電銷日期規則及電銷話術技巧

  選對的時間,打對的電話,這是電話銷售必須掌握的要點之一,那麼什麼時候才是對的時間呢?下面是小編為大家整理的,希望對大家有用。

  一、電銷日期規則:以周為標準

  星期一,這是雙休日剛結束上班的第一天,客戶肯定會有很多事情要處理,一般公司都在星期一開商務會議或佈置這一週的工作,所以大多會很忙碌。所以如果要聯絡業務的話,儘量避開這一天。如果我們找客戶確有急事,應該避開早上的時間,選擇下午會比較好一些。

  星期二到星期四,這三天是最正常的工作時間,也是進行電話業務最合適的時間,電話業務人員,應該充分利用好這三天。這也是業績好壞與否的關鍵所在。

  星期五,一週的工作結尾,如果這時打過去電話,多半得到的答覆是,“等下個星期我們再聯絡吧!”這一天可以進行一些調查或預約的工作。

  二、電銷時間規則:以一天為標準

  早上8:30~10:00,這段時間大多客戶會緊張地做事,這時接到業務電話也無暇顧及,所以這時,電話業務員不妨先為自己做一些準備工作。當然可以根據你們所在地域的情況調整。

  10:00~11:00,這時客戶大多不是很忙碌,一些事情也會處理完畢,這段時間應該是電話行銷的最佳時段。

  11:30~下午2:00,午飯及休息時間,除非有急事否則不要輕易打電話。有一種情況可以打,就是你之前被前臺和無關的人擋了,你想換個人嘗試一下,那麼,我的經驗最好在12:30以後。

  下午2:00~3:00,這段時間人會感覺到煩躁,尤其是夏天,所以,現在和客戶談生意不合適,聊聊與工作無關的事情倒是可行。

  下午3:00~6:00,努力地打電話吧,這段時間是我們創造佳績的最好時間.在這個時間段,建議你自己要比平時多20%的工作量來做事情。

  三、電銷職業規則:根據不同行業

  會計師:切勿在月初和月末,最好是月中才接觸。

  醫生:早上11:00後和下午2:00前,最好的日子是雨天。

  銷售員:早上10:00前或下午4:00後,最熱、最冷或雨天會更好。

  導購:避免在週末時候。

  行政人員:上午10:30後到下午3:00為止。

  股票行業:避開在開市後,最好在收市後。

  銀行家:早上10:00前或下午4:00後。

  公務員:工作時間內,切勿在午飯前或下班前。

  藝術家:早上或中午前。

  藥房工作者:下午1:00到3:00.

  餐飲從業人員:避免在進餐的時候,最好是下午3:00到4:00.

  建築從業人員:清早或收工的時候。

  律師:早上10:00前或下午4:00後。

  教師:下午4:00後,放學時。

  零售商:避免週末或週一,最好是下午2:00到3:00.

  工薪階層:最好在晚上8:00到9:00。

  家庭主婦:最好在早上10:00到11:00.

  報社編輯記者:最好在下午3:00以後。.

  企業家:下午4:00到6:00。

  四、電銷話術技巧

  1、客戶說:“我沒時間?”

  電銷員應該說:“我理解。不過只要佔用一分鐘,你就會相信這是個對你絕對重要的議題……”

  2、客戶說:“我最近都沒空?”

  電銷員就應該說:“先生,XXX名人說過,10分鐘決策的時間比一個月工作的時間還重要!我們只要佔您10分鐘的時間,你看星期一上午或者下午來拜訪你一下可以嗎?”

  3、客戶說:“我沒興趣。”

  電銷員就應該說:“是,我完全理解,對一個談不上相信或者不太瞭解的事情,你當然不可能立刻產生興趣,有疑慮有問題是十分合理自然的,讓我為你現場介紹一下吧,也帶幾份我們的資料……”

  4、客戶說:“抱歉,我沒有錢!”

  電銷員就應該說:“像您這樣的成功人士,可能是可選的投資領域太多了吧。我給您介紹的就是用最少的資金創造最大的利潤,這不是對財富的最好保障嗎?”

  5、 客戶說:“到時候我聯絡你!”

  電銷員就應該說:“先生,也許你目前還沒有考慮好,我很樂意隨時向您詳細介紹,您看下週二給您電話好嗎?”

  6、客戶說:“說來說去,還是要賣產品?”

  電銷員就應該說:“我當然是很想銷售東西給你了,不過前提是你覺得是值得的才會賣給你。有關這一點,我們下星期一我帶樣品來看你?”

  7、客戶說:“我要先好好想想。”

  電銷員就應該說:“先生,其實相關的重點我們不是已經討論過嗎?容我真率地問一問:你顧慮的是什麼?”

  8、客戶說:“我要和太太商量一下!”

  電銷推銷員就應該說:“好,先生,我理解。可不可以約夫人一起來談談?約在這個週末,或者您喜歡的哪一天?”

  很多的傳統營銷的公司,更多的時候銷售代表需要上門拜訪客戶才可能成交產品。一個銷售代表一天風吹日晒,乘坐擁擠的公交和地鐵,吃飯的時候奔波在路上,最多可以面對面地見到2-4個客戶,而且需要事先約定。

  而電銷,每個電銷人員坐在空調和綠植環繞的辦公室裡,喝著咖啡和茶水每天可以撥打100-200個客戶電話。何愁企業銷售不出去產品!