淺析情感訴求在廣告心理上的獨特運用論文

　　情感訴求廣告亦稱感情或感性訴求廣告。它是指廣告創作者通過極富人情味的訴求方式，去激發消費者的情緒、情感，滿足消費者的情感需求，進而使之萌發購買動機，實現購買行為。以下是小編為大家精心準備的：淺析情感訴求在廣告心理上的獨特運用相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　淺析情感訴求在廣告心理上的獨特運用全文如下：

　　【摘要】印象中老師上課提到過魚和水的對白，魚說：你看不見我的眼淚，因為我在水中。水說：我能感覺到你的淚，因為你在我心裡。眾所周知，魚和水之間是無法用語言交流的，但彼此卻隱藏著如此刻骨銘心的感情。另外，生活中常會聽到誰和誰一見鍾情的美事。我覺得不管是刻骨銘心還是一見鍾情，至少他們在情感上產生了共鳴。廣告亦如此，一個成功的廣告就是要對消費者的需求“一針見血’’，告訴他們有些什麼需要，如何去滿足需要，並敦促他們去為滿足需要而購買商品，實現互利的結果。

　　一個成功的廣告，在於積極地利用有針對性的心理訴求，廣告心理訴求主要包括知覺訴求、情感訴求、理性訴求、觀念訴求，在這裡本人主要從情感訴求在廣告心理上的運用進行論述。

　　一、什麼是廣告情感訴求

　　廣告情感訴求又稱“情緒訴求”，是廣告心理訴求方法之一。其特點是偏重於激發人的情感而產生購買動機。影響消費者的購買情感有多種方法，其中以好奇心、愛美、白尊、求名、節儉、舒適和求知等心理欲求較為普遍，其中又以滿足人們“自我形象”的心理需求為重點。

　　現代廣告設計中的情感訴求是以親切、柔和的廣告畫而，白然流暢的廣告語言，老實誠懇的廣告訴求，讓人們有所感觸，令人著迷、左右人的情緒，使人達到“幻想”的深度。它不斷地撞擊人們的感情，使人們向它靠近並對它產生好感，最後從情感上被它征服產生共鳴，最終達到銷售產品或服務的目的。

　　二、廣告情感訴求的策略

　　情感訴求從消費者的心理著手，抓住消費者的情感需要，訴求產品能滿足其需要，從而影響消費者對該產品的印象，產生巨大的感染力與影響力。因此，廣告情感訴求應採用一些策略，以達到激發消費者的心理，實現購買行為。

　　一以充滿情感的語言、形象、背景氣氛作用於消費者需求的興奮點

　　如一則電視廣告，畫而上好友聚會，主人拿雀巢咖啡來招待，雀巢咖啡被染上了一層感情色彩，充滿和諧、親切的情感，暗示了它是招待親友的最佳飲料。

　　二增加產品的心理附加值

　　在進行購買抉擇時，“心理天枰”勢必向這類產品傾斜。如“金利來”藉助成功的男子漢，“萬寶路”反映白由男子漢等等。

　　三利用“暈輪效應”

　　如喜歡黎明的人購買樂百氏純淨水，喜歡鄭伊健的人購買風影洗髮露。另一種暈輪效應是產品自身產生的，即如果產品被公眾接受了有一種優點，那麼它也易被公眾認為有另一些優點。例如一些產品連續多年銷量第一，公眾對此易於接受，因此他們自然會認為這些產品質量很好、服務好、造型美觀等優點。

　　四利用暗示，倡導流行

　　從心理學的角度看，人們容易記住位居第一的事物。例如你可以不假思索答出世界第一高峰的名字：珠穆朗瑪峰。可是第二高峰的名字呢?歷史也證明，最先進人腦的品牌，平均而言、比第二的品牌在長期的市場佔有率方而要高出一倍。因而佔據第一就具備了特別的優勢……

　　可見廣告的情感訴求在廣告的心理運用上是獨一無二的。

　　三、廣告情感訴求案例

　　提到廣告的情感訴求，我第一個想到的是南方黑芝麻糊廣告。雖然有點久遠了，可那熟悉的音樂旋律，懷舊的背景，依然無可抵擋地打動人心。說實話，黑芝麻糊這東西，做的再好又怎樣，習慣吃的人本來就不多，喜歡吃的相信也不是太多。但是這樣一個很平民的產品，很不容易出名的東西，廣告卻讓很多人帶有感情地記住了它，而且在超市看到了，就會微笑著隨手往推車裡放一袋，拿到家裡或許一年都不碰它，但是那已經不重要了。因為人家廠家已經在點錢了。

　　有這樣一則廣告：“如果您用得滿意的話，請告訴你的朋友;如果不滿意，就請告訴我們。”雖然語不驚人也不華麗，但能從裡而感受到廣告人的真誠、樸實和可信。廣告應儘可能減少商業味，不該忘記把絲絲情感融入商業中。但黑芝麻糊作為一種普通的食品，其廣告訴求的難度比較高。而它從情感入手，以恰到好處的方式取得成功，用回憶的手法把人帶到了芝麻糊的香甜可口中，以達到引發人們慾望的目的。視聽配合的相當完美，在表現上，採用了統一的暖色調，配合演員的恰當的表演，強化了情感訴求的效果。

　　再來看一個國外的廣告。戴比爾斯鑽石，不用去說那美侖美奐的意境勾起人對純情時光的無限懷念和遐想，就單一句“鑽石恆久遠，一顆永流傳”就足以擊倒一片懷春男女。於是最直接的效果就是，當男人給女人買鑽石時，這種情感訴求便在品牌選擇上起了不可低估的作用，一種對忠誠恆久的愛情追求便寄託在這顆鑽石上，於是再貴都不貴了，而且從這點來說，別的品牌已經無法替代，別無選擇，品牌獨特的情感價值就顯得非同一般了。

　　四、結語

　　誠然，廣告情感訴求的魅力無處不在，但此類廣告來得並不容易，一方而要靠多年的品牌形象的經營，另一方而要準確找到情感衝擊點，使廣告與消費者之間產生共鳴，這是非常難的。但如果一旦成功，也是一勞永逸了。甚至廣告都可以不換版本，一直播下去都沒有問題。所以，基本上讓人回味無窮的很多廣告都是建立在情感訴求上的。所以，本人覺得廣告的最高境界或許就在於情感訴求!