電話邀請客戶參會的技巧有哪些

　　古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　電話邀請客戶參會的四個技巧：

　　電話邀請客戶參會的技巧一、像對待老朋友一樣熱情陌生顧客

　　撥通電話之後，你就要像對待老朋友一樣和陌生客戶交流，要像他們就在你的面前一樣對待他們。要將熱情的語調貫穿這個通話過程，在通話時臉上始終要面帶微笑。雖然客戶看不到你，但是通過聲波的傳導，他們能夠感知到你的形象。

　　電話邀請客戶參會的技巧二、不需和顧客過多糾纏

　　會議營銷的實際銷售是在會場上完成的，陌生電話拜訪的目的是邀約顧客參加會議，如果顧客有參加會議的意向，電話拜訪的目的就達到了。所以，電話銷售人員要能夠迅速分析顧客的語言，對顧客準確分類。我們可以把顧客分成ABC三類：A類顧客是樂意參加會議的，B類顧客是猶豫不決的，C類顧客是斷然拒絕的。電話銷售人員要養成正確記錄通話內容的習慣，按ABC分類法把顧客歸檔。A類顧客可以直接邀請參加會議，對B類顧客和C類顧客要後續電話跟進，一般B類顧客要5-7次電話跟進，C類顧客要3-4次電話跟進。

　　電話邀請客戶參會的技巧三、難免會遇到異議

　　這也是再正常不過的事情，沒有一個人會無緣無故相信一個陌生人的推銷。不管對方用什麼樣的形式反對，電話銷售人員一定要立場堅定地肯定產品作用和公司形象。

　　電話邀請客戶參會的技巧四、注意掛電話的禮儀

　　在與客戶的電話溝通中，不管是遇到什麼樣的情況，一定要讓客戶先掛電話，自己掛電話要輕輕擱下。有的電話銷售人員在遭到客戶拒絕後怒氣衝衝地大力結束通話電話，不僅容易給客戶造成極壞印象如果客戶還沒掛電話，話筒那邊聽得到，而且影響自己的心情，從而導致下一個電話營銷的失敗。