核心終端戰略怎麼建設

　　核心終端指對於企業戰略而言最重要的終端;按照曾祥文“雙終端”理論，主要包括：對於銷售業績至關重要的終端***通常人流量大、行業地位高***，對於品牌推廣意義重大的終端。那麼?

　　核心終端戰略建設方針：商圈保護承諾

　　供應商不以“開發多少終端”為目的，而以“提高終端競爭能力”、“通過扶持核心終端來擠壓競品的終端”的方式提高銷售能力，“商圈保護承諾”是應有之義。品牌號召力不強的中小企業，不可能實現“高覆蓋”戰略，“核心終端”是最切實際的選擇。

　　核心終端戰略建設方針：共同“吸引眼球”

　　製造商不以“產品”的名義，而以終端的名義，開展“主題促銷”。由於“核心終端”與目標顧客的心理距離較近，在顧客心目中已有的“記憶積累”可以作為 “促銷”的“起點與支點”，所以，以“終端”的名義開展“推廣”，收益往往更大。同時，能提升終端對製造商的“依賴”。

　　核心終端戰略建設方針： 策劃

　　“終端”成長，依賴於“策劃”，依賴於不斷創新的吸引消費者眼球、適應消費者“心理週期變化”的活動或其它“戰術”。但是，單個的終端不可能有策劃人員;即使大賣場，也難有完整的策劃功能。只有供貨商，能為“核心終端”定期地、適時地推出“策劃”。

　　核心終端戰略建設方針：培訓

　　同樣，只有製造商能養活“培訓班子”，針對核心終端的顧客戰略、採購結構等進行培訓。

　　核心終端戰略建設方針：降低交易成本

　　一個集裝箱的貨物要進入沃爾瑪倉庫，據說寶潔只需30分鐘，其它企業則要90分鐘。僅此一項，據說雙方節省“交易成本”每年400萬USD。原因是寶潔的配送部門與沃爾瑪的倉儲部門是“無縫對接”的，是按照同一個標準“考核”的。

　　通過“資訊共享”，寶潔適時地知道沃爾瑪即將缺貨的品種、品類，進入倉儲後的擺放位置與先後次序，並在裝車時做“對接”;通過“質保協議”，雙方達成“免檢”，依據條碼判定質量責任人***有至追蹤到原料商***。

　　交易成本的降低，實際上提高了終端對供貨商的“轉換成本”。

　　怎樣自己建設核心終端

　　可口可樂、百事可樂等企業，都“自己建立”了核心終端。

　　1*** 選址

　　依據“商圈”原理，依據“是否有無可整合的終端資源”等狀況，精心選址。麥當勞、肯德基的選址，精確到“米”，方法有“數燈泡”、 “步量”等，儘量讓人們最需要時容易找到它們。

　　2*** 買店

　　商鋪的難得性將逐步提高;商鋪的升值趨向往往能減少商業風險。

　　3*** 用人

　　選排適合的人去從事這份工作。

　　核心終端是戰略行為，我們人為，它是中小企業走向“價值鏈營銷”的最佳跳板之一。