溫州商人成功之道
溫州山多地少,資源並不多,然而,靠海.溫州人因此形成了許多寶貴的性格特徵和思維方式,極大地促進了溫州族群的在經濟和文化上的發展.以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!
學習溫州商人的成功之道:
那是在十五前,一個溫州的年輕商人的賺錢方法,現在想起來還是記憶猶新,是的,溫州商人被譽為”東方猶太人”,它們的勇氣,執著,敢拼的精神值得學習,可細節上的成功,更是讓我們自吧不如.
我的家鄉有一家國營的水庫,十五年前的電力行業,特別是小發電廠,它的電價非常低,低到連企業發工資都困難.
水庫為了改變那種困境,開辦了一家玻璃纖維廠,主要生產玻璃纖維絲,玻璃纖維布,用於製造玻璃鋼產品,管道的防護等等.
水庫在一個偏僻的山區,通訊條件非常差,記得當時的郵電所接通各地電話的通訊技術是一依靠一種叫做脈衝撥號的電話總機,這個總機承載著近五十家通訊使用者的電話來往,這種脈衝電話的撥號速度非常慢,而且吸有一路線路,也就是說,這五十個使用者只有一個使用者在通電話,其它的使用者只能等待,不然是無法接通電話的.
那時有一位溫州的商人小王,常常到這家玻璃纖維廠採購玻璃纖維絲,玻璃纖維布,,原因是這家廠的成本相對比其它企業的產品價格低,質量也不錯,更重要的是產量比較穩定,缺點就是地處偏僻,交通通訊不便,為了賺錢,小王還是選擇了與這家企業合作銷售它們的玻璃纖維絲,玻璃纖維布,效益穩定,回報率也不錯.
唯一讓小王頭疼的是電話老是打不通,打個電話一般需要大半天的時間.
儘管有時也會說說好話,希望能夠優先接通電話,可郵局因為電話多,接通目標使用者的時候,如果長時間沒有人接電話,往往會告訴小王,電話沒人接,就馬上換一個使用者,所以好不容易打通的電話,又會被掐斷,重新再打.
這時候,小王就找到了郵局,每一次都會給郵局的人帶上一點點溫州的小東西來”賄賂”郵局的人,這樣小王在以後通訊過程中就減少很多的煩惱和時間成本.
玻璃纖維絲,玻璃纖維布的產品交易,一般是按重量計算的,特別是玻璃纖維布,廠家是按長度計算的,而銷售是按重量計算的,這樣就給了小王一個空間,就是通過在玻璃纖維絲,玻璃纖維布上加水,來提高產品的重量,降低成本.當時的產品使用者多數是國有企業,只要產品的質量好,不會對重量考慮的太多,加上小王會”做人”,生意做的紅紅火火,效益很好.
做生意賺錢,企業也好,個人也罷,前期的原始資本積累是非常艱難的,溫州人如此,別的成功人士也如此,賺錢首先注重的人與人之間的關係,其次是產品的質量,再次就是商業的運作技巧,如果都具備了,賺錢相信也就不難了.
當然,溫州商人成功的最重要的一點,就是敢於拼,在沒有任何把握的情況下,它們敢為天下先,做別人不敢做的事,那怕是犯罪坐牢也在所不惜,有了這樣的精神,還有什麼事情做不成功呢?
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1、慎重選擇合作伙伴
無論是團隊，還是個人，很多時候我們都渴望有能夠和我們一起聯手打天下的黃金搭檔，但親密戰友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的，慎重是對彼此而言並非只針對單方，而親密戰友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰友;其一，他和你一定需要在一個戰壕裡一起戰鬥過至少一年;其二，在你沒有負他的前提他對你所說的每一句話他自己都能負責任;其三，他必須是個實在而且能塌實幹事的人;其四，他考慮得更多的是你們之間共同的利益***無論是短期的還是長期的***，而這個共同利益高於個人利益;其五，關鍵時刻他沒有躲開更沒有出賣你或者大家在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下，五點缺一不可，否則彼此之間的合作不會長久。
2、不要給你的女人講你的商業細節
無論這個女人是你眾多情人之中的一個更或者是你已經結婚多年的妻子，你都應該不和她們談你的商業細節：第一，你談了可能她們也不懂;第二，你談的商業細節裡面會有能讓你入獄的內容;第三，那涉及到商業機密;無論你有多少信任你的女人，都不應該談太多和你有關的商業內容;還有一個無須單列的商規就是千萬不要在夜總會歌廳等色情場所給小姐和應招女郎發名片，一定要記住。
3.不要輕易相信合約或合同
哪怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當你的客戶把錢已經匯入你指定的賬戶以後你都必須確認，這筆錢你能不能拿出來，能不能動，而合約以外的涉及到利益衝突的任何口頭承諾與解釋你都必須當他是放屁，無論香還是臭，在對方兌現承諾以前都不要沉湎其中，更無論對方是誰，哪怕那是你交了十年的朋友。
4.不要先期投入太多，給自己留夠底牌
不要把自己手裡所有的牌全部亮出來，因為牌局隨時會中途停止，而對方也隨時會出新的牌，不到最後關鍵時刻，最好不要亮出你手裡最有分量的牌，最後的贏家才是真正的贏家!
5.你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做
在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那麼你是否輸得起，而不是去考慮你如果贏了會怎樣怎樣，輸不起的事情你最好別做!而考慮輸的範圍時你也不要只考慮錢財方面，作為半個商人，有些東西你永遠都輸不起，包括你愛的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信譽;所以你必須在做任何生意以前全面考慮清楚你究竟輸得起輸不起。
6.堅持看中央的新聞聯播
要想把握經濟命脈，必須關注政局，新聞聯播圖文並茂，有聲有色，著實為中國商人的最佳晴雨表;你可以不看財經報道，也可以不看焦點訪談，如果你不是做石油和外匯的，甚至你都可以不去管類似9-11事件和中東局勢。
7.你自己必須守信，一諾千斤，但對不守信的人例外
你確認你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要誇大其辭;你如果想一直做個商人，那麼你必須樹立自己的信譽!雖然你可以不在乎外界對你的爭議甚至你也可以製造爭議但你不能失去信譽，否則你就不是一個商人而是一個騙子。而一旦當你確認對方是在為了利益而一再欺騙你，那麼你對對方做出的一切行為都不過分，甚至你可以將計就計，反過來給他畫一個餅!
8、不要在你的團隊裡有你家庭成員的影子
無論是你老婆還是你父母，都不可以在以你為核心之一的商業團隊裡有太多插手，因為以你為核心之一的團隊接受的是你，而不是你的家庭成員，在你的團隊全體成員主動接受並邀請你的家庭成員成為你們團隊一員以前，無論你的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給你們的團隊帶來多大的前進幫助，都不能成為你讓你的家庭成員成為團隊一員的理由;
9、天下無事不可為，但商人有所為也有所不為
有句話說的好“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因為利潤少就不去做，也不要因為風險小就去做”;而同樣在中國，違背法律的事情可以做，但違背道義的事情則堅決不能做。