線下營銷渠道模式

　　渠道銷售：就是採用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　一、

　　基本結構：企業一級批發商—二級批發商—零售商—消費者，產品從製造商流向消費者的過程中，省級總經銷商供貨給二級批發商，如百貨商場、家店批發市場等區域性中間商。將省級代理商作為資源平臺，充分發揮一級批發商的積極性，努力提升電飯煲的終端覆蓋率，增加電飯煲營銷渠道的寬度，從而提高在市場的佔有率。

　　二、 線下營銷渠道型別

　　主要渠道有三種，第一是家電城和家店批發市場，第二是傳統百貨商場，第三是大型超市，第一個是傳統的家電銷售渠道，後兩個是近些年高速發展的新興渠道。新產品定位於大學生，零售商的店址儘量靠近大學。

　　1. 家電批發市場已批發為主，零售為輔，可以輻射到本區域外的經銷商。家電批發市場能夠減少終端費用，憑藉其可靠的質量被下游經銷商接受，可以瞞住二三級市場消費者對其低價的要求和高質量的需求。

　　2. 傳統百貨商場的家電部門也是傳統銷售渠道，但是隨著百貨商場競爭加劇，造成綜合性百貨業經營費用攀升，而家電廠品的銷售毛利並不高，所以家電產品在傳統百貨商場的經營呈下降趨勢。但是，由於區域的不平衡性和地區的環境差異，在全國範圍內，特別是新渠道尚未完全估計到三、四級城市，小家電仍以傳統的百貨商場為主要渠道，百貨商場還是有絕對的渠道領導力和控制力，目前其銷售額能佔到銷售總額的21%。

　　3. 大型商場主要是家樂福、沃爾瑪等。從目前的小家電市場佔有率來看，大型超市的家電市場份額越來越低，隨著專業家電連鎖賣場影響力的擴大，大型超市的家電份額將會越來越小。從大型超市的消費者來看，無論沃爾瑪還是家樂福，推行的都是低價產品策略，即這些超市和競爭對手競爭的最有效的方式就是價格，所以沃爾瑪和家樂福小時的通常是低價產品，消費者也多半為低端市場的消費群體，大型超市對這些低價產品有很大的興趣。

　　線下渠道管理

　　1. 各區域批發商不可發生串貨現象，根據資金和團隊的實力的不同對代理商和批發商的最低批發量也不相同。

　　2. 經銷商與零售商要保持較為密切的聯絡，發現問題及時回饋或者提出相關解決方法與建議。

　　3. 零售商、經銷商、批發商可以經銷多個品牌的產品。

　　4. 終端銷售人員要與企業簽訂一定期限的合作協議，儘量避免人員流動，中高層管理人員要達成一定的共識，制定最合適的銷售政策。該區域的銷售人員只可在該區域進行銷售，不要調動區域的銷售商。

　　5. 批發商與經銷商可以成為企業的股東，根據其業績獲得相應的股份。