關於市場營銷領域的畢業論文
企業的競爭戰略與營銷戰略是建立在對以往的企業市場營銷環境的理解之上。下面是小編為大家整理的，供大家參考。
篇一
《 網際網路+下市場營銷新思路探討 》
摘要：營銷對一個企業來說是至關重要的一環，營銷做得好壞直接關係著企業的產品能否正常銷售出去，關係著企業能否開啟市場局面、佔有市場份額，同時，一個企業的市場營銷模式也反映了該企業的文化精神，是引導企業走向成功的關鍵一步。隨著計算機技術的發展，傳統的市場營銷模式以無法適應網際網路技術的發展，無法為企業帶來豐厚的利潤，如果企業不再變革現有的營銷模式，便會被市場淘汰，因此，企業需要制定新的營銷策略，探求新的營銷模式，從傳統的營銷思維變革到現代思維，重新定位產品市場，建立消費者對品牌的忠誠度，以使企業產品長久的佔有固定的市場份額。
關鍵詞：市場營銷;新思路;網際網路+
1引言
隨著經濟全球化程序的加速以及網際網路技術的發展變革，企業的管理模式、營銷模式相應的也發生了變化，一個企業要想獲得競爭優勢，其產品的市場營銷模式必須與時俱進，營銷方法必須更加靈活，網際網路的發展進步要求企業必須適應網際網路的發展變革，改進傳統營銷模式，在新的市場環境下，消費者的需求也從傳統的低水平物質滿足向高水平的精神滿足轉變，企業的營銷戰略必須適應時代發展而變革，企業必須制定適合企業自身的發展營銷戰略，挖掘市場的潛在需求，對消費者行為做出系統分析，確定消費者的消費傾向，產品市場營銷最關鍵之處即滿足消費者對產品的需求，因此，新的時代環境下，企業應改進營銷方式，確定營銷策略，整合市場資源，只有建立系統的營銷模式才能使企業獲得長遠發展。
2網際網路的發展促使企業營銷策略發生轉變
傳統的營銷模式主要是人與人之間的直接互動，比如一些專賣店現場的促銷模式、一些企業通過印刷牆體廣告為企業做宣傳的模式，隨著網際網路技術的發展，世界經濟發展模式也相應的發生了轉變，網路營銷方式日趨發達，企業也越來越多的利用計算機技術為企業做網上宣傳，這一方面降低了傳統營銷人力成本，另一方面傳播範圍廣泛，大幅度地提高了企業的知名度，網際網路的發展主要使企業市場營銷模式發生瞭如下轉變：
2.1新媒體技術的出現以及網際網路技術的快速發展、電子商務的快速發展及網上購物的發達為企業營銷方法提供了新的思維方式。中國如今網民有幾億人，網上購物數量巨大，尤其每年的雙十一活動、雙十二活動，更是創造了中國老百姓購物的奇蹟，今年雙十一當天，阿里巴巴集團即實現銷售接近800億，可見網路的力量如此強大，因此，在如此強大的網路市場面前，如果企業不率先更新營銷方式，採用現代化的計算機技術為企業營銷鋪路，那麼企業勢必會被時代所淘汰。電子商務的發展為企業宣傳提供了新的平臺，而且降低了企業宣傳人力成本，隨著大資料的建立，企業掌握消費者消費傾向的資料更容易，進而可更深入的瞭解消費者消費傾向，並有針對性地制定營銷方式，提高市場營銷效率。
2.2隨著新技術的發展，產品流水線作業方式已經大範圍的普及，自福特公司開創流水線模式以後，流水線的作業模式大大提高了企業生產產品的效率，使得產品規模生產成為可能，如今，企業為提高自己的競爭力，不僅要提高產品質量，更要突破營銷思維，形成具有自身企業文化特徵的營銷模式。如今，很多行業產品更新換代頻繁，這一方面對企業的研發能力提出了很高的要求，要求產品生產部門要緊跟市場週期安排產品生產，另一方面企業為了避免存貨，也要研究市場需求狀況，儘可能擴大產品需求市場，使產品在下一個新品更新換代前能夠全部售出，這樣就對企業的營銷部門提出了很高的要求，要求他們在銷售產品時把產品的生產週期考慮在內，大膽創新營銷模式。
2.3企業競爭歸根結底是市場的競爭，產品的生產也應該以市場為導向，不可閉門造車，應該根據消費者的需求去生產滿足他們的產品，近幾年經濟不景氣，製造行業尤其處於危機之中，產品生產過剩庫存嚴重，對企業的營銷部門造成了一定的壓力，如今，企業之間生產的產品重複性強，很多企業無法開創他們自己的藍海市場，而且消費者的需求越來越體現個性化，隨著網際網路技術的發展，整個市場消費理念發生了根本的變化，如果企業還是關起門來搞銷售顯然無法將產品推出去，這樣就要求企業營銷部門做好市場分析，根據市場的需求量來安排生產，將產品體現出企業的個性，這樣才能提高消費者的品牌忠誠度，為企業的營銷開啟市場，使企業產品保持一定的市場佔有率。
2.4網際網路的應用使資訊越來越透明化，企業的任何一個小動作都會通過網際網路迅速的傳遍社會，因此，如今企業在生產時不應只以利潤最大化作為自己的企業目標，在保證企業利潤的同時，企業也應注重自己的社會影響力，提升自己的社會品牌度。如今隨著工業化程序的加快，社會發展程度有了一定的提高，但因為對自然的過度索取，也出現了不大不小的環境問題，隨著人們生活質量的提高，他們對與自己利益切身相關的環境也越來越關心，這要求企業在開展營銷活動時要注重社會公共利益，不應一切都向利潤看齊，通過市場營銷活動樹立企業品牌形象，提升企業的知名度。
3網際網路+下企業市場營銷新思維
企業的發展很大的目標是為了獲取利潤，以使自身能夠在激烈的市場競爭中保持自身的市場份額，而營銷是為企業帶來利潤的關鍵一環，隨著網際網路技術的發展，企業的營銷模式必須緊跟社會發展，在傳統模式的基礎上更新營銷模式，確保企業的市場佔有率，以使企業可以長期存續下去。
3.1企業應充分利用網際網路的優勢進行產品營銷。在網際網路廣泛普及前，比如90年代初很多企業營銷模式還是採取電視廣告、牆體廣告等的模式，這些傳統模式一方面使得資訊傳播速度慢，另一方面企業為此也要付出很多的人力成本，而網際網路技術的普及使得企業營銷途徑更加廣泛，網際網路使得產品可以和消費者直接接觸，產品的各種資訊很直觀的展現在消費者面前，而傳統的營銷模式很難做到這一點，同時，網際網路也使得消費者獲取產品的成本降低，可以足不出戶即可選購自己所喜歡的產品，因此，企業營銷部門應充分利用網際網路的優勢，大力發展產品網路營銷模式，但不可拋棄傳統營銷模式，將傳統模式與網際網路模式相結合，根據不同的消費群體選擇不同的模式，大大提高企業營銷效率。
3.2隨著社會的發展進步以及人們生活水平的提高，消費者對產品的需求不只停留在產品的質量上，同時也要求產品體現其個性化的需求，如今很多DIY的產品頗受消費者青睞，因此企業要想立於不敗之地必須按照市場需求安排產品生產，網際網路的出現、大資料的形成使得企業獲取消費者的消費傾向越來越容易，因此也使得他們可以按照市場需求安排生產，這樣對營銷就有了很大的幫助，使得營銷不是盲目進行，而是根據市場需求方向銷售產品，這一方面降低了產品的庫存，另一方面也使企業的市場影響力得到提升。
3.3網際網路的出現使得企業降低了獲取資源的成本，通過網際網路企業可以整合各種資源，在產品的生產開始前，企業可以通過網際網路做足分析，瞭解清楚市場對其產品的需求傾向並因此來安排生產，在產品的銷售環節，企業通過網際網路可以進行各種模式的廣告宣傳，先提前預熱，在宣傳階段應重視企業文化及品牌內涵的宣傳，如今消費者對一項產品不只是看質量，更重要的是購買一種服務、一種文化。資訊經濟時代，產品的品牌至關重要，企業在保證產品質量的同時，還應做好售後服務，儘可能的滿足消費者的各種合理需求，並配備專門的產品售後人員，保住產品品牌，拓展產品銷售渠道。
3.4企業應建立自己的營銷體系。市場環境每時每刻都在發生變化，消費者的消費心理也沒有固定模式可循，但企業的營銷是有其規律的，首先，企業應首先明白其市場範圍究竟有多大，其生產的產品是滿足什麼型別的人的需求，這樣以此來安排產品生產，並採取有效的策略去佔有一定的市場份額;其次，企業產品的營銷不只是產品的售出，它涉及到產品的社會、經濟、文化等各方面的因素，因此企業在建立自己的營銷體系時，應充分了解自己準備進入的市場情況，隨著經濟全球化程序的加快，企業越來越多的成為跨國集團，因此他們必須更深入的瞭解國外的文化傳統，做出相應的營銷策略;再次，企業要獲得消費者的忠誠度，獲得固定的市場份額，也必須做足功課，深入的瞭解社會需求狀況，當然網際網路的出現使企業獲得一定的資訊更便捷，也使企業銷售活動成本更低，歸根結底，企業應在網際網路技術下建立自己的營銷體系，形成真正的靠制度約束行為。
3.5企業應提高自己的社會責任感，網際網路使得資訊的傳遞越來越快捷，消費者在購買產品時也不是隻關注產品的質量，而是會了解企業的文化及歷史，任何企業要想在激烈的市場競爭中生存下去，必須掌握網際網路這種媒介技術，因此，企業在追求自身利潤最大化時，也應注重塑造自己的品牌形象，將企業文化貫穿到營銷模式中，將傳統營銷模式與網際網路技術下的營銷模式相結合，注重產品文化價值的營銷，滿足消費者的不同需求，提高企業社會知名度。
4結語
網際網路是社會經濟發展到一定程度的產物，它的出現一方面代表了經濟的發展，另一方面也要求企業為適應其發展而做出改進，營銷是企業特別重要的一環，它是實現從商品到貨幣的關鍵一躍，同時，網際網路也是一把雙刃劍，在網際網路的大環境下，企業應轉換營銷模式，提升產品質量，將傳統營銷模式的優勢與網際網路相結合，認真研究消費者的消費需求，提高社會責任感，探求更先進的營銷新思維。
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篇二
《 高職《市場營銷》課程改革探索 》
摘要：隨著市場經濟的不斷髮展和完善，企業對市場營銷人才的需求越來越傾向於能力和技能的塑造，高職院校培養的營銷人才不同於本科院校，他們更多地將在企業從事基礎性或事務性營銷工作，營銷教學和崗位需求如何才能做到無縫對接，是市場營銷課程教學改革必須面對的現實問題。對此文章以江蘇農林職業技術學院為例，從課程改革目標、課程改革內容、課程改革實施效果等方面對高職院校的市場營銷課程改革進行分析和探討，以期找到應對之策略。
關鍵詞：高職院校;市場營銷;教學改革
近年來，我院貫徹落實《教育部關於全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》的檔案精神，加強內涵建設，強化特色，提高教學質量，已滲透到課程的改革與建設中。在此背景下，我們對《市場營銷》課程進行了教學改革的探索與實踐，取得了一定的成效。
一、課程改革目標
根據市場營銷專業人才培養方案和課程標準，我院市場營銷課程作為專業基礎課程同時也是專業核心課在大一第一學期開設，課程培養目標是讓學生正確理解市場營銷的基本概念和基本原理，掌握市場營銷的基本理論，熟悉基本的技術方法，並能綜合運用所學的基本方法和基本技能進行基本的實務操作，使學生初步具有分析和解決營銷問題的能力。長期以來，由於受到教學資源和條件的制約，《市場營銷》課程一直採取比較單一的課堂講授方式，教師和學生的創新潛力都不能得到充分的發揮，學生反映學過後很快會忘記。為實現教學目標，全面培養學生的綜合素質和職業能力，課程改革勢在必行。課程改革後希望能達到提高專業能力、方法能力和社會能力的目標;能夠激發學生對營銷的好奇心，喚醒學生的想象力，激發學生對營銷的學習興趣，引導學生探索市場，給接下來的專業課程打下一個良好的基礎，同時也希望能推動專業其他課程改革。
二、課程改革內容
一重構知識體系
根據市場營銷工作實際過程和行業標準，分為四個崗位群：市場調研和分析崗位群、市場策劃崗位群、促銷崗位群和銷售崗位群。根據以上四個崗位群相對應的典型工作任務設計四個核心教學單元，市場調查分析與預測、目標市場開發、市場營銷管理與策劃、銷售計劃實施與管理，增加第一單元市場營銷導論和第六單元綜合模擬實訓用一個任務貫穿整個實訓過程，整體設計為六個單元，打破傳統的學科體系，基於行動導向教學組織模式架構來進行教學，重構知識體系，理論知識以夠用為度，以培養學生的市場營銷業務能力、方法能力和社會能力為核心，突出實踐訓練，注重實踐性、開放性和理實的一體性。
二改進實訓內容、加強資源庫建設
校企合作、工學結合是當前我國職業教育改革與發展的方向，在課程教學內容基本完成時，可靈活安排一定時間，組織學習這門課程的學生走向社會，進行營銷綜合實訓活動，分組為該企業銷售其產品，在實訓期間，各實訓組通過對實訓企業營銷策略如STP策略、產品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略綜合運作情況的調查瞭解，對其成功經驗和存在問題的分析，對其後續運作改進方案或建議的提供等營銷實踐活動的參與和體驗，完成綜合實訓任務，撰寫《××企業市場營銷策略綜合運作實訓報告》，並以此作為學生學習這門課程最終展示的學習成果。為確保營銷綜合實訓活動卓有成效，達到擴大學院和營銷專業的社會知名度，提升學院營銷專業的社會美譽度，提高學生營銷實踐動手能力的預期目的，要做到以下幾點：首先，介紹實訓企業情況，進行營銷綜合實訓動員，讓學生充分認識營銷綜合實訓活動的意義，從思想上重視營銷綜合實訓活動，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的思想基礎。其次，精心進行營銷綜合實訓實踐準備如相關知識、消費者心理分析、目標市場分析、營銷策略與方法、營銷技巧與手段等，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的營銷技能基礎。再次，根據與實訓企業協商的結果，規定適當的營銷任務和考核指標，以形成必要的壓力和動力，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的行動基礎。對產生良好營銷實際效果的優勝者，由實訓企業給予適當的精神激勵和物質激勵，以充分調動學生走向社會進行營銷實訓實踐活動的積極性。最後，在營銷綜合實訓活動結束時，根據學生營銷實踐實際效果和實訓報告評定成績，該成績將作為衡量每個學生學習該課實踐實訓考核學習成果展示成績，按50%的比例計入該課程畢業成績。在資源庫建設上，不斷完善資源庫，資源庫主要包括課件、電子教案、案例庫、習題庫、參考文獻、網站、著作、期刊、課程標準、實訓指導書、視訊。習題主要包括多選、簡答、單選、多選和案例分析五個部分，習題需要把答案做出作為教學資源。還可以製作一些時長十分鐘左右的關於重要知識點的微課視訊提供給學生以備自學。
三改進教學方法和方式
教學方法和方式上，緊緊圍繞學生市場營銷能力培養這一主線，採用專案教學法，這種教學方法的運用主要是採用小組工作法，把學生按照專案任務的要求劃分成若干個專案小組，通過小組的分工協作，獨立制定計劃並實施以完成專案任務，使學生由被動學習轉為主動探究式學習。努力探索情景模擬教學，情景模擬教學是一種典型的體驗式教學方法。如在教授“人員推銷”這個知識模組時，將課堂設計成一個推銷現場，模擬推銷人員和客戶，讓每個學生充分展開想象力，面對各種不同的客戶設計不同的推銷技巧，對出現的各種不同銷售情況都能知道應說什麼、做什麼，並提出針對各種銷售情境的最佳對策。通過改進教學方法和方式，來提高學習興趣和主動性，加深對基礎知識的理解，使教學內容生動形象，提高感性認識，彌補學生缺乏的感性認識，缺乏理論與實際的有機結合，使學生真正融入課程教學中。
四改進考核方式
本課程採用“全程化、開放式”的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了“實訓過程考核與結果考核相結合”“課程考核與職業技能鑑定相結合”的考核體系。考核中特別注重實訓考核，實訓過程考核包括實訓態度、出勤情況、與人合作、營銷能力、職業道德等考核指標。結果考核包括策略運作技能、問題思維與創新、實訓報告撰寫質量考核指標等。
三、課程實施效果
在課程教學過程中，通過採取基於企業工作情境和工作過程的教學模式的應用，讓學生親身參與到工作過程之中，學習和掌握與工作過程相關的知識和技能，學會從工作過程的全域性出發分析和解決問題，讓學生的綜合能力得到提高，獲得與工作崗位更貼近的職業能力，發揮學生的積極性、主動性和創造性，尊重差異性，樹立學生的自信心。教師在教學活動中作為支持者和幫助者，陪伴學生完成整個學習過程，保證學生在各個學習環節中隨時可以得到教師的指導和幫助。通過課程改革，一方面使學生在自我參與中提高學習的積極性和趣味性;另一方面通過每週的模擬實訓，學生把所學知識隨時轉化為應用能力;綜合的模擬實訓，讓學生從整體上掌握業務流程的操作過程，培養適合企業和社會需求的應用性人才。
四、課程改革推進
一課程資源的開放與利用
教材的更新以及對應新教材製作的多媒體課件，後面將不斷完善並更新課程資源，增加課程網站、教師講授課程視訊、微課、習題庫、案例庫、報刊雜誌等資源。利用慕課時代下的課程平臺—泛雅平臺，集資源、服務、平臺為一體網路服務平臺，不斷完善網路資訊教學系統。
二不斷加強實訓條件
校內需配有市場營銷模擬演練平臺，同時校外還應建立更多的高質量實習實訓基地，以滿足學生校內和校外實訓的需求。
參考文獻：
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篇三
《 市場營銷專業新教育方式探討 》
摘要：在大資料時代下出現了一系列網際網路教育方式，如慕課、翻轉課堂、微課。本文對這些教育方式進行簡要介紹，並闡述了市場營銷專業教學應用路徑。
關鍵詞：大資料時代;慕課;翻轉課堂;微課;市場營銷
隨著市場經濟的快速發展，為了適應經濟的需要，滿足企業對營銷人才的需要，許多高校開設了市場營銷專業，然而市場營銷作為一門實踐性強、綜合素質要求高的學科，單純的理論教學不能相應的滿足學生實踐能力和綜合素質的需要，也在教育和企業之間劃了一條代溝，如何填補企業需求與教育之間的溝壑，是市場營銷專業教育首先應該考慮的問題。大資料時代的到來，催生了微課、翻轉課堂、慕課等依託網際網路進行的新教學方式，為市場營銷教學注入了新的活力。
一、新教育方式
MOOC英文單詞為MassiveOpenOnlineCourse，即大規模的開放型線上課程，是大資料時代下新興的課程模式。M代表的是規模，傳統課堂教學空間侷限了學生數量，而慕課只要想學就可以使用;Open代表的是開放，即沒有許可權，只需註冊使用者，就能進行慕課學習;O代表線上，只要在擁有網路的空間和時間下，隨時隨地學習;C代表課程，界定了慕課的本體涵義是課程。翻轉課堂或“反轉課堂”英文是“FlippedClassroom”。這種教學模式打破了老師三尺講臺上講授，學生課桌前聽講的教學模式，學生在教師指導下選擇自己感興趣的專案課題。通過查閱文獻、小組合作、科學研究、實地調查收集資料，共同研究和解決課程學科中遇到的問題和自己想了解的知識，從而實現知識和能力的內化。“微課”顧名思義就是微型、微小的課程，“微”主要體現的是內容上只是某個教學環節或某個教學知識點，以及時間的短小，“微課”持續時間一般都為十分鐘，但微課本質上仍然是課程，是一種情景化、故事化、模型化的隨時隨地學習的網路視訊課程。
二、當下市場營銷教學
多年來，由於我國傳統教學模式的根深蒂固和應試教育的存在，改革的步伐舉步維艱，教師還是習慣於按部就班的傳授以教材為藍本的知識，教師還是習慣於三尺講臺上，滔滔不絕的講解，教師和學生教與學的目的是應付各個階段的考試，然而市場營銷是一門實戰性和挑戰性以及綜合性高的學科，需要學生不僅擁有紮實的理論基石，更需要具備實踐能力和創新能力和強大的心理素質和高超的應對能力。
三、新教育方式應用的路徑研究
一以《商品學》商標模組教學為例的微課路徑
市場營銷學作為一門理論性和實踐性較強的基礎性學科，其授課內容豐富而繁多，包括經濟學、統計學、商品學、消費心理學、管理學、會計學等領域。市場瞬息萬變，營銷“壓力山大”。這就要求在教學過程中不能生搬硬套教科書中的內容，要儘可能擴寬學生視野和知識廣度。市場營銷專業的特殊性，傳統的黑板、粉筆加PPT演示的教學模式根本無法讓學生感受到現場營銷商戰案例中的實際體驗。[1]市場營銷專業課程商務禮儀、公共關係、企業形象設計、商品學、商務談判等課程僅僅靠老師的說講和PPT無法滿足教學要求，由於課堂時間有限，微課成為最佳選擇。《商品學》商標模組的講授既需要講解基本設計原則，更需要給學生展示大量的商標，讓學生真正透徹的懂得商標的設計原理，大量的商標靠課堂學時是不夠的，就需要我們藉助微課，將商標內容視訊化，體現在微課裡。學生利用碎片化的時間隨時隨地的學習。
二以企業市場調研為專案的翻轉課堂路徑
翻轉課堂模式下，課堂是師生互動和對話的場所，也是提出問題和解答疑惑的場所。市場營銷教育中，基於專案的學習是有效開展翻轉課堂的重要手段和前提，專案是指學生在教師指導下，根據課程內容和興趣選擇研究問題，通過蒐集並閱讀文獻資料、實地考察調研等手段，增進對該問題理解的深度，得出結論，並以研究報告或其它產品的形式提交出來。[2]企業實習、市場調研、營銷實習、會計實習是市場營銷教育中主要由需要學生實踐的專案，這些實習內容就可以轉化成翻轉課堂形式，例如消費者對某一牙膏品牌的滿意度的調查為專案，學生根據此題目自己查閱資料，收集文獻，並設計問卷，進行實地調查，撰寫專案報告。通過這一專案，學會並實踐了企業市場營銷調研模組知識。
三以《廣告學》的廣告設計模組為個案的慕課路徑
藉助MOOC，教師課堂上不再因繁重的知識系統講授而困擾，繁多的市場營銷理論可以通過製作視訊和觀摩其他高校視訊來體現，而課堂則主要用於學生分享心得體會，研究和解決問題。比如在講授《廣告學》廣告設計模組中，普遍存在著“偏重理論，缺少設計，和輕視欣賞”。這種傳統課堂教學模式無法滿足課程要求，使學生雖然學了眾多廣告理論卻不會應用，不會設計，更難以具備企業所需要的廣告策劃能力。引入MOOC教學模式，要求學生量化和優化收集生活中的廣告，在廣泛欣賞的基礎上學習知識，先看百家，完成線上作業，才能設計一家，在分析百家中學會甄別優劣，專業老師進行有針對性的指導，最後安排學生進行廣告設計，提高學生的策劃技巧和設計能力。這樣的MOOC教學模式，把原本講授基礎理論的學時用來了教師指導和學生設計，學生不僅能學會基本知識，更能提高設計能力，滿足企業需求。
參考文獻：
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