國美電器成功的營銷案例解析

　　國美電器***英語：GOME，港交所：0493***是中國的一家連鎖型家電銷售企業，也是中國大陸最大的家電零售連鎖企業，成立於1987年1月1日，公司在百慕大註冊，創始人為黃光裕。以下是為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　國美公司介紹：

　　國美電器入選中國世界紀錄協會中國最大的家電零售連鎖企業。2015年7月，國美電器112.68億港元收購母公司非上市資產。2015年上半年，國美電器淨利潤6.87億元。

　　國美電器控股有限公司是在香港交易所上市的綜合企業公司。

　　國美電器一直居於國內領先電器行業。來自中怡康的權威資料顯示，2010年國美集團空調銷售達600萬套，據中國電子商會2006年以來對空調市場份額監測顯示，國美集團空調複合增長一直保持行業領先水平，並持續穩居空調市場銷售份額第一，是中國空調渠道的第一渠道。另外，國美集團率先在行業通過與上游廠家深度合作及大單採購、淡季打款等措施，國美集團終端空調零售價格在2011年繼續保持低於其他渠道的競爭優勢，併力爭在2011年空調旺季來臨之際，抑制空調價格上漲苗頭，維持空調低價位水平。

　　國美電器集團堅持“薄利多銷，服務當先”的經營理念，依靠準確的市場定位和不斷創新的經營策略，引領家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務，國美品牌得到中國廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業發展理念，國美電器與全球知名家電製造企業保持緊密、友好、互助的戰略合作伙伴關係，成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經銷商。2013年3月國美旗下大中電器進軍電商領域。

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　　國美電器：搜尋營銷與品牌營銷的完美整合》榮獲中國廣告節“中國媒介創新營銷獎”搜尋營銷組優秀獎。

　　業內認為，作為中國家電零售業的巨頭代表，國美獲此獎項對行業推廣來講具有極大的借鑑和參考意義——在擁有強大線下資源和高知名度，且行業寡頭態勢明顯的情況下，零售連鎖渠道在網際網路搜尋品牌營銷方面，更為看重消費人群精準定位的聚合性和體驗性，更講究網際網路使用者的互動體驗。

　　“一段時間下來，國美的品牌關注度有了很大的提升，搜尋引擎確實為我們的品牌營銷帶來極為深刻的影響。”國美電器品牌管理中心副總監李璐雯說。

　　精準投放三種方式

　　據瞭解，國美便已開始使用百度網際網路營銷工具，不過初期主要還是以關鍵字廣告為主。自2009年起，國美開始進行系統而全面的百度網際網路營銷工具組合。

　　李璐雯透露，在國美的百度應用方案中，主要分為焦點搜尋、卡位搜尋和整合搜尋三種方式。

　　詳實的資料證明，分類覆蓋的精準廣告大大提升了國美品牌的曝光度和知名度。3•15促銷期間，“國美空調免費保養即刻啟動”的活動廣告，達到4910萬次的展現量。

　　偏重社群型體驗互動

　　作為一家有著龐大線下資源佈局的零售渠道企業，國美對搜尋營銷工具價值的判斷和選擇有著自身的特點。

　　此前，運用百度搜索營銷較多的多為網際網路企業。在他們眼中，百度搜索工具中最為重要的是百度指數——這一指標展現了他們的產品被關注的熱門程度。

　　而李璐雯透露，百度指數對他們而言並非首要工具，相比之下，他們更看重百度知道、百度貼吧等使用者端產品的工具價值。

　　“國美與網際網路企業有所不同，品牌知名度、關注度有著較為深厚的基礎。”李璐雯表示，國美更為看重搜尋營銷中體現的社群性和體驗性，更講究網際網路使用者的互動體驗。與一般的網際網路企業不同，我們不少專案，如之前的以舊換新專案，並不是以使用者轉換率為評估標準的，而是看中在相關站點頁面中能植入多少流量。”