門店銷售成功祕訣有哪些

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　門店銷售成功五個祕訣：

　　門店銷售成功祕訣一、試試成交法

　　試試成交法，主要適用於顧客確有需要，但疑心又較重，難以下決心的情況。

　　“您不妨先試著拿幾個回家，試試效果怎麼樣，不滿意的話，我給您退還;滿意的話，您下次再來大量的購買……”

　　此法能使顧客充分感受到產品的好處和帶來的利益，增強其信任感和信心。但一定要對自己的產品有絕對的信心，並且指導好使用方法和公司售後服務規則。

　　門店銷售成功祕訣二、機會成交法

　　機不可失，時不再來。讓顧客意識到現在購買是一個機會，良機一去不復返，不及時購買就會產生損失。這樣，顧客的購買心理就會緊張起來，由猶豫變為果斷，促使其立即做出購買行為。

　　時機無非有“促銷時間”、“限量生產”、“款式唯一”等等方面的唯一性，大家一定充分利用好。

　　門店銷售成功祕訣三、訴求成交法

　　用感人的語言使顧客下定購買決心，如“您女兒看見這件衣服一定會很高興的。”

　　以上各種成交的方法，我們要靈活使用，對不同的顧客、不同的產品等等的不同加以配合交叉使用，你與顧客的成交率就會明顯提升。

　　門店銷售成功祕訣四、假定成交法

　　假定顧客已經接受該產品，進而直接要求顧客成交的一種方法。

　　舉例，店員在跟顧客談話的時候，直接說，你買回去之後，如何使用?如何保養之類的語言，或者如“王先生，我們免費送貨上門，您看是今天給您送，還是明天給您送?”……

　　假定成交法主要適用於猶豫不決、沒有主見的顧客，要看準顧客型別和成交訊號，同時我們要表情大方、語言溫和、委婉體貼、親切自然，切忌自作主張和咄咄逼人。

　　門店銷售成功祕訣五、選擇成交法

　　永遠不要問顧客“要不要?”，而要問顧客“要哪一個?”。

　　例如產品款式、顏色、價位、效能、尺寸、數量、送貨方式、時間、地點等都可作為選擇成交的發問內容。無論顧客怎樣選擇都能成交，並利用充分調動顧客決策的積極性，較快地促成交易。

　　門店促銷技巧：

　　一、特價

　　特價或折扣，就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會註明特價時間段和地點。當然，這裡不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

　　二、優惠券***代金券或折扣券***

　　優惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優惠消費券只能在指定的區域和規定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內的商品，而不能用於特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現金;優惠代金券不能作為現金兌換，使用時不足部分不得退換成現金。

　　三、贈品

　　贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，划算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費者的“回扣”並不在消費者購買商品當時兌現，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標誌是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如，常見的內建刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標誌的商品後，需要把持回扣標籤到指定地點兌獎。現在是電子時代，很多廠家開發了電子促銷方式，需要消費者登入主頁或者網站，輸入產品編號或者指定的數字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的範疇。

　　五、抽獎促銷

　　消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格，並通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設定要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少於一定比率，否則會讓消費者產生虛假感。目前，中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。