角色營銷的成功要點有哪些

　　角色營銷是一種把人們想體驗某種社會和心理角色形象的慾望和意識作為一種市場動力來塑造企業品牌形象，並以此引導和創造市場消費行為的營銷方式。那麼?

　　角色營銷的成功要點一：嚴守產品的質量

　　質量是產品的立足之點。縱然消費者是喜愛影視作品中的角色而購買這些產品、縱然角色形象在這裡超越質量成為第一性，但是絕大多數的消費者對於粗製濫造的產品還是敬謝不敏的。沒有質量保證的產品會讓消費者懷疑產品的真偽，從而質疑其所屬品牌，進而影響企業聲譽、破壞企業形象。

　　角色營銷的成功要點二：注意角色營銷的基本元素

　　人物角色不單單只是一個圖形，它還必須擁有生命力和獨特的性格，並且要設定出生背景和成長環境，以及一起成長的配角。更重要的是，創造出具有無國界、世界觀的特性，如此一來，所發展的故事情節才能更引人入勝。由此可知，角色有四個基本的元素：故事性、劇本、世界觀、性格。而人物角色一旦運用到產品中，它的性格是四元素中唯一直接得到體現的。比如一個在影視作品中可愛憨厚的角色，就不能在產品中表現為機靈狡猾;在劇中一直喜歡穿白色衣服的角色，就不能因為企業的偏好而將它改為穿紅衣服。總之，產品中的角色要與原作品中的角色性格保持一致，這樣也可避免被消費者認為是假冒偽劣的尷尬。

　　角色營銷的成功要點三：重視品牌後期維護工作

　　如果認為這個角色形象已經深入人心，用不著花費心思再多做任何的保護、鞏固工作，那就大錯特錯了。一個已經做成功的品牌更加需要後期的維護工作，“創業容易，守業難”、“晚節不保”的道理大家都明白。尤其對於角色營銷，角色形象有很強的時效性、講究新鮮度，如果是一部獨立成集的電影或電視就更加明顯。這對於角色營銷的初始階段很有利，可是要對於一個企業的長期發展可就不那麼簡單了。

　　這時企業可通過一定的廣告宣傳來保持消費者對角色形象的記憶，或者有能力的話可重播電影、電視***當然這有很大的難度，像迪斯尼就有“7年一個輪迴”的計劃***，總之要強化消費者心目中的印象，不斷刺激。另外，企業也可推出新產品來使品牌得到延伸，當然產品的創新不能違揹人物角色的性格。市場營銷的軸心是商品，企業要根據市場營銷環境和消費者需求變化，而不斷改變商品的品種、款式和花樣。例如芭比娃娃所代言的民族有四十五種;她代言過的職業超過八十種;從1959年至今約有十億件以上的衣服生產給芭比與她的同伴穿著，每年約有一百款芭比新裝推出;芭比共有三個姐妹，分別是1964年上市的巧比、1992年推出的史黛西及1995年亮相的小凱麗20。如此眾多的芭比系列不僅滿足了不同消費者的不同愛好，而且新產品的面市總是會帶動一輪新的銷售高潮。

　　角色營銷的成功要點四：彌補特許經營的弊處

　　角色營銷還牽涉到特許經營與管理，所以把特許經營的弊處納入考慮也是相當必要的。假如某知名企業將某個地區的特許經營權授於加盟店後，如果只熱衷於向下屬企業收錢，放鬆對加盟者的技術服務和管理監督，一旦被授權者在經營中出現問題，那麼，毀掉的不僅僅是一間連鎖店，而將是整個企業辛辛苦苦培育起來的品牌。同樣對於被授權者也是一樣，如果只是抱著“打一槍換一個地方”的想法，結果，又有哪一家企業會再授權呢? 因此“打一槍換一個地方”的想法是極為欠妥的。