙的是無聲勝有聲地傳達了果汁含量高——因為我的果汁含量高，搖一搖可以將較濃稠的物質搖勻這樣一個概念。“搖一搖”的背後就是“我有貨”的潛臺詞。

　　在農夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產品包裝上均會有這樣一排小字——“如有沉澱，為果肉沉澱，搖勻後請放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會——就是有了沉澱並不是我的產品壞了，搖勻後喝就行了。其實是一個很好的賣點——它證明產品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經有很多年了，從來沒有人關注過角落裡的“醜小鴨”。農夫果園發現了這隻白天鵝，並把她打扮一新包裝成了明星—一句絕妙的廣告語“喝前搖一搖”，變成了一個獨特的賣點。

　　同時，在感性認同上，“搖一搖”使得宣傳訴求與同類果汁產品迥然不同，以其獨有的趣味性、娛樂性增添消費者的記憶度。