拆遷的談判技巧

　　你知道怎麼與拆遷中的釘子戶談判嗎?你知道的談判技巧有哪些?下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　拆遷中的釘子戶

　　一、釘子戶的分類：

　　1、漫天要價型：漫不講理，把動拆遷視為撈一票的機會，撒無賴。翻手為雲，覆手為雨，自以為老子天下第一，這一類人，一般沒有後臺，沒有關係，但有三四個狐群狗黨，給他當狗頭軍師，自己並沒有多少文化，也不懂多少政策、法規，這類人中，地痞、流氓，無業人員、刑滿分子居多。一般武來!

　　2、後臺撐腰型：有一定的社會關係，自持無恐，有文化、懂政策，喜歡鑽政策的空子，其背後往往有高人的指點。他們以利潤為目標。當他們的目標沒有達到的時候，高層的電話、條子紛紛湧來。他們會見好就收，只要達到目的。一般文來!

　　3、自我保護型：他們是社會的弱勢群體，收入較低。以下崗工人、回城知青、幫困人員為主。他們的生活磨練太多了，以至不信任任何人，他們的信念是堅持到底就是勝利，他們對今後的生活顧慮太多了，對生活沒有多少信心，他們計算補償能不能買套房以後，還節餘一點生活費。他們會耍無賴，會點小聰明，他們懼怕權威，對政府不信任，喜歡聽小道，他們信奉只有自己才能保護自己。動遷中，最容易漠視他們的利益，因為動遷人員喜歡豆腐挑嫩的吃，柿子撿軟的捏，這類人群更需要專業人士的指點和幫助。

　　二、產生釘子戶的原因：

　　釘子戶除了主觀原因以外，客觀上，當事人雙方沒有完全體現平等、自願、等價的交易原則。其次，工作方式簡單、粗暴，在政策面前不能人人平等，都是釘子戶產生的原因。

　　三、釘子戶的目的：

　　要知道絕對正確的拆遷之上還有一個絕對正確的人道主義。要給對方壓力以獲得最大的經濟利益或其他利益。不過見好就收，戲不能演過頭。

　　四、釘子戶的條件：

　　其一：吃透各種法律法規　。其二、皮要厚、嘴要凶、脾氣要大、會耍賴。其三、要有“良好”的心理素質，大風面前不彎腰，天塌下來撐得住，遇事不慌亂，釘子戶的成功與否，在於最後一分鐘。如果家中有見風即倒的老人，則是王牌，因為誰也不敢動。所以不是每個人都可以當釘子戶的。

　　五、釘子戶的手段：

　　要文鬥，不要武鬥;要鬥法，不要鬥狠;要智鬥，不要力鬥!

　　老百姓和拆遷利益集團的鬥爭一直血光不斷。跳樓、自焚、服毒、鬥毆、上訪、攔車、示威、靜坐、絕食、阻斷路橋、衝擊國家機關……不一而足!自殺壯烈，但代價太大，效果不大。暴力反抗，拆遷集團人多勢眾，且有黑白***所謂“白道”更可惡***協助，明擺著是吃虧。尤其不可以採取阻斷路橋、衝擊國家機關等手段。因為這是卑鄙的利益集團最希望出現的情況。一旦如此，他們即可將簡單的拆遷經濟事件上綱到治安事件，甚至政治事件，順理成章地通過他們掌握的一部分國家機關輕而易舉地將被拆遷戶“名正言順”“合法”解決。

　　大量的案件證明：

　　1.掌握證據，抓住拆遷集團違法違紀把柄這實在簡單，一抓一大把***;

　　2.吃透各種法律法規***這最要緊***，一定可以打垮利益集團!調查發現：在拆遷官司中，知識分子幾乎沒吃虧的，而吃虧的大多是文化不高的勞苦大眾。只要被拆遷戶掌握以上兩條，在加上緊扣《憲法》以及黨和國家領導人對拆遷的言論，就勝券在握……

　　記住：要達到目的有時不可以用直接手段，間接手法更有效，這就是有的象36計中的“圍魏救趙”。

　　六、釘子戶的措施：

　　1拖：生病住院，離家出走，找不到人，都可以。在拆遷的每一個環節上儘可能拉長時間，由專業人士幫助，精心設計行政訴訟拖延行政裁決程序***具體方法諮詢網站專業拆遷律師***，導致行政裁決遲遲不能下達，則無法實施合法的強拆，把拆遷單位拖入訴訟的泥潭，時間就是勝利，因為沒有幾個拆遷人拖得起時間。

　　2撤：面對官府和暴力機關、醫院120-殯儀館，單個被拆遷戶是弱小的無力的，注意：要文鬥不要武鬥。和他們去拼是一定吃虧的。拿好所有的房產檔案，拒絕在任何檔案上簽字***當然，寫上他們反對《憲法》，批判他們是法西斯之類的譴責文字還是可以的。***，拒絕任何所謂”安排“。收集好一切證據，不能籤任何字。

　　3抓：你的拆遷對手們一定有大量的弱點，抓住它們不放。尤其是他們大量違反的“公開公平公正”的拆遷原則：比如說：給某些有背景的被拆遷戶鉅額補償費用，你可以要求同等待遇呀!

　　4訪：一去上訪。　二找人大代表，人大代表也是一支不可小瞧的力量，要想取得滿意的結果就需要人大代表的支援，給鄰居每個人分配一項任務，就是找人大代表，並且讓他們在你寫的上訪材料上簽字，這就意味著政府的有關機構必須以某種姿態來回復，這種回覆有時可以作為有利證據;希望大家想辦法能夠說服他們。三找律師諮詢。

　　5談：告訴他們，你們支援拆遷，但反對違法拆遷，一定要把違法問題理順才可以進行。記住，永遠不談補償問題，決不可以。只談他們的違法亂紀問題，告訴他們，名不正則言不順。一定要他們解決所有違法亂紀***不違法亂紀，怎麼搞拆遷***後才談拆遷。一定要逼他們主動和你談條件，不滿意永遠和違法拆遷做鬥爭，絕對自己不先談條件。以上5字訣應當貫穿整個拆遷過程，適時合理利用。