農村超市經營成功的祕訣

　　作為便利超市，在中國已不是新鮮事物。自中國零售業開放以來，各商家紛紛搶灘一、二級市場，隨著競爭升級，商家在堅持“城市攻堅戰”的同時，紛紛轉入“鄉村游擊戰”。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

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　　中國商業聯合會祕書長姜明認為，“農村市場潛力巨大，可以佔到消費份額的40%，國家有相關政策積極鼓勵和扶植農村超市店面的發展”。從開在城市的大型超市到社群小超市再到農村鄉鎮超市，各種便利超市已遍地開花。所以開超市應特別謹慎。

　　在鄉鎮開超市，首先要考慮當地消費水平，消費人群的購買力，根據你的資金來決定超市的規模。接下來就是超市選址，超市裝修，購入貨架，產品進貨等開店的籌備工作。一般開一個60-100平方米的小型超市資金需要在15-20萬左右。

　　進貨有三種方法：

　　如果是個比較大的超市，通常只要開店了，就會有供應商主動前來提供貨源。在鄉鎮開小型超市，開店之初這種供應商找上門來情況不多。因此，你可以到縣城一些超市打聽了解，某種商品賣的好與不好，並獲取供應商的電話。

　　還有一種辦法，你到本地最大的超市，找到他們的送貨口，然後找各個送貨的供應商。通常給大商超送貨的商家，基本都是總代理或廠家。而主動上門的，通常都是二、三級批發商。和各供應商定貨的時候，一定要記得，如果某種商品滯銷或過期或破損，一定要讓供應商給你調換，這能夠在產品進店時你先壓供應商第一筆進貨款，這樣，你就會降低損失。當然，這也要取決於你的開店規模和地理位置。你的優勢越大，你得到的利益就越多。

　　第三種方法，你可以去批發市場自己配貨，並留下你的電話和地址，只要你的超市有銷量，以後的貨就會自動送上門。

　　鄉鎮開超市，因為人流不是特別大，進貨量比較小，如果再加上運輸成本，都會直接影響到商品的利潤。這也是需要考慮的一點。因此，在進貨的時候還要考慮以下幾點

　　1、確定幾個比較誠信的供貨商，誰的貨質量好，便宜，進誰的，同時可在他們之間周旋，得到價格最低、質量最好的商品。

　　2、剛開始進貨量不要太大，同時在營業期間觀察客戶需求的商品，經過一年半載，基本可以定位商店的進貨方向，數量，消費檔次，從而形成快速迴圈，為你贏得利潤。

　　3、不要輕易接一些新品，因為新品還未被消費者認可，接得過多，會壓你的資金。但也可以根據自己的想法判斷一個新品的市場潛力，適當接一些，量不要大。此外，農資產品是鄉鎮消費的一部分，如果想經營農資，還得投入資金。

　　在鄉鎮開超市價格要合理，要定期搞一些活動，刺激客戶購買慾望。鄉鎮有很強的人緣因素，前期肯定是不能賺錢，只能賺人氣和人緣，因此也要有前期賺不了錢的心理準備和一定的資金支撐。

　　隨著新農村建設的推廣，各地政府也出臺了“萬村千鄉市場工程”推進實施方案，採用資金補貼等優惠政策，在農村發展連鎖超市或村級便民店。我們可以瞭解下當地是否有這樣的政策，借用政策的優勢，這樣也利於我們的發展。

　　農村連鎖超市經營成功的祕訣：

　　促銷專區吸引人

　　設立促銷專區是開農村超市的一大亮點。一些開農村超市往往在原有商品標價籤的基礎上放置專門的促銷標識，所以在此基礎上，我們可以利用陳列架專門設定了一個促銷專區，將搞促銷活動的商品集中陳列在一起，方便顧客選購。

　　標籤清晰對應

　　農村超市進門處最好擺放木櫃貨架和玻璃櫃臺，高檔商品都擺放到裡面。與標價籤一一對應，價格清晰，消費者購買時一目瞭然。

　　合理設定陳列區

　　農村超市的經營面積、資金實力等很難與城市中的大超市相比，但農村超市可以利用現有資源，合理佈置經營場所，滿足經營的需要。進出口、結賬區、貨架陳列區、冷凍食品區等一些大超市所有的基本分割槽，店內都具備。各分割槽內，商品擺放得井井有條，一些難以放置貨架的狹小空間也堆放了相應的商品，充分利用了空間。在貨架設定方面。

　　醒目的宣傳標語

　　農村超市面向街道的一面全部裝修成透明的玻璃牆，店主將超市的經營理念製成宣傳標語貼於玻璃牆上。“走正道、售正貨、樹正牌”等標語突出了超市的經營宗旨，起到了比較好的宣傳效果。由於玻璃透明性較好，貼在裡面的商品宣傳單從外面看也比較清晰，有了玻璃的保護，宣傳單也能保持得更長久，起到了更好的宣傳作用。

　　銷售商品物美價廉

　　銷售商品要物美價廉，質量上要有所保證，維護小店的信譽。同時，價格要適中合理，相對穩定，如有變化要及時解釋告知，給消費者留下真誠、可靠的好印象。

　　店面要整潔乾淨

　　店裡、店外都保持乾淨，商品陳列豐滿整齊，並做到分品種、分割槽域擺設，特別是以經煙為主要利潤來源的商店，捲菸陳列專櫃的高度要適當，放在顯眼的位置，這樣顧客一進門，目光就被鎖定了。

　　讓農村連鎖超市生意火爆的祕訣：

　　捲菸櫃檯醒目放

　　在農村連鎖超市進門處擺放了木櫃貨架和玻璃櫃臺，高檔商品都擺放在這裡。其中，捲菸的擺放成為一大亮點。捲菸櫃檯擺放在進門處的醒目位置，櫃檯裡的煙從高檔的到低檔的都有，品種很齊全。小包捲菸分層擺放在斜放式玻璃櫃臺中，與標價籤一一對應，價格清晰，消費者購買時一目瞭然。整條捲菸擺放在木櫃貨架上。店主將中高檔煙，尤其是高檔煙擺放在非常顯眼的位置，讓顧客感覺到店裡的捲菸很上檔次。

　　促銷專區吸引人

　　設立促銷專區是該超市的一大亮點。一些農村連鎖超市往往在原有商品標價籤的基礎上放置專門的促銷標識，國商連鎖超市黃澤店在此基礎上，利用陳列架專門設定了一個促銷專區，將搞促銷活動的商品集中陳列在一起，方便顧客選購。經常有一些老顧客，進門後就直奔促銷專區，看又有哪些商品打折銷售。農村連鎖超市在設定促銷專區上有其獨特的優勢。農村超市經營面積較小，商品品種相對較少，為促銷專區的設定提供了條件。

　　運動專櫃有特色

　　運動專櫃是近期開闢的一個新天地。店主在設計和裝修時注重運用了色調和燈光，使這一專櫃體現出一種時尚氣息，在超市內十分搶眼。

　　設定運動專櫃，店主主要出於這樣的考慮：隨著生活水平的提高，農村顧客對運動休閒類商品的消費需求不斷增加，農村集市上的低檔次商品難以滿足需求，於是很多顧客都進城購買。在超市內精心設定運動專櫃，引進適應農村市場消費檔次的品牌供顧客挑選。

　　合理設定陳列區

　　農村連鎖超市的經營面積、資金實力等很難與城市中的大超市相比，但農村連鎖超市可以利用現有資源，合理佈置經營場所，滿足經營的需要。進出口、結賬區、貨架陳列區、冷凍食品區等一些大超市所有的基本分割槽，店內都具備。

　　各分割槽內，商品擺放得井井有條，一些難以放置貨架的狹小空間也堆放了相應的商品，充分利用了空間。在貨架設定方面。雖然貨架間的通道看起來不如大超市的那麼寬敞，但足以滿足農村顧客的購物需要。另外，貨架上的商品按照商品大類各自劃分區域。為了更多地陳列商品，各單品的陳列數量較少。商品分割槽合理，方便顧客。