會議上的談判技巧有哪些
公司總有大大小小的各種會議,工作例會,彙報會議,方案討論會議,溝通會議,碰頭會議。那麼會議上有哪些談判技巧呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
會議上的談判技巧一、首先發言,引導討論
上大學的時候有一個經驗:在一場講座之後,預留提問互動階段。第一個問題一般都是難產的,也就是說,一般人都不願意做第一個提問的聆聽著,因為槍打出頭鳥,不知道自己提的問題是否有水平,所以,往往會出現短暫冷場的局面。可能是那個時候初生牛犢不怕虎的原因,我往往搶話筒第一個提問,所以得到了許多機會,也鍛鍊了自己的膽量。
其實,在會議上,如果碰到主持人問:“有沒有更好的建議?”,你要首先講:“我有,我先講。”講完之後,你再說:“我的觀點已經闡述完畢,希望大家討論。”因為只有這樣,你才能提出自己的觀點。如果一旦被別人搶出,就會把議題引向另一個方向,你要想再拉回來,估計時間會很長,甚至輪不到你闡述自己的觀點。
會議上的談判技巧二、見好就收
一件物品有十份,如果能得到八份就可以了,你就不要追著要十份。因為,在許多人的觀念中,不能蠍子拉屎—獨一份。如果你一直追著十份不放,往往連已經得到的八份都有可能丟掉。因此,見好就收,不能全部佔為已有。
會議上的談判技巧三、單刀直入
在會議上發言時,不要拐彎抹角,說了十句,到最後兩句才是真正的內容,前面八句都是開場白,這樣的方式不可取。
有一個教訓,我參加一個會議,自己是主持人,說出一個觀點,零零散散說了五六句,還沒有到重點,結果被會議主席當場打斷:直接講重點。事後,我想了想,第一,會議時間很寶貴,大家的時間都很寶貴,因此,要直接提出自己的觀點,不要做鋪墊;第二,開場白太多,很容易模糊自己的觀點,難以讓別人明白自己講什麼。因此,你可以直接站起來就說:對於這個活動方案,我有一個觀點,如何如何。
另外,對於你個人想要得到的支援,也需要單刀直入,我希望公司如何支援。要A就是A,要B就是B,不要不好意思講出來,如果拐來拐去,別人不知道你到底是要A還是要B,你的盟友也不知道如何支援你。
會議上的談判技巧四、保全面子
涉及到公司的利益問題,很多情況下,有些人利益增加了,有些人利益減少了。如果“砍了別人幾刀”,你還幸災樂禍,往往會種下積怨,無法和解。因此,一定替別人找個臺階,保全面子。
會議上的談判技巧五、提前準備
不打無準備之仗,如果涉及到自身觀點與建議的會議,一定要提前準備,列出一二三四,我提出的觀點是什麼?需要什麼理由支撐?提出的觀點對公司有什麼影響?需要涉及到哪些部門?這些部門如何配合?會有什麼利益損失?這些損失是否可控?等等。
會議上的談判技巧六、提前溝通
準備以後要做好會議之前的溝通,特別是涉及到相關部門的提案,這些提案將對這些部門產生什麼影響,需要提前吹吹風。即使是損害了某些部門的利益,也要與這些部門提前溝通,不要等到會議上,你提出來,對方處於自衛的本能,被你“一擊”,就會極力反抗,你的提案也難以闡述下去。
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