駱超系統是成功的祕密

　　來探討一下網路營銷裡成功的核心祕密--系統，以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　首先，在網路營銷業中，你的命運是誰來決定的?很多人會說是自己。其實這是個大錯誤!你要明白成功的網路營銷業是公司、系統、諮詢領導人和你/我四方合作的生意，開始時你的命運首先由你選擇的公司、系統、諮詢領導人決定，其次才是你自己決定自己的命運。

　　舉例：原來賣搖擺機的公司中也有夢想大、人品好、能力強的優秀領導人，那他們現在為什麼不做了?因為公司沒有了，團隊垮掉了，當然想做也做不了。

　　：什麼是系統

　　系統是成功的體系對你提供的常年不斷的支援。有時我們也稱書、錄音帶、各種培訓會議、諮詢領導人和所有傳遞資訊的手段***包括網際網路、傳真、電話等***，並且系統是個有機的整體。

　　：系統的三大意義

　　1、所有員工/顧客形成相同/相近的價值觀。價值觀是你判斷事物對錯的最後的標準。當老師要教導做正確的事，做正直的人。建立龐大的事業，需要龐大的團隊，需要很多人長期擁護你，為什麼?很簡單兩個字：信任。要做有智慧的事，少許下不能實現的諾言。

　　2、團隊形成相同的思維方式和行為模式，並且在長時間的實踐過程中已被證實這個模式是成功的。想法決定做法，做法決定結果，不取決於能力，取決於思維方式。當兵：先訓練行為方式，從而影響思維方式高度統一。做企業團隊建設和影響顧客要從影響思維方式開始。先讓心往一處想，然後勁才往一處使。

　　3、複製一個成功的模式，可以為大多數人接受，具備簡單、易學、易教、易複製等特點。統計數字表明個人創業成功率10之內是1%。21世紀創業和失業是時髦的名詞。不開創個人事業就等死，開創個人事業是找死，因為創業模式出了問題。

　　：系統的八個作用

　　1、快捷準確。

　　在新經濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。麥當勞最成功的經驗之一就是複製。lob電子商務這個生意也是一個複製的生意。為什麼?因為網路的精髓在於複製，複製的核心就是準確，所以需要用書、磁帶、VCD、網際網路、大型會議快捷準確的傳遞資訊。

　　2、系統是成功者的群體，是導航圖。

　　建設一座大樓需要藍圖，飛機航行需要導航系統。

　　有沒有人天生會做這個生意?答案是沒有的!你如果想做這個生意要有歸零的心態，要學習。要想成為最好的教練首先成為最好的學生。那麼誰來教我們?是lob成功系統。

　　找對了人才會做對事;專業化的事要找專業化的人來做;

　　3、系統是資訊的河流:河流越寬越容易行大船，所以需要有志之士共創平臺，你可以是坐船人也可以是撐船人。做教育：人家不聽你怎麼說，人家看你怎麼做，所以要臺上臺下一個樣。

　　4、諮詢線是生命線。

　　學習有三種方式：從書本上學習，從實踐中學習，向成功者學習。

　　讀萬卷書不如走萬里路，走萬里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路。

　　無論你從事什麼，要想快速有效的行動，都需要一個導師。你一定要有你的資訊諮詢線，推崇你的諮詢線，複製你的諮詢線，保持你諮詢線的完整性。

　　5、系統是文化, 是一所沒有圍牆的大學。

　　賣產品不如賣理念，賣理念不如賣文化，賣文化就是講故事;小生意賣產品，做事;大生意賣模式，做市;商業領袖賣文化，做勢，引爆潮流。賣文化就是講故事。耶格說：在網路營銷中，你不需要成為產品專家，也不需要成為營銷專家，如果你一定要成為專家，就成為一個講故事的專家吧。麥當勞是講故事的高手、肯德基也是講故事的高手.....

　　6、系統符合網路營銷的四大通則：簡單、易學、易教、易複製。這就是麥當勞、肯德基成功的祕密。

　　複雜的事情簡單化，簡單的事情重複化，重複的事情標準化，標準的事情大量化。

　　7、系統能保持真正的團隊優勢，建立強大的動勢。火車啟動高速運轉後，擋都擋不住，這就是動勢。靠建系統賣產品讓你一輩子都覺得好玩，獲得龐大的動勢，獲得巨大的動勢。世界上營銷高手都是建系統的大師。公司給你錢，系統給你時間，二者配合讓你財務自由，團隊工作幫你夢想成真。

　　8、系統是品牌

　　成功取決於你整合資源的能力。知識經濟時代要學會整合：知本、資本、人力資源、資本運營、品牌。要麼第一，最差也要第二，否則就不做。

　　：在網路營銷中，經常會遇到兩個工作難點

　　1、不知道究竟怎麼做，下一步該怎麼走?舉例：如果你和世界短跑冠軍劉祥兩人進行短跑比賽，在劉祥的跑道上有一個陷阱***萬丈深淵***，你們誰會在這場比賽中成為冠軍?肯定是你。因為劉祥不知道每一步該怎麼跑，他對自己的前途有本能的恐懼，因此他必輸無疑。

　　2、團隊難建，留不住人。大家都知道生意要做大隻有兩種方法：穩住老顧客、發展新顧客。但遺憾的是很多人在建立這個生意本來就很難，即使艱難的建立起來，但他很快發現以下現象：一批人進來、另一批人睡了;推薦一批躺下一批。最後人際關係枯竭，生意舉步維艱。

　　造成這些情況的原因是：缺少積極資訊、缺少正確方法、缺少系統支援。今天我們講的就是解決這些難題的方法、網路營銷中的重要祕密--系統是成功的祕密。

　　：系統精髓

　　三角形具有穩定性。建立團隊，進行系統運作，首先要從三角形入手，從教育入手。實際上，無論一個人的知識有多少，是什麼文憑，這不是最重要的。一個人能不能激發生命中的潛能，創造輝煌，最關鍵的是取決於他的態度。傳統的教育手段是以知識轉移為主，忽視了人的能力培訓，例如：如何建立正確的思維方式。學校一般只教你怎樣做好一件事，而不會更多的告訴你為什麼要做這件事。實際上，為什麼做應占90%，怎樣做好只佔10%。再例如：學校傳統的教育往往忽視人與人互動的能力。觀察發現，在學校學習優異的學生，一生成就平平，而一些所謂學習上的“差生”，卻在人生中取得了輝煌的成就。這是因為，好學生從來是獨立完成作業的，而差生卻要在做作業和考試時經常尋求“幫助”。他們從小就養成了合作和人際互動的習慣。團隊成員素質的提高往往比業績提高更加重要。在價值、信念和自尊不斷面臨挑戰的世界中，由企業組織的新型的學習方式敞開了機遇的大門，它會幫助人們應付由挑戰引起的尷尬、壓力和變化。

　　三角形左邊：工具

　　工具包括書、錄音帶、影像製品，各種資料，英特網等等。

　　無庸置疑，事業的成功首先取決於你對人生積極的態度，而不是事後的結果。人們看什麼樣的書和影視，聽什麼樣的錄音帶，交什麼樣的朋友，往往決定了他5年後的生活和工作狀況。在21世紀，商業是一種使命，企業家已肩負著進行教育團隊的責任。一個企業的品德和風格，往往是這家企業最主要的領導人的品德和風格的外延展現。優秀的企業家會不斷的、經常的、為他的團隊成員推薦好的書籍和其它教育工具，從而以保持眾人積極向上的心態，以防止消極的、腐朽的、落後的、封建迷信的思想對團隊的侵害。

　　企業建立工具流、擴大工具數的方法

　　1讓成功人士和專業諮詢公司介紹

　　2公司高層領導和決策層推薦

　　3企業自己篇著和製作：書、錄音帶、VCD和各種資料

　　三角形右邊：培訓

　　培訓包括各種方式教育和各種各樣的培訓會議。

　　彼德·聖吉說得好，企業間的競爭實際上是學習力的競爭。企業對新知識和新技術吸納和創新的能力，團隊成員素質的高低，決定了企業在未來激烈的市場競爭中的成或敗。企業間的競爭，說到底是人才的競爭，培訓是人才的搖籃。只靠招聘和獵頭公司吸收人才，決不是長治久安之策。學習有3種方式，一是向書本學習，二是在實踐中學習，三是向成功者學習。三種學習方式中，直接向成功者學習是最行之有效的。使用工具的優點在於方便自學，自我充電，較易全面的提升自我能力。舉辦培訓會議的優點，在於互動，在於其直觀性和感染力。人們相聚一起，相互激勵，最易激發人們成就事業的動力;最易知識互補，腦力激盪。只靠自學和在學校所學的知識，已遠遠不能滿足時代發展的需要。世界500家大型企業，無一不重視企業文化的建立和對員工的培訓。建立企業自有的教育和培訓系統，可逐漸建立起學習+激勵的新型管理方式，逐漸取代舊有的制度+控制的管理方式。

　　建立企業的教育和培訓系統，方法

　　1企業要定期定時的舉辦各種培訓會議

　　2企業一定要有自己的舞臺，並要讓你的領導人在舞臺上展現他們的才華

　　3外部借腦，聘請專家和專業公司為員工培訓

　　注意：國外很多公司，近年來在教育投入上已佔到營業額的10%上下，甚至遠遠高於廣告費用。

　　三角形的底邊：激勵

　　包括有形的、物質的：金錢、假期、禮物、提升等。

　　無形的、精神的：認可、讚賞、成就感、信心、成長、責任等。

　　激勵是對行動和情緒的鼓舞。激勵有時來自於外部，但更多的，更有力的激勵應是自我激勵。激勵是我們生活的驅動力量，它來自於一種希望，是對成功的渴望。沒有成功，在生活中就沒有自豪感，在工作和家庭中也就沒有快樂和激情。在人們的所有需求中，渴望得到別人的認同是人至深的本性。當一個人基本的生理需求得到滿足後，情感需求就成了一種更大的激勵源，這往往是物質獎勵不能取代的。

　　激勵的方法：

　　1領導人要做的最重要的三件事：指引、激勵、品格的力量。

　　2在團隊工作中，應提倡“三不三多”：不抱怨、不批評、不指責;多讚美、多表揚、多激勵。

　　3榜樣的力量是無窮的，企業要定期定時對優秀領導人和先進個人，進行公開表彰。

　　4不可忽視物質獎勵的作用，但同時也要掌控好獎罰分明。

　　切記：團隊的動勢和個人的成長來自於激勵、激勵、再激勵。

　　圓圈：緊密的個人關係

　　此圓圈像一輪初升的太陽，團隊中緊密的個人關係是企業的生命線，它比物質的財富更加重要。人心齊、泰山移。一個人的智慧永遠趕不上一群人的智慧，愛是團隊的粘合劑。“一項研究發現，在團隊中最受重視，最有成就的工程師不是在智商測驗或能力考試中得分最高的人，而是那些在人際交往、理解、合作、說服與達成共識的能力方面表現出色的人***引自哈瑞·利文森：《當管理者才能耗盡的時候》***。”成功=80%的人際關係+20%個人能力。決定你生意成功最重要的人際關係是你和上級諮詢線的關係，諮詢線是生命線。

　　在團隊工作中，建立積極、健康、緊密的個人關係的10個原則：

　　1、改變自己，影響他人：

　　不要試圖改變任何人的缺點，而要充分發揮每個人的優點。

　　2、關心他人，勝過自己：

　　良好人際關係的第一法寶，就是關心別人。

　　3、團隊利益，高於其它：

　　以自我為圓心，以個人利益為半徑畫圈，畫不大;以團隊為圓心，以眾人利益為半徑畫圈可畫得無限大。

　　4、寬以待人，嚴於律已：

　　愛心+承諾+付出+自律=得到尊重和友誼。

　　5、推崇忠誠，成為品德：

　　推崇能獲得力量，忠誠能贏得信任。

　　6、溝通諮詢，成為習慣：