淺析市場營銷發展的策略論文
企業間的競爭伴隨經濟的全球化變得更加激烈。每個企業為了在市場中佔有一席之地,紛紛使出看家本領互相競爭,以求有良好的發展空間。在這樣的環境下,企業如何推陳出新拿出屬於自己公司的拿手好戲至關重要。在這些手段中,不斷創新市場營銷是最重要的一部分。以下是小編為大家精心準備的：淺析市場營銷發展的策略相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!
淺析市場營銷發展的策略全文如下：
摘 要：在當今日益激烈的市場競爭中，企業的營銷策略，決定企業的生存發展趨勢和營銷策略，從一開始我們企業的市場營銷策略中就存在的問題，找出對策對現實具有指導意義。
關鍵詞：企業競爭力發展的營銷策略
市場決定企業的生存和發展，制定相應的營銷策略對企業有重要的意義。本文將做出初步的研究和探討。
一、營銷戰略的特點和趨勢
在不同的企業採取不同的營銷策略，它們的共同特點是：目的是贏得一個客戶，並獲得客戶的信賴。並思考如何在長期的競爭中立於不敗之地。其中重點是市場調研，收集和分析大量的資訊，根據環境和市場的變化做出正確的決策。積極追求創新的企業領導者，要專注於培訓和提高的洞察力，鑑別力和決斷力，改變決策，使營銷策略的不斷更新，以更好地適應實際要求。在此基礎上，營銷策略表現出以下趨勢。
***1***知識營銷。注意向大眾傳播新的科學技術及其對人們的生活產生影響。科普宣傳，讓消費者不僅知道，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發的新產品，以擴大市場為目的。
***2***網路營銷。在當今世界資訊發達的資訊網路技術被廣泛應用在各個領域，生產和管理，尤其是營銷環節，形成網路營銷。
***3***綠色營銷。指在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，為客戶提供科學的無汙染的，有利於節約使用資源和良好的社會和道德準則的商品和服務對消費者和無汙染或少汙染的生產和銷售，引導和滿足消費者的青睞，使身體和精神健康的需求。
***4***個性化營銷。企業以人為本，人的個性並釋放到前所未有的程度，企業和市場，以滿足人的個性，逐步建立一種新的關係，建立消費者個人資料庫和資訊檔案，與消費者建立更深入的個人接觸，瞭解市場趨勢和客戶需求，及時為客戶提供個性化的銷售和服務，客戶要求的貨物，根據客戶的要求，以滿足個性化需求的消費者和品位。並應用資訊，採用靈活的策略進行調整，在生產者和消費者之間及時的協調和合作，以提高他們的競爭力。
***5***整合營銷。這是9O年代在歐洲和美國消費者為導向的營銷理念，在通訊領域的具體體現。舒爾茨教授在20世紀90年代開始主張。這種理論是製造整合商和經銷商營銷思想上，以市場為導向，協調使用各種通訊手段，利用不同的通訊工具，聯合營銷活動向消費者尋找調動消費者購買的積極因素，刺激消費者購買。
***6***消費聯盟。加入消費者和企業聯盟，返回的利益驅動機制的消費者帶來了新的營銷方式。
***7***連鎖經營渠道。這是一種縱向發展的垂直營銷系統，由生產商，批發商和零售商的統一聯合體，現代工業生產的原則用於商業運作，並實現大規模生產和銷售的結合，是一個挑戰，傳統的營銷渠道。
二、企業的營銷
***1***市場營銷理念並沒有改變。深深植根於計劃經濟，一些國有企業買方市場仍然奉行傳統的生產觀念，產品觀念和營銷理念。
***2***缺乏高階營銷管理，市場營銷部門以外的其他部門的營銷功能沒有充分發揮。目前，絕大多數企業的高階管理人員是更多強調營銷力度，但這種“重視”具有明顯的區域性性，不確定性和非程式性的，不繫統，不全面，不到位，導致高階管理的缺席。
***3***許多企業沒有營銷策略，只有低層次的銷售和市場營銷。
***4***開拓新市場的能力較差。自底向上的企業發展，市場發展的重要組成部分，許多企業正是因為這樣或那樣的誤解不能做一個合理的方向發展，開始自己的新市場。
***5***忽略的營銷網路。在激烈的市場競爭中，大多數企業在中國，而不是向上和向下的市場網路真本事，他們只專注於生產，沒有計劃，沒有目標，以出售產品。這樣一來，不僅浪費營銷資源，並不能得到很好的營銷效果。
三、以適應當前市場經濟的特點，制定正確的營銷戰略
企業要想在日趨激烈的市場競爭中立於不敗之地，就必須在其營銷策略做出科學決策。對今天的營銷策略，與中國企業的現狀相結合，操作方便的趨勢，我們認為市場營銷策略可分為三種類型：無差異營銷，差異化營銷，集中營銷。企業可以根據自己的實際情況，選擇優秀的使用，以達到預期的效果。在具體使用的過程中，應考慮以下因素。
***1***企業資源的能力。佔用相當大的市場的企業資源能力有限，一個更可行的辦法是使用一個統一的市場營銷策略的一部分的消費群，專業化生產，濃縮目標的具體需求市場，在小市場中獲得更大的市場份額。
***2***產品的同質化。也就是說，類似的感覺，買方的產品功能的程度。如果企業市場的同類或類似的產品，如飲料，食品等，沒有在營銷策略上的差異，通過大規模的生產訂單，很多的營銷，以滿足在絕大多數人的需求市場賺取的。
***3***均勻性的市場份額。在各個細分市場的消費者的需求，喜好及消費習慣，購買行為和各種功能的相似程度。如果市場的高均勻性，每個市場購買的數量相同或類似的用於市場營銷刺激反應也是基本上相同的，它是優選使用無差異營銷策略。4結論總之，在選擇目標市場營銷策略必須基於客觀和主觀的條件來考慮，並充分考慮權衡的利弊，作出明智的選擇。***作者單位：瀋陽師範大學國際商學院***
參考文獻
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